我的生意步步高。
驚世駭俗
男人內(nèi)褲讓我發(fā)大財(cái)
手里有了一點(diǎn)錢后,我喜歡出去四處走走,一是開闊眼界,二是看看有沒有別的商業(yè)機(jī)會(huì)。2001年的一天,我和男友來到夏威夷。當(dāng)我戴著墨鏡躺在沙灘上東張西望時(shí),突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡(jiǎn)直是個(gè)“世界泳衣博覽會(huì)”。我發(fā)現(xiàn)這里男士的泳褲、沙灘褲五花八門,有許多式樣我簡(jiǎn)直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲,頓時(shí)覺到了我們是“老土”。
看著眼前的景像,我突然有了一個(gè)想法。為了驗(yàn)證自己的想法,第二天,我特地帶著男友逛開了夏威夷的服飾店。琳瑯滿目的各式男性內(nèi)褲讓我大開眼界。我向男友提出,為什么不在深圳再開一家專營男士?jī)?nèi)褲的特色店?為什么女人可以出入內(nèi)衣內(nèi)褲店自由選購,而男士的內(nèi)情就沒有人關(guān)心?離開夏威夷前,我還特地調(diào)查了一下男士?jī)?nèi)褲在當(dāng)?shù)厝A人游客中的市場(chǎng),我得出的結(jié)論是:經(jīng)營男士?jī)?nèi)褲,大有可為。
很快我就在夏威夷當(dāng)?shù)卣业搅艘粋€(gè)華人代理商。離開夏威夷的時(shí)候,別人帶回的都是形形色色的旅游紀(jì)念品,我隨身帶回的卻是兩大包男士?jī)?nèi)褲及高檔領(lǐng)帶、男式戒指、臂飾等有特色的男性飾物,準(zhǔn)備一回到深圳就馬上開一家男性內(nèi)褲店!
后來這家店同樣開進(jìn)了我所在的那幢寫字樓里,只不過在店面設(shè)計(jì)布置上更突出了高雅和大氣。我認(rèn)為只有這樣才能烘托出“男人店”的特色和文化意蘊(yùn),由此讓人感到一種陽剛之美!此外,我還在店里設(shè)置了一個(gè)休閑吧臺(tái),擺上了各種有關(guān)男士的書籍和時(shí)尚雜志,他們購物累了可以聽聽音樂,翻翻雜志。說實(shí)在的,因第一次“吃螃蟹”,連我自己心里都沒底,在白領(lǐng)麗人云集的寫字樓里賣男人內(nèi)褲,會(huì)有人前來參觀、購買嗎?
但我的擔(dān)心沒有多久,從夏威夷帶回的那批內(nèi)褲,因風(fēng)格各異而又十分時(shí)尚,剛擺上貨架就吸引了眾多白領(lǐng)的眼球。不到半個(gè)月,800條男士?jī)?nèi)褲就銷售一空。前來購買的絕大多數(shù)都是女性,有的是買給老公,有的是買給拍拖男友做禮物的,甚至有的男性化一點(diǎn)的女生買來自己穿。我真沒有想到會(huì)是這樣!為了不斷掉貨源,聽說日本的男士?jī)?nèi)褲貨源不錯(cuò),我即刻又飛往日本,從東京進(jìn)回大批的時(shí)尚內(nèi)褲,銷售相當(dāng)火爆。最讓人驕傲的是,一些外籍人士也趕來淘貨,最后個(gè)個(gè)都驚喜而歸。
一天,一個(gè)女孩拿著一本雜志來找我,問有沒有圖片中的男士?jī)?nèi)褲,我為難地說:“沒有這款貨哦。”女孩非常失望地走了。我看著這個(gè)女孩的背影,突然想到,貨不僅可以花錢進(jìn),也可以自己加工做呀!國內(nèi)有的是高水平的服裝加工廠,價(jià)錢都很便宜,自己加工肯定可以賺得更多。于是我開始嘗試自己設(shè)計(jì)內(nèi)褲的樣式,然后找人加工,利潤果然比單純進(jìn)口翻了幾倍。
此后我采取了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略,一方面定期到夏威夷和日本進(jìn)各種面料和款式的男人內(nèi)褲,除零售外還向廣州和三亞等地客商批發(fā),同時(shí),我自己也設(shè)計(jì)一些男性內(nèi)褲的樣式,加工出售。在經(jīng)營過程中,我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)我自己設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品,總是將價(jià)格壓得很低。我過了好久才弄明白是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品沒有品牌,難以獲得顧客的信任,再好的東西也難賣上好價(jià)錢。
這個(gè)事情很難辦,品牌不是一天兩天就能建立起來的。經(jīng)過仔細(xì)思考,我花大錢選擇加盟了一家品牌內(nèi)褲公司,依然是我設(shè)計(jì),別人生產(chǎn),但這次因?yàn)槠放菩?yīng),我設(shè)計(jì)的男性內(nèi)褲不僅價(jià)格上去了,同時(shí)還頗為暢銷。但在我的計(jì)劃中,這種與人合作“借牌”生產(chǎn)的方式只是暫時(shí)的,等我錢攢夠了,我會(huì)辦一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷于一體,中國首家男人時(shí)尚內(nèi)褲公司,因?yàn)槲艺{(diào)查過,時(shí)尚男性內(nèi)褲市場(chǎng)簡(jiǎn)直大得驚人。
如今我已經(jīng)有了4家店,由于太忙,平時(shí)自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨,其余的事均放權(quán)交給員工打理。當(dāng)然,在沒日沒夜的忙碌中,自己的財(cái)富也在滾雪球般不斷膨脹著。短短4年時(shí)間里,我賬上就有了140萬元。這點(diǎn)財(cái)富在遍地富翁的深圳雖然算不了什么,但在打拼創(chuàng)業(yè)中,它畢竟凸現(xiàn)了自己的價(jià)值。
其實(shí)這只是我策劃青春的開始,相信前方等待自己的是更精彩的人生!