箭牌河南趙總
2007年箭牌鄭州市場(chǎng)取得了飛速發(fā)展，得到了箭牌衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝岳榮的高度評(píng)價(jià)，在箭牌衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)采訪了箭牌河南經(jīng)銷(xiāo)商，河南樂(lè)華美居建材有限公司總經(jīng)理趙佩杰�！ �
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：趙總您好！與2006年相比，2007年鄭州市場(chǎng)箭牌衛(wèi)浴的銷(xiāo)售形勢(shì)如何？
【趙總】：06年和07年相比，箭牌在鄭州的銷(xiāo)售可以說(shuō)翻了一番，雖然這種形勢(shì)和鄭州的發(fā)展是密切相關(guān)的，因?yàn)猷嵵莸姆康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)力度很大，從銷(xiāo)售情況來(lái)講，箭牌鄭州在潔具衛(wèi)浴這一塊，整體的銷(xiāo)售比06年有很大的提高，首先是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡�，另外是人們�?duì)衛(wèi)浴追求生活的品質(zhì)也有關(guān)系。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：鄭州市場(chǎng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)有自己的特點(diǎn)嗎？
【趙總】：鄭州衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)在是屬于集中品牌的消費(fèi)，品牌的知名度越來(lái)越高，而且品牌的消費(fèi)越來(lái)越集中，整個(gè)消費(fèi)者非常理性，因?yàn)槠放频漠a(chǎn)品從質(zhì)量到服務(wù)、到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、款式都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：這跟房?jī)r(jià)有關(guān)嗎？
【趙總】：鄭州的房?jī)r(jià)長(zhǎng)得很快，06年的房?jī)r(jià)平均價(jià)是3500/平米，而07年是5000/平米。房地產(chǎn)銷(xiāo)售比較火爆，就帶動(dòng)了整個(gè)裝飾行業(yè)有穩(wěn)步的發(fā)展。鄭州2007下半年相對(duì)來(lái)說(shuō)工資長(zhǎng)得比較快，購(gòu)買(mǎi)者一般是按揭，另外一個(gè)是比較有錢(qián)的外地人到鄭州買(mǎi)房，也帶動(dòng)了鄭州建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：謝總也特別提到了鄭州箭牌做得特別好，您有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟我們講一下嗎？
【趙總】：鄭州做箭牌還是做的比較好的，我覺(jué)得除了品牌本身的優(yōu)勢(shì)之外，更多就是服務(wù)，我們注重服務(wù)，注重品質(zhì)，免費(fèi)送貨，維修等等都做。這一方面也得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，包括口碑都相當(dāng)好。這就促進(jìn)了我們品牌的發(fā)展。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：也有團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)銷(xiāo)這樣一些形式嗎？
【趙總】：有。07年鄭州市場(chǎng)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是傳播的途徑越來(lái)越多，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)都有。鄭州有大河團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、商都團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，還有很多做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，他們起到了很大的作用，去年團(tuán)購(gòu)方式比以前迅猛了很多，市場(chǎng)發(fā)生了變化。
箭牌河南趙總
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：您從哪一年開(kāi)始做箭牌？
【趙總】：96年就開(kāi)始做了。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：很早啊。
【趙總】：我們伴隨著箭牌風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái)，一塊成長(zhǎng)。一開(kāi)始我們就做箭牌，到以后的整個(gè)思路，包括總公司每年提出的主題，我們總是與總部同步，總部提出的戰(zhàn)略往往是最貼近市場(chǎng)的，箭牌從專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)到07年的請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品到2008年又有新的動(dòng)作，這一系列的措施，都是整個(gè)行業(yè)的成果。雖然我們認(rèn)真的遵照總部的部署來(lái)做，我們都有很大的收獲。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：那今年您會(huì)做箭牌的瓷磚嗎？
【趙總】：會(huì)。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：您對(duì)箭牌瓷磚還是很有信心的？
【趙總】：對(duì)。我們對(duì)箭牌的瓷磚相當(dāng)有信心，一方面箭牌有衛(wèi)浴的品質(zhì)，瓷磚出來(lái)之后，我相信謝總依然會(huì)追求品牌，另一方面我們箭牌的磚是意大利的設(shè)備和意大利的設(shè)計(jì)師，整套都是意大利的。這樣的話，我們的信心都非常高，加上箭牌本身的衛(wèi)浴產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位也很高，所以瓷磚我想消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)可，無(wú)論是花色還是質(zhì)量都會(huì)得到認(rèn)可。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：在鄭州市場(chǎng)你們工程做的多嗎？
【趙總】：在鄭州我們公司做了十幾年，有很好的口碑，工程這一塊越來(lái)越好，因?yàn)榧埔呀?jīng)深入人心。這樣對(duì)工程的影響比較大，像鄭州大酒店、羚銳大酒店，河南飯店等在河南很知名的酒店都用我們箭牌的產(chǎn)品。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：對(duì)于總部的08規(guī)劃您有何感想？
【趙總】：和同行業(yè)相比，08年總部的規(guī)劃又一次的走到了市場(chǎng)前沿，對(duì)我們同樣而言是一次跨越，一方面是公司組織架構(gòu)完善，這正是箭牌要突飛猛進(jìn)的瓶頸，另一方面瓷磚在08年全面推出，實(shí)現(xiàn)箭牌經(jīng)銷(xiāo)商第二次騰飛，整體來(lái)講，這次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展和市場(chǎng)穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)份額擴(kuò)大有非常大的意義。我們按照這樣的部署做了，相信我們就會(huì)完成和實(shí)現(xiàn)總部給我們提出的目標(biāo)。我們也是非常有信心的。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：感謝趙總接受我們的采訪，謝謝！
