心態(tài)之三：在商家面前展現(xiàn)自己的霸氣
缺少霸氣的營銷人永遠不會是成功的營銷人。霸氣不是盛氣凌人，也不是狂妄自大，更不是橫行霸道；霸氣是強者身上表現(xiàn)出來的一種“氣勢”，一種王者的“大氣”。霸氣給商家的感覺不是膽戰(zhàn)心驚，而是信心百增，士氣高漲；霸氣帶給商家的是信心和財富，有霸氣的營銷人是企業(yè)的“寶”，也受到每個商家的歡迎和熱寵。
培養(yǎng)自己的霸氣可從以下幾個方面努力：
首先是觀念上的轉(zhuǎn)變。有些營銷人至老死還認為做營銷就是要“老實”，少說話，在商家面前表現(xiàn)得“唯唯諾諾”，“誠惶誠恐”，這是何苦呢？從思想上來說，營銷人就將自己放在商家下面了，你看不起自己，別人就更不會看得起你了。你表現(xiàn)得如此懦弱，讓商家對你非常失望，因為你的表現(xiàn)證明你不能帶給商家利益。所以，你要有思想上的徹底改變，讓自己變得自信起來，你就是商家利益的保護神，是商家生存和發(fā)展的根基。
觀念轉(zhuǎn)變之后，你還需要學習許多新的東西，盡快充實自己。其中包括擴充自己的知識面，熟悉企業(yè)產(chǎn)品特征以及競爭對手產(chǎn)品特征，摸清楚本行業(yè)中的營銷訣竅，等等。這個過程也許需要一段時間，但只要你始終注意加強自己的“霸氣”的培養(yǎng)，那么，你的“霸氣”成型的時間會大大提前。
在此過程中，切記加強自己的自信心。清楚自己的長處和短處，清楚自己企業(yè)的優(yōu)點和缺點，在與商家打交道時，你要充分表現(xiàn)出自己的“權(quán)威”，表現(xiàn)自己的“自信”。你要記�。涸谡勈袌鰰r，你是“專家”，你是“權(quán)威”，你所說的話都是對的！你要讓商家發(fā)自內(nèi)心的信服你，跟著你走，他就有豐厚的、持續(xù)的利益可以獲得；不跟著你走，他將遭遇商業(yè)陷阱，“人財兩空”。
一個視聽產(chǎn)品業(yè)務員，自己服務的品牌在國內(nèi)市場進不了前八，照理說，是個中小品牌了。但是，當他與商家交談時，他充分展現(xiàn)了自己的霸氣和自信。他拿出國家的有關(guān)證書、獎章，刊登有企業(yè)領(lǐng)導人頭像的專訪報道，滔滔不絕，舉出各種例子證明自己企業(yè)的實力。他的言談舉止，最終讓商家感覺他就是“牛”，他們企業(yè)的實力就是雄厚。與這樣的企業(yè)合作，跟這樣的業(yè)務員合作，絕對是穩(wěn)賺不賠的生意。結(jié)果呢？當然可想而知，現(xiàn)在，該業(yè)務員的銷售業(yè)績“芝麻開花—節(jié)節(jié)高”，下面的商家也是賺足了錢。
心態(tài)之四：永遠不要看輕別人的工作
本土企業(yè)中，營銷團隊內(nèi)訌不斷成為一個非常普遍的現(xiàn)象。如何在內(nèi)訌的環(huán)境下立住腳，并能得到很好的發(fā)展？
答案還是與營銷人的心態(tài)有關(guān)，那就是：永遠不要看輕他人的工作！
真正成功的營銷人往往是那些“大智若愚”、“虛懷若谷”的聰明人。這些人，不顯山不露水，于悄無聲息中完成了在常人看來難以想象的銷售業(yè)績。同時，他們知道該如何“明哲保身”，因為他們不會遭人嫉妒。
而不遭人嫉妒的根源其實很簡單，就是從不指責同事（領(lǐng)導更是例外）工作能力不強，或者說他們工作不辛苦；他們會看到他人也在努力工作，認可他們的勞動，贊賞他們，讓同事感覺自己就是他們的“貼心哥們”，是他們的“知己”。你說，碰到了這樣的“知己”，誰還會有埋怨呢？
更何況，這個知己還時不時夸獎自己幾句；在危難關(guān)頭，致以“誠摯的問候”和“深深的祝福”，并在人前背后說自己運氣太不好了，正好總部政策變動，或者是商家見利忘義、背叛了自己，為自己開脫“罪名”；等到心情好時，這個知己還邀請自己一起出去游玩。
與此同時，這些聰明的營銷人從不當眾夸耀自己多么了不起，反而是抱著非常謙虛的態(tài)度。對于自己取得的成績，他們經(jīng)常會用“湊巧”或領(lǐng)導大力支持來解釋。比如說，自己出外，正好碰到一個朋友，交談中偶爾提到一個工程，最終通過朋友的介紹做成了一單大買賣；或者是，自己這個市場新開發(fā)了幾個商家，力量還顯得比較薄弱，領(lǐng)導決定加強這塊市場的投入力度，所以自己撿了個便宜，等等�？傊麄兘^對不會說是因為自己聰明能干，工作辛苦取得的成績；對于其他同事的工作，他們的評語甚至比同事自己的評價還高許多。
正因為有了這種良好的心態(tài)，他們會看到別人的長處，也能從中收獲經(jīng)驗和教訓，得到各種有益的啟發(fā)，從而不斷提高自身素養(yǎng)；并且，由于他們的這種心態(tài)，他們維系了整個營銷團隊的穩(wěn)定和團結(jié)，增強了團隊成員之間的凝聚力，為企業(yè)決勝市場做出了不小的貢獻。當然，他們也得到了他們應該得到的報酬。
有人說，營銷精英很難容于團隊之中，因為他們的營銷能力太強，業(yè)績太突出，遭到其他員工的嫉妒和毀謗；依我看，這些營銷“精英”只能算是“銷售強手”而已，他們除了能為企業(yè)銷售做出一點貢獻以外，實際價值并不大。
任何一個企業(yè)，生存和發(fā)展的根基在于整個團隊，而非某個人，特別是在競爭愈演愈烈的今日，靠個人的單打獨自斗已經(jīng)挽救不了整個企業(yè)的命運；企業(yè)得到了一個銷售強手，卻失去了整個營銷團隊，最終的結(jié)局必然是企業(yè)破產(chǎn)，銷售強手以“營銷精英”的身份“轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地”，卻始終不能長遠地服務于某企業(yè)。
