商海感悟

    圍棋博弈與企業(yè)在市場競爭中的拼殺有很多有趣的相似之處，可謂事理相通。讓我們借助宏基企業(yè)文化中的若干經(jīng)營思想來看一看，在企業(yè)成長的過程中，需要遵從哪些"棋理"。

    圍棋理論與思想對企業(yè)經(jīng)營有很多有益的啟發(fā)。將圍棋的道理運(yùn)用于企業(yè)，不僅可作為策略思考的依據(jù)，同樣有助于內(nèi)部的溝通和共識的形成。因為，可以用圍棋比喻來說明一些難于理解、難于解釋的道理。許多決策者總認(rèn)為擬定策略是領(lǐng)導(dǎo)人的任務(wù)，下屬只要聽從決定、照做就好，至于決策形成的原因與過程并不重要，這就有些偏激了，因為環(huán)境是在不斷變化的。為了讓員工可以有效地執(zhí)行決策，以及在遭遇變化時可以隨機(jī)應(yīng)變，就必須有明確的原則，讓大家不僅知其然，而且知其所以然，這樣應(yīng)變起來才不至于走板。

    站穩(wěn)腳跟、蓄勢待發(fā)

    在圍棋理論里有一句術(shù)語，"金角銀邊草肚皮"。意思是說，占角最容易，而且用子最少；占邊次之；占領(lǐng)中間最難，而且用子最多。因此，圍棋對弈通常是由角開始，繼而是邊，然后才逐步發(fā)展到中間的廣闊天地。企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，由于資源有限，最好先從小范圍（適當(dāng)范圍）的利基市場做起，以較少的資源占有適當(dāng)?shù)牡乇P，站穩(wěn)腳跟，才比較容易生存。然后，再伺機(jī)進(jìn)入大市場，進(jìn)行全面地較量。如果上來就想在大市場里快速崛起，很容易被大市場里的強(qiáng)大競爭對手包圍，陷入苦戰(zhàn)而導(dǎo)致失敗。

    我們的企業(yè)和外國的跨國企業(yè)短兵相接，無論是從資金實力上、營業(yè)規(guī)模上，還是管理水平上、服務(wù)質(zhì)量上，我們的企業(yè)均很難與之全面直接抗衡。如果全線展開競爭，在哪一點上都無法形成競爭優(yōu)勢，注定難于取勝。要想在競爭中取勝，應(yīng)綜合考慮地區(qū)、產(chǎn)品、顧客等因素，集中有限的資源在局部地區(qū)形成比較優(yōu)勢甚至絕對優(yōu)勢。首先取得局部競爭的勝利，建立起穩(wěn)固的根據(jù)地，形成利基市場，以此壯大自己的實力，再向外擴(kuò)張，擴(kuò)大版圖，直至取得全面的、最終的勝利。

    在《西楚霸王》一書里有句名言：創(chuàng)建事業(yè)初期，貴在蓄勢；能蓄勢，才可以待機(jī)。有兩個關(guān)鍵因素攸關(guān)創(chuàng)業(yè)的成敗：一個是勢，也就是發(fā)展的大方向；另一個是策略與速度。對創(chuàng)業(yè)者而言，如果所經(jīng)營的行業(yè)是大勢所趨，就必須有信心地往前走，順勢而為，并且積蓄力量。然而，如果方向正確，但是速度調(diào)配不適當(dāng)，走得太快，消耗體力太多，便可能堅持不到最后的勝利；太慢，又容易錯過機(jī)會。所以，必須衡量企業(yè)的能力，有策略地持續(xù)前進(jìn)，蓄勢待機(jī)、遇機(jī)不過也就是俗話說的，先生存，后發(fā)展。

    宏基看中了微處理機(jī)的發(fā)展方向，但在1976年創(chuàng)業(yè)時是先從代理貿(mào)易入手，先幫助別人開發(fā)微處理機(jī)產(chǎn)品，與此同時積累資金與技術(shù)實力。待時機(jī)成熟后，才開發(fā)出自己的產(chǎn)品，并且生產(chǎn)制造（這已經(jīng)是1981年的事了）。然后才是自創(chuàng)品牌，進(jìn)行國際行銷。

    戰(zhàn)略布局、長遠(yuǎn)打算

    在圍棋對弈開始，固然要占角；然而卻不可忽視邊和腹地，要兼顧全局，為長遠(yuǎn)攻防布下戰(zhàn)略棋子。否則，等你站穩(wěn)角，邊和廣大腹地已經(jīng)成為別人的囊中之物了。企業(yè)發(fā)展亦如此。在小市場起步時，要看到大市場。不可一葉障目，不見森林。

    宏基創(chuàng)業(yè)第二年，即與人合辦了美國公司，協(xié)助進(jìn)貨；也為日后進(jìn)入美國市場打下了基礎(chǔ)。早期宏基代理元器件業(yè)務(wù)大發(fā)橫財，卻并不忘開發(fā)微處理機(jī)產(chǎn)品。自創(chuàng)品牌是宏基的目標(biāo)，但限于初期財力不足，他們先幫助別人開發(fā)產(chǎn)品；與此同時，積累經(jīng)驗，開發(fā)自己的產(chǎn)品。在企業(yè)發(fā)展過程中，宏基以容忍與欣賞的哲學(xué)觀點，通過分散式的授權(quán)管理培養(yǎng)人才。這些戰(zhàn)略棋招都為日后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

    宏基也曾經(jīng)出現(xiàn)過由于戰(zhàn)略準(zhǔn)備不充分而失利的情況。宏基在1986年提出了"龍騰國際"十年規(guī)劃，開始大量引進(jìn)"空降部隊"，并且大舉進(jìn)行海外收購工作。由于自身國際化人才準(zhǔn)備不充分，只好沿用原來的經(jīng)營班子。由于語言、文化背景、思維方式、生活方式的不同，企業(yè)文化有很大的差異，宏基企業(yè)文化由于缺少橋梁而無法有效地傳遞過去，是宏基"龍騰國際"計劃初期失利的重要原因之一。

    擺脫困境

    高手下棋，當(dāng)出現(xiàn)困境時，會把棋子下在既能解圍、又能進(jìn)攻，同時還能配合整體布局的點上。棋力不夠時，只考慮到自己解困，而讓對手占了先機(jī)，那自己就被動了。企業(yè)陷入困境時，如果僅考慮圖活，是不夠的。因為，如果光是救急，往往當(dāng)危機(jī)解除時，也已經(jīng)元氣大傷，失卻先機(jī)和優(yōu)勢。因此，解困的方法，不僅只是救難，還要兼顧長遠(yuǎn)的發(fā)展和整體的布局，要采取積極進(jìn)取的招，而不是消極被動的招。