“草根裝備”

    無礙“天生的市場動物”

    浙商的成功曾經(jīng)一度伴隨著他們的“低級和落后”，但是反過來這個邏輯并不成立，也就是并非草根們的“低級和落后”成就了他們。只是他們更貼近中國這個市場的文化和國情，也更了解這個新興市場的水土和脈搏。

    有人曾不服氣，就憑著浙商們的“草根裝備”，在跨國公司巨浪前面還不玩完。假如我們換一個角度，得出的可能是一個相反的結論。因為第一代浙商是在“無資金無技術無市場”的一雙空手下開始創(chuàng)業(yè)的，這時候，小企業(yè)，小商品，家族化，甚至保守的決策，都是最優(yōu)的選擇。

    企業(yè)組織無所謂優(yōu)劣，關鍵看匹配。所以浙商不是真落后，而是更務實。浙商關注的是市場的冷暖，而不在乎形式和概念。在當初市場還是一片“荒漠”的時候，直接種上大樹不會成活，小草才是與環(huán)境最匹配的品種。浙商注重的不是什么是最好的，而是什么才是最適合自己的產(chǎn)業(yè)、管理模式。

    “自下而上，由內而外”的動力機制，是浙商稱雄的法寶；因為有根，“草根”才能長成參天大樹。因此，根本不用擔心浙商將在全球化時代被邊緣化。因為這種模式的出現(xiàn)，是創(chuàng)業(yè)主體、市場力量、政府意志和本土文化傳統(tǒng)共同博弈的結果。也就是說，這是在市場環(huán)境下創(chuàng)業(yè)主體自主自發(fā)的選擇。這一點非常重要，從源頭上注定了浙商是天生的“市場動物”。有了這個“基因”—當“做大做高”的外部條件最佳時，不再滿足于低成本優(yōu)勢，低附加值產(chǎn)業(yè)的浙商會在內在沖動、政府推動、內外合力的作用下選擇“做大做高”。從而與周圍的環(huán)境繼續(xù)保持匹配。

    浙商“擴容”：

    浙商不僅僅是浙江人

    浙商是誰？浙商當然首先是浙江人。

    如果以“浙江籍在省外和外省籍在浙江的創(chuàng)業(yè)者”來界定浙商的話，知名的浙商之中，“外鄉(xiāng)人”并不多。波導團隊算是一例。以徐立華為首的波導創(chuàng)業(yè)組合多不是浙江人，但他們在浙江這塊熱土上創(chuàng)業(yè)已超過十年，應該可以算作浙商。只是徐立華們的成功，依然無法判斷是浙江的“水土”造就了這些“外鄉(xiāng)人”，還是“外鄉(xiāng)人”跟浙江人具有一樣的商業(yè)天賦。

    僅僅波導一個例子也許不足以推導出“浙商”不一定就是浙江人的結論，雖然他們做的很成功。但是隨著近400多萬浙江商人像種子一樣撒遍全國，以及全國各地人才向浙江匯流，浙商跟浙江人之間已經(jīng)不是簡單的等號關系了。

    我們先來看一看浙商的臉譜：肯吃苦，敢冒風險，善抓商機,經(jīng)營手法平實穩(wěn)健,行事風格內斂低調。他們一般都是“苦出身”，發(fā)達前十之八九是普通老百姓，七成以上只有初中以下學歷，近八成出身于農(nóng)民；“無資金、無技術、無市場”“三無起步”的浙商，白手起家，從草根開始生長。規(guī)模可大可小，資金可多可少，進入門檻很低。浙商是真正的“平民”，他們最大眾化，浙商最具“可學性”，也最容易“模仿”。浙商是中國平民創(chuàng)業(yè)成功的典范，浙商現(xiàn)象是中國各地大面積發(fā)展民營經(jīng)濟最有借鑒價值的樣本，也就是說，每一個中國普通老百姓都有可能成為“浙商”。

    這樣算起來，中國浙商“一共有兩個”，一個是浙江商人，一個是以其為模版的各地后來者；一個是地緣意義上的浙商，另一個則是基于共同特征的文化概念意義上的浙商。浙商的“擴容”對浙商本身的影響力、成長空間和模式價值都是一種放大。

    事實上，西部、東北大部分地區(qū)的資源存量都比浙江豐富的多，如果敢為人先、敢冒風險，不等不靠，人人勇于承當投資主體，以及政府、民間、社會各界合力營造大創(chuàng)業(yè)大發(fā)展的濃厚商業(yè)文化氛圍能在各地落地扎根，這是比引進若干具體的項目或資金更有意義的事情。

    浙商創(chuàng)業(yè)精神正伴隨浙商大軍走向全國，遍布中國東南西北各個角落的浙商帶去的是投資和項目，留下的是為當?shù)貏?chuàng)造的就業(yè)和稅收，而他們實干進取的觀念和創(chuàng)業(yè)精神，對周圍人群是最好的財富教育，這是浙商對全國的貢獻。當然，這也是浙商的挑戰(zhàn)所在。