我是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，我所做的行業(yè)，為典型的勞動(dòng)密集型！

    成本多少，很容易算出來(lái)！而做這個(gè)行業(yè)的，多數(shù)是集中在某幾個(gè)地方，而形成三角鼎立的態(tài)勢(shì)！其產(chǎn)品利潤(rùn)非常的低了，其中一個(gè)產(chǎn)品，成本做出來(lái)，最低也需要23.5元，有的工廠售價(jià)25元，有的殺價(jià)到24元，有的更離普，到23元。而且，還不算運(yùn)費(fèi)！如果量少了，還要工廠送出，多半會(huì)虧！同行業(yè)的公司，有的還在殺價(jià)！有的可能是保本，有的可能是稍稍虧點(diǎn)！我也不管了，老板給我多少價(jià)格，我就銷(xiāo)多少價(jià)格，我從來(lái)不會(huì)向老師提出來(lái)說(shuō)，價(jià)格太高了，我更沒(méi)有要求老板我們的價(jià)格也要跟別人一樣！

    殺價(jià)，就是出路嗎？我個(gè)人的答案是，很難！拼個(gè)你死我活的大家都好不到哪里去！而我做為做銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，價(jià)格是不能變動(dòng)了，我只能用別的方面去推動(dòng)客戶(hù)！

    殺價(jià)的工廠，在同行業(yè)中，來(lái)自幾個(gè)方面，一是生意不太好，二是產(chǎn)品本來(lái)縮水，三是企業(yè)的老板的發(fā)展觀不一樣，看到別人的價(jià)格比自己低或一樣了，就覺(jué)得自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去了，這種老板是對(duì)自己產(chǎn)品不信任，也下調(diào)價(jià)格！我不管是什么樣的情況，但我們的不愿意打價(jià)格戰(zhàn)！這有什么好的呢？以為這樣就可以做到更多的客戶(hù)嗎？

    我經(jīng)常聽(tīng)到很多的銷(xiāo)售人員在這樣說(shuō)，我們的價(jià)格太高了，銷(xiāo)不出去呀！唉，現(xiàn)在的人，理性的銷(xiāo)售的人可是越來(lái)越多！而銷(xiāo)售人員在這方面，還是感性的！所以，他們覺(jué)得銷(xiāo)不出去了，多數(shù)是價(jià)格比別的人要高，就給老板一點(diǎn)壓力，讓老板也調(diào)一下價(jià)格！我就想不過(guò)去！有些老板是有幾個(gè)錢(qián)，但是沒(méi)有發(fā)展觀和主見(jiàn)的老板倒是很多，覺(jué)得業(yè)務(wù)員說(shuō)的有道理！

    我覺(jué)得，產(chǎn)品，不要輕易的去拼價(jià)格，除了價(jià)格以外，還有很多東西去拼。如果一個(gè)貿(mào)易公司，需要一批貨，給你發(fā)了個(gè)詢(xún)價(jià)郵件，你兩天才回復(fù)，還有希望嗎？如果一個(gè)公司下了訂單，你超出了交貨期一個(gè)月才交貨，那還有希望嗎？如果客戶(hù)說(shuō)你的產(chǎn)品，有一點(diǎn)小問(wèn)題，你也許會(huì)說(shuō)產(chǎn)品都是很好的，這種小毛病不可能出現(xiàn)，等等，可能嗎？

    所以，我更多的不是注重價(jià)格，更多的是注重更好的服務(wù)！