四、電話確認(rèn)時(shí)間和話術(shù)：（二次）
1、11-12點(diǎn)鐘。您好，X總，我是XX啊，今天晚上我給您在XX酒店已經(jīng)留兩個(gè)位置，您看夠吧？XX酒店您能找得到嗎？
2、下午5點(diǎn)至6點(diǎn)。您好，X總我是XX啊，你現(xiàn)在吃晚飯了嗎？先吃點(diǎn)飯，不要空著肚子，晚上7點(diǎn)不要忘記了！
你來(lái)的時(shí)候到前臺(tái)簽到時(shí)，有小姐問(wèn)是誰(shuí)約你過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就說(shuō)是XXX就可以了
研討會(huì)中途見(jiàn)面如何找到人及語(yǔ)術(shù)：
1、如果人多。例如：四家公司。二家總經(jīng)理，一家人力資源部，一家助理。最好方法：找人幫助。如果沒(méi)人，先跟二個(gè)總經(jīng)理聊
2、關(guān)機(jī)或不接怎么辦？一個(gè)一個(gè)問(wèn)
3、話術(shù)：聽(tīng)了X老師的課程感覺(jué)不錯(cuò)吧？請(qǐng)問(wèn)貴公司有多少職員？中層管理人員有多少名？以前參加過(guò)類似的培訓(xùn)課程嗎？貴公司現(xiàn)在對(duì)哪里培訓(xùn)感興趣？……
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研討會(huì)之后成交話術(shù)：（成交三把刀）
1、您好，X總，今天聽(tīng)了我們X老師的課程之后，感覺(jué)應(yīng)該挺好吧？回去之 后對(duì)工作應(yīng)該有一些幫助吧？
2、貴公司有多少人？中層管理人員多少人？
3、假設(shè)我們今天能達(dá)成合作的話，您看哪一種合作方式最合適呢？您看 是B卡還是A卡比較適合您的需求呢？
總裁問(wèn)：A卡B卡是怎么回事？158人/次，全年60場(chǎng)課程（深圳加廣州）。假如XX課程您來(lái)5個(gè)人，那么138人次上減去5個(gè)人。假如XX課程您又來(lái)3個(gè)人，那么在133人次上再減去3個(gè)人，剩下130人，以此類推。
問(wèn)：您看是B卡還是A卡比較適合您呢？是A卡比較適合，對(duì)嗎？
殺手成交動(dòng)作細(xì)節(jié)：抓住對(duì)方的手，（握住，不輕不重）來(lái)，X總在這里確認(rèn)一下，我把優(yōu)惠名額給您留下來(lái)！（漂亮女士抓男性老總，瀟灑男士抓女老總）
問(wèn)：您看，X總今天是交500元還是1000元定金，是1000元還是2000元？
問(wèn)：X總是明天上午九點(diǎn)有空還是下午二點(diǎn)有空？我把學(xué)習(xí)卡給您送過(guò)去。
問(wèn)：您看是現(xiàn)金還是支票
站起來(lái)：恭喜您今天做了一個(gè)明智的選擇！……然后送客。
五、如何給痛苦：（3把刀下去，還未買卡的客戶）
您好！X總，一個(gè)企業(yè)有硬件和軟件之分，如果把我們的機(jī)器設(shè)備、廠房、原料、辦公文具看做是硬件的話，我們的員工可以看做是軟件！請(qǐng)問(wèn)，X總，一個(gè)企業(yè)真正為我們賺來(lái)利益的是不是我們的軟件？我們經(jīng)理在硬件上投資10元、100萬(wàn)、1000萬(wàn)連眼睛都不眨一下，可是我們?cè)趩T工投資幾萬(wàn)元還要考慮這么久？正像我們老師所說(shuō)的，一個(gè)企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，你認(rèn)同嗎？他們出去之后，得罪顧客，損失營(yíng)業(yè)額，損害我們的信譽(yù)。錯(cuò)誤的方法大量的使用只會(huì)錯(cuò)的更離譜，您承認(rèn)嗎？一年看不出來(lái)，二年看不出來(lái)，五年十年之后呢？可能就會(huì)造成公司倒閉、員工流離失所，您辛辛苦苦幾十年的經(jīng)營(yíng)前功盡棄。假設(shè)我們投資幾萬(wàn)塊錢就可以學(xué)到成功者驗(yàn)證有效的方法讓他們的素質(zhì)提升，競(jìng)爭(zhēng)力提升，讓我們的企業(yè)象中國(guó)海爾公司，象李嘉誠(chéng)的企業(yè)，那樣充滿活力，長(zhǎng)盛不衰。X總，與您聊了那么久，看您就是一個(gè)做事雷厲風(fēng)行、干凈利索的人！來(lái)，您看是B卡還是A卡比較適合您？
