呼喚敢吃"螃蟹"的企業(yè) 破解福建外墻磚發(fā)展困局

 
　　福建晉江外墻磚的市場份額占到了全國的70%以上，比佛山拋光磚占的比重還多很多，因此，可以說晉江外墻磚企業(yè)的市場競爭基本上是自己內部的競爭。從邏輯上講，如果晉江企業(yè)內部溝通、協(xié)調得好，那么對市場的話語權一定會很大，大家的日子都好過。而現(xiàn)在恰恰相反，一方面是晉江外墻磚的市場份額大得驚人，另一方面是其在市場的話語權卻非常小，幾乎是絕對的買方市場，面對工程發(fā)包方，企業(yè)最有效的武器除了攻關，可能就是殺價。
　　造成福建外墻磚發(fā)展瓶頸的最重要的原因就是產品的同質化。產品的同質化使得晉江陶瓷擠在一條獨木橋上，大家手握價格這把利刃，貼身肉博，而互相砍掉的自然是各自的利潤。這是一種典型的"零和游戲"，而非現(xiàn)代企業(yè)普遍追求的"雙贏"或者"多贏"局面。近年來，與全國各地其他產區(qū)一樣，福建外墻磚生產上游的原材料、燃料以及運輸、勞動力、水電、環(huán)保等成本不斷攀升，但企業(yè)內部大家財務報表反映出的利潤率卻逐年呈下降趨勢，正是這樣一種外面成本高，里面利潤率低的可怕局面，讓晉江陶瓷企業(yè)陷入到空前的悲觀之中。

　　一個行業(yè)的危機，不是靠一兩個老板就可以解決，必須靠一個企業(yè)家或者老板群體來解決。這便涉及到行業(yè)的和諧問題。福建的生意人在外面還是以抱團著稱的，但令人有些吃驚的是晉江的陶瓷企業(yè)老板居然平時很少交流，有些幾乎不交流。像11月3日福建陶瓷高峰論壇上幾乎所有大老板都蒞會并發(fā)言交流的場面是歷史上絕無僅有的；這次論壇五家主要企業(yè)聯(lián)合倡議提價并現(xiàn)場立馬得到響應的場面更是空前絕后。會后，很多老板均表示明年要給予論壇更多的支持，要把論壇長期辦下去，并且一屆比一屆辦得更好。

　　但是，要破解同質化困局，并不是一件容易的事情。首先難解決的是觀念的問題。晉江陶瓷老板們幾乎都認為外墻磚提高附加值的空間很小。因為住宅市場是一個只求低價格不求差異化的市場。但正如這次論壇的一些專家所指出的。目前國內的外墻磚市場并不局限于住宅市場，還有高檔寫字樓、行政辦公樓等市場，這些市場需要大規(guī)格的高端外墻磚，而從美化城市和環(huán)保的角度考慮，裝飾性強和具有自潔功能的外墻磚應該具有很大的價值創(chuàng)新空間；其次是投入的問題。做實業(yè)是一項創(chuàng)造性的事業(yè)，從投入到產出是一個非常復雜的過程，其中的風險的不確定因素遠遠大于做貿易。因此，對擅長做貿易的晉江陶瓷老板來說，大手筆投入做品牌、提升產品附加值的做法，顯然是一件風險非常大的事情。人們都看到晉江近十年來出了很多服裝和運動鞋的中國品牌，晉江到目前還是全國縣域經濟名牌最多的城市。其實，最早的時候，晉江的服裝和運動鞋企業(yè)同樣普遍缺乏品牌意識；是七匹狼、安踏等企業(yè)率先在中央臺投放廣告才成就了自己，最后也帶動了整個服裝和運動鞋行業(yè)。

　　因此，從這個意義上講，要使福建晉江外墻磚企業(yè)走出目前同質化的困境，向產品差異化、個性化甚至高端化、品牌化發(fā)展，必須首先涌現(xiàn)幾個能帶到吃"螃蟹"的領導型企業(yè)。