蒙娜麗莎集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理 黃輝

 　　【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】黃總您好！請(qǐng)問(wèn)2007年陶瓷行業(yè)有哪些明顯的發(fā)展趨勢(shì)和走向？2007年陶瓷企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展有何特征和趨勢(shì)？
　　【黃輝】：2007年有很大的變化，但是這個(gè)變化一個(gè)是“快”，很多東西沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，2007年就很快的過(guò)去了。從整個(gè)宏觀形勢(shì)來(lái)講，國(guó)家10次上調(diào)準(zhǔn)備金率，6次加息，這種調(diào)控力度是空前的，在世界上也是不多見(jiàn)的。這意味著大家對(duì)這種概念不是很清楚�，F(xiàn)在還有一個(gè)就是新的勞動(dòng)法要實(shí)施，新的企業(yè)所得稅法等等這是更現(xiàn)實(shí)的東西，以及國(guó)家對(duì)節(jié)能減排措施的落實(shí)，我覺(jué)得2007年是整個(gè)行業(yè)看似風(fēng)平浪靜，但是這種平靜是基于奧運(yùn)帶來(lái)陶瓷市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展，準(zhǔn)確來(lái)講前三季度的發(fā)展都很快；第二是國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策不斷的有新的概念提出來(lái)，比如說(shuō)西部開(kāi)發(fā)，中部崛起，現(xiàn)在又提了很多，比如優(yōu)先發(fā)展區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)等等。對(duì)這些區(qū)域的優(yōu)化調(diào)整，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)所帶來(lái)的機(jī)遇等，集中在一起，讓2007年的市場(chǎng)走向呈現(xiàn)出相對(duì)比較火的態(tài)勢(shì)。

　　所以2007年盡管我們感到壓力很大，面對(duì)很多新政，但是表面數(shù)字還是非常好。比如2007年我們有30%的增長(zhǎng)，但是我覺(jué)得壓力是增大了。今年是2008年，2008年是我國(guó)十一五規(guī)劃的第三年，這意味著前面做了兩年，一開(kāi)始大家都在沖，第三年就是調(diào)整鞏固年，是中間年。而2007年前三季度又火了一陣，伴隨著這么多新政集中出來(lái)，現(xiàn)在國(guó)家的政策，由于對(duì)陶瓷行業(yè)影響的政策不是一個(gè)，是綜合的，連環(huán)的，配套的。這說(shuō)明我們國(guó)家對(duì)調(diào)控手段水平的提高，也對(duì)企業(yè)的操作要求越來(lái)越高。

　　舉個(gè)例子，最早鮑總提出“天下無(wú)磚”，別人告訴我的時(shí)候，我覺(jué)得很震撼，但是它的實(shí)施不是一年的東西，因?yàn)檫@么高的概念，還有一個(gè)執(zhí)行的過(guò)程。比如由博士、教授提出來(lái)的東西，下面執(zhí)行的時(shí)候，沒(méi)有多少人能執(zhí)行得了，第一是理解的問(wèn)題，未必每個(gè)人都能理解。整個(gè)國(guó)家，包括中央的經(jīng)濟(jì)會(huì)議，提出的一些政策，比如拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車依然沒(méi)有變，只是稍微換了一下，以前的消費(fèi)從第三排到第一，三駕馬車的順序變了，對(duì)整個(gè)2008年GDP增長(zhǎng)的要求還是要達(dá)到10%，11%。從全社會(huì)來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的步伐不會(huì)停止，2008年是奧運(yùn)之年，是一個(gè)激情之年。國(guó)家對(duì)于企業(yè)收支管理更規(guī)范，就像現(xiàn)在的一個(gè)小賣部都要追究你的收入，而陶瓷企業(yè)要達(dá)到這種要求還是有難度，有很多政策真正的實(shí)施下來(lái)，還是要一個(gè)過(guò)程。因?yàn)楹芏嗾呤呛w學(xué)者做的，他們可能與外界的關(guān)系比較多，但是與我們的國(guó)情有差異。

　　2008年我用三個(gè)之年來(lái)形容。首先是“激情之年”，2008年是奧運(yùn)之年，所以是激情的。“顛覆之年”，國(guó)家政策逐步完善之后，對(duì)于那些原來(lái)不太規(guī)范的企業(yè)和整個(gè)行業(yè)而言，可能是顛覆之年。第三個(gè)是“博弈”之年。專業(yè)人士和專業(yè)學(xué)者，對(duì)2008年的普遍預(yù)期，跟實(shí)際情況發(fā)生的差異，就是我們所說(shuō)的是尋找機(jī)遇的機(jī)會(huì)所在。但這種情況與我們每個(gè)人預(yù)期的差異是很大的。這有幾個(gè)方面的博弈，從行業(yè)來(lái)講，是企業(yè)的博弈，從更大的范圍來(lái)看是企業(yè)與政府的博弈。從陶瓷企業(yè)在全國(guó)的布局來(lái)講，各產(chǎn)區(qū)之間會(huì)產(chǎn)生博弈，如果新產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能很順利的釋放出來(lái)，產(chǎn)能很快的釋放，這就變化了各產(chǎn)區(qū)的博弈，市場(chǎng)上是品牌與品牌的博弈，企業(yè)與企業(yè)的博弈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，2008年是屬于結(jié)構(gòu)調(diào)整的一年，是決定今后發(fā)展態(tài)勢(shì)的、承上啟下的年份�？赡軓�2010年開(kāi)始，中國(guó)會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，到時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)格局，新的品牌結(jié)構(gòu)格局。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】2007年陶瓷企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展有何特征和趨勢(shì)？

　　【黃輝】：我認(rèn)為2007年企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展有幾種情況，一種是基于佛山的環(huán)保政策，是被動(dòng)外遷擴(kuò)張型，外遷之后會(huì)越做越大。一種是主動(dòng)布局發(fā)展型。第三種是在猶豫中難以取舍型，目前這些人還沒(méi)有決定怎么做。沒(méi)有走的人必須要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)或者是競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)做出新的東西。在三種狀態(tài)中，所留下的企業(yè)也會(huì)發(fā)生結(jié)構(gòu)的變化，比如說(shuō)重組、兼并。留下的今天不走，說(shuō)不定明天就走，而走得快的步伐可能會(huì)慢一些。

　　國(guó)家對(duì)企業(yè)土地、金融整體配套的限制，使企業(yè)出去的步伐可能會(huì)慢下來(lái)。在外遷的整個(gè)布局中，在整個(gè)行業(yè)中，我們做很多事情要有整體系統(tǒng)思維決策體系，沒(méi)有做這個(gè)的時(shí)候已經(jīng)想好了這個(gè)體系是什么樣，這種想法不太多，很多都是在行進(jìn)中形成或者是完善自己的體系，這種情況導(dǎo)致了很多問(wèn)題產(chǎn)生，比如說(shuō)外擴(kuò)型，像新中源，我們知道它的布局比較快，但是各地的布局點(diǎn)目前并沒(méi)有壯大它的品牌，跟它的品牌并沒(méi)有太大的關(guān)系。它的總銷量大了，它如何將自己的品牌嫁接形成整體有利的東西，我覺(jué)得它的戰(zhàn)略只是實(shí)現(xiàn)了一半而已。它實(shí)現(xiàn)了低成本的擴(kuò)張，但是并沒(méi)有壯大主力品牌。很多東西是很矛盾的，現(xiàn)在很多企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中，在做自己的定位規(guī)劃或者整個(gè)策略規(guī)劃時(shí)，做出了很多矛盾的東西，有些東西是必須要取舍的，我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮到，有一些矛盾是必將產(chǎn)生沖突的，原來(lái)可能是預(yù)期不足，這里面會(huì)影響著或者是改變著企業(yè)或行業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)展。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：2008年陶瓷企業(yè)的生存環(huán)境（政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境）將面臨哪些變化？

　　【黃輝】：政策環(huán)境可以預(yù)見(jiàn)是很緊的，相對(duì)來(lái)講比較惡劣，2008年有一個(gè)很大的特征，奧運(yùn)會(huì)8月份舉行，我們國(guó)家的宏觀政策從現(xiàn)在開(kāi)始已經(jīng)發(fā)揮影響三個(gè)月了，明年還會(huì)繼續(xù)影響幾個(gè)月，收與縮的問(wèn)題，我預(yù)計(jì)還會(huì)進(jìn)行收縮。以前說(shuō)是一項(xiàng)政策出臺(tái)影響5個(gè)月的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，那下半年政策環(huán)境可能會(huì)趨好。政策環(huán)境看執(zhí)行的力度，包括過(guò)程，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在什么地方。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：奧運(yùn)年將對(duì)陶瓷行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？在營(yíng)銷推廣上將會(huì)出現(xiàn)哪些特點(diǎn)？

　　【黃輝】：百年奧運(yùn)機(jī)遇難得，做營(yíng)銷如果不在中間做什么，就覺(jué)得可惜。不光是陶瓷產(chǎn)業(yè)，對(duì)我們國(guó)家其他產(chǎn)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生推動(dòng)作用，利用奧運(yùn)大舞臺(tái)宣傳自己的品牌，向國(guó)內(nèi)國(guó)際進(jìn)行推廣，這是一個(gè)宣傳的契機(jī)，具體怎么做，每個(gè)企業(yè)都有自己的特征，如果做不好的話，也是一場(chǎng)空，這種情況也會(huì)存在，因?yàn)槠髽I(yè)在營(yíng)銷推廣上，最重要是做很多扎實(shí)的東西，比如說(shuō)環(huán)境。需求是有的，需求的結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響，市場(chǎng)依然會(huì)火熱，可能在不同的時(shí)段體現(xiàn)出不同的特征和狀況。農(nóng)村市場(chǎng)“凍土層”松動(dòng)了，我們的網(wǎng)點(diǎn)是否到哪里，是否配套，我們的產(chǎn)品打開(kāi)了沒(méi)有，這些都要考慮。如果我們不適合這樣做，你去盲目的做，得到的是負(fù)效應(yīng)。要切合實(shí)際，符合企業(yè)的資源狀況，符合整體安排，這樣才會(huì)更實(shí)際更有效果。陶瓷企業(yè)在新的政策下，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，利潤(rùn)趨薄是一種趨勢(shì)，如果是利潤(rùn)趨厚，我們的產(chǎn)能可能消化不了。至于結(jié)合奧運(yùn)做好營(yíng)銷推廣，我用一個(gè)詞來(lái)形容，就是異彩紛呈，有很多亮點(diǎn)。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：2008年新的勞動(dòng)法實(shí)施，將會(huì)對(duì)陶瓷行業(yè)帶來(lái)哪些影響？

　　【黃輝】：我覺(jué)得在這么多的政策影響下，新《勞動(dòng)法》相對(duì)是影響比較小的一個(gè)�！秳趧�(dòng)法》實(shí)施在一定程度上增加成本是必然的，影響整體是良性的。原來(lái)做得比較好的企業(yè)影響會(huì)小一些，這樣對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講也更公平。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：2008隨著陶瓷行業(yè)進(jìn)入真正的洗牌階段，產(chǎn)業(yè)格局會(huì)發(fā)生怎樣的變化？企業(yè)面臨哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)？行業(yè)未來(lái)三五年的發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　【黃輝】：洗牌我們說(shuō)了很多年，年年都在洗，但是年年都沒(méi)有大的變化，雖然每年洗掉了一些小的企業(yè)，但是這些企業(yè)不引人關(guān)注，在整個(gè)洗牌當(dāng)中，還沒(méi)有洗掉比較大的企業(yè)，還沒(méi)有達(dá)到真正洗牌的階段。可預(yù)期的三五年也還沒(méi)有到真正的洗牌。佛山企業(yè)排名前20名的也死不了，陶瓷行業(yè)比家電行業(yè)洗牌要漫長(zhǎng)很多，未來(lái)三五年內(nèi)還是在洗牌。

　　一個(gè)企業(yè)有可能怎么死掉？在走收縮政策時(shí)是死不了的，而是走得快的時(shí)候現(xiàn)金流斷了，就死掉了。我想未來(lái)三五年這種事情肯定會(huì)發(fā)生。陶瓷行業(yè)永遠(yuǎn)都不會(huì)稱之為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，看似夕陽(yáng)還是會(huì)重生，陶瓷行業(yè)還是必需品，雖然是耐用性的產(chǎn)品，但是它又不是特別耐用。雖然我們農(nóng)村有巨大的需求，但是我認(rèn)為瓷磚的需求比計(jì)算機(jī)的需求更迫切。從早幾年開(kāi)始我們都在喊，產(chǎn)銷過(guò)剩的問(wèn)題、產(chǎn)供不平衡的問(wèn)題，現(xiàn)在佛山企業(yè)走掉幾條線，外地企業(yè)又上來(lái)幾十條線，這種過(guò)程會(huì)使企業(yè)壓力越來(lái)越大。陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是分開(kāi)幾個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)，一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，三、四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這三個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)導(dǎo)致表面利潤(rùn)的趨薄，表面利潤(rùn)的趨薄誰(shuí)將繼續(xù)取勝，就看經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)和基本方位誰(shuí)能結(jié)合得最好，誰(shuí)能更好的結(jié)合各種因素，運(yùn)用得更好，才能獲得最大的效益。我們說(shuō)一個(gè)企業(yè)最重要的有兩個(gè)東西，一個(gè)是品牌，第二是資本。每個(gè)企業(yè)都特別關(guān)注成本，而我們一直在尋找資本的出路，誰(shuí)能夠以更低的成本獲得更大發(fā)展的資本，誰(shuí)就容易獲勝。資本型的擴(kuò)張需要有品牌在前端、終端的支撐才能做好。內(nèi)部營(yíng)銷和整體營(yíng)銷的價(jià)值鏈，誰(shuí)做得越好誰(shuí)就越強(qiáng)。我們現(xiàn)在還沒(méi)有到誰(shuí)要把誰(shuí)打死的肉搏的階段，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)階段。在未來(lái)三五年也是這個(gè)樣子。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：感謝黃總接受我們的訪問(wèn)，謝謝！