周義虎談新中源作為奧運建材供應(yīng)商
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　　主持人：08年奧運離我們越來越近，我們的產(chǎn)品會不會迎合奧運會商機拓展新的銷售思路呢？

　　周義虎：這確實是品牌宣傳、品牌推廣的一次很好的機會，我也聽說過很多品牌利用奧運宣傳的例子，像tata木門，利用其成為奧運鳥巢建設(shè)供應(yīng)商的身份，在網(wǎng)絡(luò)上展開為期一個月的“奧運鳥巢門票免費搶活動”，使其品牌在網(wǎng)絡(luò)上得到了較為廣泛的認知度。

　　作為陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)，也做過很多奧運工程的新中源集團當然也不會放過這次絕好的宣傳機會，當然我們會將本著腳踏實地、做好瓷磚的經(jīng)營宗旨，踏踏實實地做好我們的售前、售中、售后服務(wù)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)。

　　主持人：新中源這邊有沒有為奧運場館提供相關(guān)建材呢？

　　周義虎：有。

　　主持人：提供的是什么建材？

　　周義虎：陶瓷，因為我們做的就是陶瓷，包括潔具，新中源集團除了做瓷磚還做潔具。

　　主持人：知道建在哪個場館了嗎？

　　周義虎：在目前北京的沙灘排球場。

　　主持人：都可以看到？

　　周義虎：是的。

　　主持人：還有什么地方？

　　周義虎：鳥巢也有。

　　主持人：這些談判是您去做的嗎？

　　周義虎：這是重點的工程，由廠家去談的。在這些工程中，作為我們廠家也沒有什么例外，甚至是贊助性質(zhì)的。

　　主持人：奧運場館可能現(xiàn)在網(wǎng)友現(xiàn)在還進不去，大家很期待奧運場館是什么樣子的，您能提供一下在奧運場館建設(shè)中具體的東西是什么樣的？

　　周義虎：這是由專門的工程部來做的，具體的情況我不太清楚。

　　主持人：在建材行業(yè)明年會是競爭激烈的一年，因為明年就是08年了，我們企業(yè)有什么對策嗎？

　　周義虎：明年的競爭確實會是非常激烈，這個行業(yè)本身就沒有太多的技術(shù)含量，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，08年競爭當然也就會越來越激烈。對于公司和我們行業(yè)來說，競爭是無時不在的，也并非只有明年才有競爭，我們一致認為，要想在競爭激烈的陶瓷市場中生存下去，就要做得比我們競爭對手更好一些，讓我們的消費者更滿意一些，也談不上對策，我們只要兢兢業(yè)業(yè)地努力為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)，我想我們必定能夠得到消費者的認可與支持。

　　主持人：具體的對策還在保密中，只是想現(xiàn)在踏踏實實做事情。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度很快，對于企業(yè)來說，剛才我聽您介紹說也出現(xiàn)了一個網(wǎng)絡(luò)部，您是如何看待宣傳平臺的？

　　周義虎：對于我們公司來說，這一塊已經(jīng)是相當落后的了，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，包括在社會大眾的心目中以及生活中產(chǎn)生了很多影響。隨著電腦的普及，信息的傳播已經(jīng)進入了一個網(wǎng)絡(luò)化時代，通過網(wǎng)絡(luò)進行信息查詢、品牌咨詢、購物已經(jīng)成為了很多人的一種必然選擇與習(xí)慣，而且這種趨勢會愈演愈烈，我們也會順應(yīng)消費者的購買形態(tài)，加強網(wǎng)上宣傳與品牌推廣，這將對我們的市場推廣、門店銷售、品牌宣傳與品牌推廣起到積極的推動作用。

　　主持人：您對網(wǎng)絡(luò)這一塊還是很認可的？

　　周義虎：對，不然我們也不會專門成立一個部門的。

　　主持人：您平時上網(wǎng)嗎？

　　周義虎：上網(wǎng)，我覺得年輕人都會到網(wǎng)上去瀏覽資訊。

　　主持人：最近您這邊在網(wǎng)絡(luò)上做了一些什么樣的活動嗎？

　　周義虎：我們主要是參加網(wǎng)上的集采等相關(guān)活動。

　　主持人：集采活動實際上已經(jīng)熱了快一兩年的時間了，您對目前家居行業(yè)普遍存在的活動有什么看法？

　　周義虎：目前家居行業(yè)也像其他行業(yè)一樣，隨著行業(yè)競爭的加劇，生意越來越難做，各商家為強占市場份額，紛紛退出各種各樣的促銷活動，打折、捆綁、贈送等等統(tǒng)統(tǒng)上陣，通過一輪輪激烈的競爭下來，使很多小的企業(yè)被迫倒閉，還有很多企業(yè)也是舉步維艱，而像新中源這樣的大的企業(yè)、大的品牌也正在通過這樣的一輪輪活動確立了其品牌在消費者心目中的地位。

　　主持人：聽說過段時間北京分公司要進行重新裝修，請周總介紹一下。

　　周義虎：是的，為了配合明年新中源品牌在北京市場的強勢推廣，奠定新中源品牌在北京市場的地位，新中源集團非常重視新中源品牌在北京市場的品牌展示，從今年的6月份我們公司就已經(jīng)開始了對北京店面的全面升級，到目前為止玉泉營居然、北居然、集美家居、大鐘寺、紅星美凱龍、美聯(lián)天地等展廳已經(jīng)全部裝修完畢，在近期我們將會對十里河2000多平米的新中源旗艦店進行重新裝修，同時還會將其余的店面統(tǒng)一裝修，在不久的將來，新中源品牌形象將以嶄新的面貌亮相京城。

　　主持人：重新裝修后會是什么樣子？

　　周義虎：我們會形成一種體驗館的形式，對產(chǎn)品進行展示。

　　主持人：展示的樣子確定了嗎？

　　周義虎：圖紙已經(jīng)出來了，但是還沒有最終確定。

　　主持人：體驗館會對您的銷售有幫助嗎？

　　周義虎：這是肯定的。

　　主持人：您是新中源的北京總代理，手下又代理了很多的陶瓷品牌，您能簡單說一下您手下的幾個陶瓷品牌哪個賣得最好？

　　周義虎：在河北、天津地區(qū)蒙娜麗莎賣得最好，在北京新中源賣得最好。

　　主持人：他們的價位呢？

　　周義虎：新中源的價位和蒙娜麗莎的價位差不多。

　　主持人：這兩個品牌都是廣東的嗎？

　　周義虎：對。

　　主持人：怎么會代理相同檔次的產(chǎn)品呢？

　　周義虎：這兩個品牌都是國內(nèi)知名的大品牌，我們代理的所有產(chǎn)品都是中高檔次的，為了滿足中高檔次、高檔次社會群體的需要，所以選擇了這兩個品牌。