燕趙大地，人杰地靈。作為北方重鎮(zhèn)的唐山，素有“中國北方瓷都”的美譽，而翻閱北方瓷都的發(fā)展史冊，惠達陶瓷是其中濃墨重彩的一個章節(jié)。作為全國最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)，惠達陶瓷早已聲名遠播，享譽日隆。父輩們開創(chuàng)的基業(yè)如何在自己的手中傳承，如何實現(xiàn)惠達陶瓷基業(yè)長青，永續(xù)發(fā)展，深知自己肩上的擔子有多重，明白自己手中的責任有多大，血脈中流淌的不服輸?shù)膫鹘y(tǒng)DNA，必將實現(xiàn)惠達陶瓷新的跨越和騰飛。且看――
在中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，提及惠達，無論是企業(yè)還是品牌，都舉足輕重。其創(chuàng)業(yè)者王惠文傾其全力創(chuàng)立的惠達基業(yè)，如何實現(xiàn)傳承、發(fā)展，如何開創(chuàng)美好未來，責無旁貸地落在了接班人的肩上。
惠達在全國各地設有35個直銷中心，2000余家品牌專賣店，在國外也有眾多經(jīng)銷商。茫茫人海中，一個讓惠達人熟悉的身影常常出現(xiàn)在這些地方。走訪市場，了解行情，制定策略，拓展市場，一個月中大部分時間在市場上奔波的他，就是唐山惠達陶瓷集團的執(zhí)行總經(jīng)理——王彥慶。
回眸來路，精彩再現(xiàn)
2006年3月13日，四川成都·加州大酒店，“2006機遇與挑戰(zhàn)――惠達東西部企業(yè)家高峰論壇”。執(zhí)行總經(jīng)理王彥慶以“善待機遇，迎接挑戰(zhàn)”為主題發(fā)表了演講，他充分結合惠達陶瓷不斷發(fā)展壯大的經(jīng)驗，就如何有效整合企業(yè)資源與區(qū)域資源，如何順勢發(fā)展，把握機會以及如何走自主品牌、自主創(chuàng)新之路，闡述了觀點，得到在場領導、專家及嘉賓的一致好評。
2006年4月15日－20日，廣州·琶洲國際會展中心，第99屆廣州出口商品交易會。王彥慶親自帶隊參加第99屆廣交會獲得空前成功，與186個新老客戶簽約6300萬美元，增加了喀麥隆、利比里亞、智利、匈牙利等國新客戶，填補了部分國家和地區(qū)的銷售空白。
2006年6月13日，石家莊·河北省博物館廣場，國家商務部“品牌萬里行”石家莊站宣傳活動啟動儀式。執(zhí)行總經(jīng)理王彥慶作為名牌企業(yè)代表發(fā)言：惠達集團始終堅持打造一流品牌的方針，以振興民族企業(yè)為己任，通過不斷的科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質量和科技含量，完善服務等一系列措施，加強“惠達”品牌建設。今后，惠達集團將繼續(xù)提升品牌意識，加大品牌管理，實施品牌戰(zhàn)略，強化品牌建設，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，爭創(chuàng)中國暢銷品牌，實現(xiàn)“爭創(chuàng)世界品牌、打造百年惠達”的遠景目標，使惠達真正成為衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)的領軍者。
2007年1月10日，海南·博鰲，第二屆（博鰲）居家論壇盛典之夜――2006年度中國居家行業(yè)大獎頒獎晚會�；葸_集團執(zhí)行總經(jīng)理王彥慶榮獲“2006年度中國裝修家居行業(yè)衛(wèi)浴行業(yè)杰出領袖獎”稱號。
2007年3月26日－29日，莫斯科·克洛庫斯會展中心，惠達陶瓷集團作為河北省唯一一家企業(yè)參加了俄羅斯中國年“2007莫斯科中國國家展”。公司執(zhí)行總經(jīng)理王彥慶出席貿易簽約儀式，與俄羅斯代理商簽訂了3000萬美元的貿易合同，國務院副總理吳儀、商務部部長薄熙來等國家領導人出席簽約儀式。
2007年5月23日，上海·新國際博覽中心，2007惠達新標識及新產(chǎn)品新聞發(fā)布會。王彥慶在致辭中說，衛(wèi)浴行業(yè)已進入了設計時代，產(chǎn)品已不再是消費者購買產(chǎn)品的唯一看點，好產(chǎn)品源于好設計，惠達集團全面啟動了與國內外知名設計機構的合作，更加注重人性化、科學化的設計理念，使惠達產(chǎn)品始終引領國際衛(wèi)浴新潮流，此次變更新標識，目的在于提高惠達產(chǎn)品的品牌化、國際化水平，更適應國際國內的市場需求和發(fā)展需要。站在國內衛(wèi)浴行業(yè)的最前沿，惠達集團將一始既往地領跑國內市場，讓更多的消費者感受到惠達衛(wèi)浴帶來的便利與美好，惠達集團有信心續(xù)寫新的輝煌，創(chuàng)造美好明天！王彥慶親自為惠達新的LOGO揭幕。
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四年前，《建筑衛(wèi)生陶瓷》雜志的記者曾采訪過王彥慶，當時可謂“后生可畏”；四年后的再訪，王彥慶給人的感覺更加成熟、穩(wěn)健、執(zhí)著。他不僅更加關注自己分管的市場營銷工作，還以一名年輕企業(yè)家的膽識和魅力，關注并謀劃企業(yè)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，用自己在市場這所社會大學堂中所學所悟和經(jīng)驗，積極開創(chuàng)惠達集團的新天地。
謀略，謀長遠、謀全局
謀戰(zhàn)必須謀略，這是企業(yè)家的眼光與思路，但制定戰(zhàn)略并非易事，它是一門深奧的情境管理藝術，講究企業(yè)自身資源和整合能力與外部機會和要求的動態(tài)和匹配。王彥慶深知，不謀長遠者，不足以謀一時；不謀全局者，不足于謀一域。為實現(xiàn)打造百年惠達的戰(zhàn)略遠景，王彥慶從舞好營銷龍頭做起，結合企業(yè)實際情況，長遠與現(xiàn)實相結合，局部與整體相統(tǒng)一，穩(wěn)定與發(fā)展相協(xié)調，大刀闊斧推進市場營銷改革與創(chuàng)新。
市場是企業(yè)的前沿陣地，市場是產(chǎn)品的試金石。產(chǎn)品的質量優(yōu)劣，品牌的影響大小，都在市場中得以體現(xiàn)和反映。為此，王彥慶學習借鑒國際知名企業(yè)和品牌的市場營銷管理模式，對國內銷售的組織架構進行調整，推行了區(qū)域經(jīng)理負責制，充分發(fā)揮區(qū)域經(jīng)理在銷售、管理方面的優(yōu)勢，加強對各直銷中心的指導和管理。同時大力推進目標計劃管理模式，從市場開拓、營銷業(yè)績、品牌宣傳等方面加強督導、跟進。通過營銷業(yè)績反映的情況看，區(qū)域經(jīng)理負責制的推進，收到了顯著成效，營銷業(yè)績逐年上升。
品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，已逐漸成為市場競爭的主角。伴隨著市場經(jīng)濟的日趨成熟，經(jīng)濟全球化、競爭國際化已成為國內企業(yè)必須面對的考題。王彥慶洞悉品牌的重要性，一方面借鑒其他行業(yè)的成熟作法，導入了“名人+名牌”的品牌宣傳推廣方案，聘請影視名星孫儷代言惠達品牌，新版廣告密集登陸央視熒屏，并更換了全國各地的戶外廣告等平面媒體，造成了極大的轟動效應，有力提升了惠達品牌的知名度和影響力。另一方面，從品牌建設到產(chǎn)品研發(fā)設計，從企業(yè)內部管理到外部傳播，始終堅持創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展原則，以“打造國際性的民族陶瓷業(yè)知名品牌”的名牌發(fā)展戰(zhàn)略，有力推進著惠達走向世界名牌的進程。近幾年來，惠達不僅蟬聯(lián)中國陶瓷行業(yè)最具價值品牌榜首，品牌價值超過26億元，更相繼成為中國出口名牌、最具全球競爭力中國公司50強、全國陶瓷行業(yè)唯一標志性品牌、2006中國品牌年度大獎衛(wèi)生陶瓷行業(yè)第一名等。
借梯上樹與自駕出游相得益彰。建材超市作為一種分銷渠道，無論在產(chǎn)品銷售還是品牌宣傳上已逐漸成為陶瓷產(chǎn)品市場銷售的一種趨勢，越來越受到消費者信賴和青睞。為此，王彥慶積極謀劃、運作，有效實施了“借梯上樹”戰(zhàn)略，目前，惠達產(chǎn)品已相繼進入百安居（查看地圖）、居然之家（查看地圖）、東方家園（查看地圖）等全國性建材連鎖超市。與此同時，王彥慶還從降低市場營銷風險、擴大市場覆蓋率的戰(zhàn)略高度出發(fā)，啟動了全國品牌旗艦店、專賣店工程，投巨資在全國各地主要市場興建、擴建品牌店，目前，已建成百平方米以上的店面1200余個，這對惠達產(chǎn)品營銷業(yè)績的提升、品牌終端展示的提升都起到了極大的促進推動作用。
延伸產(chǎn)品線、價值鏈，實現(xiàn)配套生產(chǎn)、銷售，組合拳優(yōu)于單打一。有關專家指出，現(xiàn)如今全球的衛(wèi)浴生產(chǎn)都已不是只生產(chǎn)陶瓷件的市場需求階段了，衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展強調的是配套和價值鏈的延伸，單打一的陶瓷件銷售，已不適應市場發(fā)展的需要，且隱含著極大的風險系數(shù)。為此，在王彥慶的倡議下，惠達集團逐步形成了塑料配件、五金配件、浴缸浴房、墻地磚等系列產(chǎn)品線的經(jīng)營格局，運用組合拳戰(zhàn)術，實現(xiàn)了配套生產(chǎn)、配套銷售，銷售面加寬，贏利點增多，這在無形中增強了抵御市場風險能力，而且隨著市場開拓力度的加大，各類產(chǎn)品的市場營銷都呈現(xiàn)出喜人的勢頭。
調整公司營銷策略，推進爭創(chuàng)國際名牌的進程。作為惠達集團的高層決策者之一，王彥慶清晰地知道企業(yè)的現(xiàn)實家底，也知道下一步惠達航母的航向和目標，公司為實現(xiàn)爭創(chuàng)國際名牌、打造百年企業(yè)的目標，采取了諸多調整營銷策略的措施，擴大惠達自主品牌的國際市場銷售就是其中之一。雖然目前惠達自主品牌已出口到世界近90個國家和地區(qū)，營銷業(yè)績和品牌影響均居國內同行業(yè)前列，但距離世界名牌的差距還十分明顯。為實現(xiàn)中國名牌向世界名牌的跨越，為實現(xiàn)陶瓷大國向陶瓷強國的嬗變，惠達責無旁貸地要繼續(xù)扛鼎民族品牌的旗幟。我們還無法預測將來，但有一點是毋須置疑的，那就是王彥慶必須承載的非凡之重，或是時代使命，或是發(fā)展選擇，對他，都別無選擇，是唯一選擇。
放遠眼光，做大生意
《紅頂商人胡雪巖》一書中有這樣一段話：如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那你可以做天下的生意。這說明一個道理，生意場上，你有多深多遠的經(jīng)營眼光，往往會決定你的生意能夠做多大，同時，也決定你用什么樣的方式來賺錢。
與“思想有多遠，我們就能走多遠“的寓意不謀而合，經(jīng)營眼光的深遠與否，也存在著是當井中之蛙安于現(xiàn)狀，還是做空中雄鷹翱翔五洲。王彥慶深知父輩們創(chuàng)業(yè)的艱辛，也備感自身責任重大，實現(xiàn)基業(yè)的傳承，接過接力棒繼續(xù)前進，實現(xiàn)惠達的二次創(chuàng)業(yè)與騰飛，對他確是一個挑戰(zhàn)，不僅需要與時俱進，更需要不斷創(chuàng)新，勇于登攀。
早在90年代初期，王彥慶掌管營銷，以全球經(jīng)營的眼光，瞄準國際市場，把惠達產(chǎn)品推向國際市場開始，他就把惠達的營銷空間鎖定在全世界，從最初的80萬美元訂單，到近來9500萬美元的國際市場銷售額，不僅是數(shù)字的簡單遞增，營銷業(yè)績的步步高升，更印證了眼光有多遠、生意做多大的道理。然而，誰能想象這其中的艱難，個中的辛酸 苦辣又與誰說？
近幾年來，惠達的國際市場營銷業(yè)績呈現(xiàn)連年遞增趨勢，這表明其中的國際市場開拓成效顯著，惠達不僅曾代表中國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)參加德國法蘭克福展會，還參展美國、韓國、俄羅斯、意大利、哈薩克斯坦等國際知名建材展會，收獲頗豐；還表明惠達的產(chǎn)品結構正逐步向高檔次、高價值、高利潤率轉變，雖然國家出口退稅政策調整和人民幣匯率調整給企業(yè)造成了一定的影響，但在以王彥慶為首的一班營銷精英團隊的努力下，有效緩解了影響，將損失降至最低。
廣交會作為中國商品走向世界的一個重要窗口和平臺，惠達每次都精心準備，傾力布展，廣告宣傳更彰顯大家風范和品牌實力，而王彥慶不管工作有多繁忙，每次都親臨現(xiàn)場指揮督導，重逢老客戶，結交新朋友，并以卓越品質、前衛(wèi)設計、時尚款式簽下一張張訂單，談成一筆筆生意。應該說，惠達集團營銷業(yè)績的每一次增長，每一步前進，都傾注了王彥慶的心血和汗水。
常懷居安思危心，開拓持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新路
采訪王彥慶之前，按照職業(yè)習慣，筆者拿出一份最新的企業(yè)簡介，對惠達集團近年來的生產(chǎn)經(jīng)營及發(fā)展情況做了簡單了解。進入新世紀以來，惠達發(fā)展駛入快車道，生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益、出口創(chuàng)匯、發(fā)展態(tài)勢，不斷頻傳捷報，市場覆蓋率、品牌影響力逐年上升，而談及這些成績，王彥慶卻流露出一種憂慮的神情：
“25年來，惠達由小到大，坑坑坷坷一路走來，發(fā)展到現(xiàn)在全國最大，世界十強也有一席之地，實屬不易。將來的發(fā)展，堪稱充滿挑戰(zhàn)，遍布危機。我們明確提出了爭創(chuàng)世界名牌、打造百年企業(yè)的目標，要實現(xiàn)這個宏偉目標，難度可想而知。所以，對我，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，唯有努力�。�”
好一個如履薄冰，唯有努力！一個企業(yè)的危機不是來自企業(yè)外部，而是企業(yè)自身。競爭就是競“變”，要把企業(yè)做大做強，把品牌做名做久，必須首先做新做興，秉承創(chuàng)新思想，堅持創(chuàng)新道路。正是基于這樣的理念指導，惠達沒有沉湎于現(xiàn)有的成功，沒有停止奮進的腳步，而是居安思危，居危思進，居危思變，不斷超越自我，年年實現(xiàn)進步。
“要實現(xiàn)新的跨越和發(fā)展，對惠達是必然的選擇，是別無選擇，前有國際知名品牌的打壓，后有國產(chǎn)陶瓷品牌的競爭，你說，我們還能選擇什么？”
“有人對我說，惠達發(fā)展到這么大，還有什么可擔憂的。其實，不當家不知道柴米貴，惠達必須不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，不斷進步，因為我們輸不起，我們敗不起。要知道，惠達是黃各莊鎮(zhèn)的頂梁柱，惠達給近萬人直接提供著就業(yè)機會，以及更多人的生活來源。今后惠達的發(fā)展，需要百尺竿頭，更進一步。”王彥慶如是說。
其實，最近幾年，惠達集團已經(jīng)有針對性把居安思危理念運用到生產(chǎn)經(jīng)營之中。確切地說，正是王彥慶以其獨到的睿智慧眼，發(fā)現(xiàn)并正在努力彌補惠達的“短板”。比如：
追求質量細節(jié)，注重細節(jié)管理，實現(xiàn)惠達產(chǎn)品完美無缺陷出廠。細節(jié)決定成敗，王彥慶清楚，水不擇細流壯闊成江海，山不棄杯土成長為群峰，從細節(jié)著想，認真做事，專心致志，往往是事業(yè)成敗的關鍵。難怪有人這樣說，“一個專注細節(jié)的個體，一個專注細節(jié)的企業(yè)都是值得尊重和敬畏的。”惠達已成就規(guī)模之大的現(xiàn)實，目前正在做著細節(jié)的大文章，目標也早已明晰：爭創(chuàng)世界名牌、打造百年企業(yè)。
深化企業(yè)管理，把執(zhí)行力磨利。有專家指出，執(zhí)行力低下是中國企業(yè)管理中最大的黑洞，再好的策略、措施、規(guī)劃，只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價值。作為一家員工近萬人，全國規(guī)模最大的陶瓷企業(yè)，如何將公司的各項決策貫徹落實下去并取得預期效果，實現(xiàn)既定目標，也是王彥慶思考的問題，他信奉IBM總裁郭士納的一句話：一個成功的企業(yè)和管理者應該具備三個基本特征，即明確的業(yè)務核心，卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領導能力。這即是惠達的發(fā)展方向，也是王彥慶的工作目標。
學習是進步的階梯，培訓是發(fā)展的動力。學習使人進步，做企業(yè)也要時刻保持學習的姿態(tài)，王彥慶經(jīng)常對屬下講，“惠達發(fā)展到全國最大，有許多值得總結的地方，但其他企業(yè)同樣有值得我們學習的長處，更別說國際知名企業(yè)和品牌了，三人行必有我?guī)煟哂兴�，寸有所長，我們要保持真誠學習的心態(tài)，學習借鑒方方面面值得學習的東西，這樣惠達才能不斷進步，持續(xù)發(fā)展，切不可夜郎自大，固步自封。”為此，惠達集團積極走出去學習，誠心請進來培訓，造就高效的精英團隊，推進惠達永往直前。王彥慶還多次帶隊，先后到日本、德國、意大利、西班牙等國家的相關衛(wèi)浴企業(yè)進行參觀學習，并組織多批管理人員到佛山、潮州等地的陶瓷企業(yè)進行取經(jīng)，不僅開闊了管理人員的思路，更為惠達的持續(xù)進步預留了更大的發(fā)展空間。
另外，王彥慶還十分注重尖端人才的引進，“空降“的多位人才為惠達的發(fā)展注入了新的活力。他還倡導與科研院所及其他社會機構建立良好的關系，不求所有，但求所用，不失時機的借助外力解決企業(yè)經(jīng)營中的難題，推進創(chuàng)新步伐，提速企業(yè)發(fā)展。
對于企業(yè)文化，這位剛剛畢業(yè)的MBA――王彥慶認為，企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營的哲學，即企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中形成的，為全體員工接受、認同與信守的經(jīng)營理念、行業(yè)規(guī)范、企業(yè)形象、價值觀念和社會責任等具有特色的精神財富的總和，其核心內容是在企業(yè)全體員工中培養(yǎng)并形成共同遵循的崇高目標、價值、標準、基本信念和行業(yè)規(guī)范，它的出發(fā)點和落腳點都是以人為本，培育企業(yè)精神，樹立企業(yè)經(jīng)營哲學，塑造良好企業(yè)形象。而眼下的惠達，正在向這個目標不斷邁進。
這就是王彥慶，他站在一種時代的高度，以新的理念打量天下，審視企業(yè)；他忠實地繼承而不泥古，他努力地創(chuàng)新而不越位，正以自己的智慧和才能，為惠達不斷創(chuàng)造著新的希望和夢想，實踐著新的理想和追求。
行文至此，筆者也該結束這次難得的采訪之旅了。最后，就以惠達陶瓷集團“光榮與夢想”2006年度經(jīng)銷商年會手冊上的一段精彩文字作為本文的結束語吧：
惠達的發(fā)展歷史，不斷被我們刷新續(xù)寫，我們?yōu)橹湴�，為之自豪�?/p>
惠達的美好明天，頻頻向我們招手歡迎，我們?yōu)橹老�，為之振奮！
惠達集團二次創(chuàng)業(yè)的號角已經(jīng)吹響，百年品牌的愿景已經(jīng)明晰。
讓我們齊心協(xié)力，和衷共濟，風雨同舟，眾志成城，以百倍的信心，千倍的努力，去實現(xiàn)“爭創(chuàng)世界名牌、打造百年惠達”的宏偉目標，去開創(chuàng)真正屬于我們自己的美好未來！
