“借殼上帝”
九十年代初，香港股市升起了一顆令人矚目的新星,就是奔達國際有限公司。奔達公司原是澳大利亞的一家公司,公司總裁奔達是一個目光深遠的人，當(dāng)他將目光投向亞州的金融中心香港時，心中盤算著如何使奔達公司打入香港站住陣腳，最后，決定用“借殼上帝”這一招。所謂借殼上市，是指有些企業(yè)為求股票早日上市，就在股市中物色一家有上市資格的“殼”公司，然后改組其內(nèi)部結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方針，或?qū)⒈旧淼馁Y產(chǎn)拔入這家“殼”公司增加股本,重新業(yè)務(wù)，這樣就可以借這家“殼”公司的軀殼來使自身也成為一家上市公司。奔達首先收購了香港一家上市公司國際京城公司，并以之作為“殼”公司使奔達公司在香港上市，同時又發(fā)行新股3億股，籌集到一筆資金。
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隨即，在短短的四個多月里，奔達在港投人49億港元，完成了三大收購行動。第一次收購是在1991年1月，奔達用14億港元收購了置地物業(yè)。當(dāng)奔達將置地物業(yè)以原價注放奔達公司后,其身價倍增，新股認購量竟超額67倍之多，涉及資金高達92.6億港元，僅過兩周奔達便賺取了1000萬元利息。爾后，奔達再以16億港元購人港視26％的股權(quán)，由此成為港視具有絕對優(yōu)勢的最大股東，與此同時，奔達公司再次發(fā)行新股，集資10億港元，以此償還了這次收購行動所借用的貸款。
奔達的胃口越來越大，又以19億元購人金融財經(jīng)廣場。奔達的三次收購行動使恒生指數(shù)受到劇烈的刺激，連創(chuàng)新高。至此，奔達公司這個“外來客”在香港站穩(wěn)了腳，成為一家信譽頗佳，資金雄厚的大公司。
迎合了人們的玩笑心理
香港著名廣告設(shè)計家林振強先生曾為“利口樂”糖果做了一則奇妙的電視幽默廣告。他們在廣告中稱這種糟果為“奸人糖”。請粵語喜劇片中扮演丑角與反面人物的喜劇明星石堅叔做廣告主持人。廣告制作簡單經(jīng)濟，背景用了一張石堅叔的著名劇照,石堅叔扮著可笑的鬼臉向觀眾介紹“利口樂”是傳供奸人小丑吃的糖果。語調(diào)動作滑稽詼諧，趣味性、感染力強，且主題鮮明。
廣告播出后，大家爭相購買，開著玩笑以奸人自命。這則幽默廣告投合了人們的好奇與玩笑心理，喜劇性強，在電視幽默廣告中，也是不可多得的杰作。
商戰(zhàn)進入了高潮
十年前，在香港股票市場上，以世界船王包玉剛先生為代表的華人集團與怡和洋行的代表的英商集團，展開了一場驚心動魂的“股票大戰(zhàn)”。九龍倉位于繁華的尖沙嘴，這里可謂寸土寸金。
但是，長期以來，九龍倉的地產(chǎn)股價由于恰和洋行的把持，嚴重脫離實際地價，而這九龍倉的歸屬關(guān)系到華人集團和英商集團各自在香港的發(fā)展前途。特別是對包玉剛的宏大船隊來說，沒有九龍倉，就等于失去了依托的基地。因此，一開始雙方就寸步不讓，勢在必奪。實力雄厚的怡和洋行估計了一下船王的財力，認為自己只要出高價收購九龍倉的股票，船王是打不了幾個回臺就得舉手投降。
于是，怡和洋行在香港報刊上登出醒目的廣告:“愿以兩股置地股票，外加一張債券（總價值相當(dāng)于100港元）兌換面值僅10港元的九龍股票。”
至此，大戰(zhàn)進入了高潮，鹿死誰手，難以料定。這時，包玉剛已做好了決戰(zhàn)前的一切準備，但表面上裝出有心取勝，無力回天的樣子，把怡和洋行蒙在鼓里。而包玉剛佯裝到法國辦事，卻偷偷地趕到英國向匯豐銀行借錢去了。
匯豐銀行在包玉剛的環(huán)球集團中占有很大的股份額，此時一損俱損，一榮俱榮，誰也離不開誰，所以，包玉剛很快借到了21億元現(xiàn)金。
第三天，包玉剛突然神不知鬼不覺地回到香港，他立即宣布迎接怡和的挑戰(zhàn)。在兩天之內(nèi)以每股105港元收購市民手中的九龍倉股票2000萬股。這一擊令怡合猝不及防，他們怎么也想不到，包玉剛居然在兩天之內(nèi)拿出21億港元。很快包玉剛已經(jīng)擁有九龍倉有限公司50％的股權(quán)。從此，九龍倉成為包氏財團麾下的一員得力猛將，并不斷立下戰(zhàn)功。
房地產(chǎn)經(jīng)營者的詐術(shù)
地產(chǎn)經(jīng)營在香港可稱最大的交易，香港十大富豪都與地產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)，很多人就是靠經(jīng)營地產(chǎn)發(fā)家的。在地產(chǎn)經(jīng)營中尤以買賣寫字樓、住宅、店鋪最為普遍。表面看來，樓字的買賣看得見，摸得著，比較容易進行，其實不然，里面大有文章可做。
一次，從內(nèi)地到港的一戶人家與某大廈賣主接觸，開始整座樓宇開價是1.78億港元，我方認為偏高，幾個回合的洽談，雙方都各持己見，于是確定次日下午繼續(xù)商談。第二日當(dāng)他們在一間會客室商談時，突然有幾個大亨打扮的人匆匆走來，神秘地間樓字賣主說著什么，雖然聲音壓得很低，但仍可以聽得見來者說的是，請賣主將樓字價格降到1.8億元成交。賣者不慌不忙地將來者打發(fā)走，然后慢條期理對我方人員說：“可能剛才你們都聽見了，他們開價1.8億元我都不答應(yīng)，而給你們只是1.78億，這是考慮到你們是祖國親人，來港辦實業(yè)，我們應(yīng)表點愛國之心。”話語間拳拳愛國之心溢于言表。但因為早聽說過賣樓被詐之事，我方不為所動。事后一經(jīng)了解，果然不出所料，原來所謂“來者”完全是業(yè)主一方的人，是設(shè)一誘餌，專等我方上鉤的。
一般買樓都是通過經(jīng)紀人進行的，但經(jīng)紀人是否可靠也十分重要。經(jīng)紀人一般都希望樓宇買賣能夠按較高的價成交，因為事成后，經(jīng)紀人可以按成交價抽傭金1％，所以經(jīng)紀人如果只從個人利益考慮，就會口中含蜜,說得天花亂墜,讓買賣成交。此外請律師也有這樣的情況，如果律師不可靠,亦會不負責(zé)任，使你受騙買房。因為事成后律師同樣可抽1％－5％的傭金。我聽過這樣一件事，有一買主在半山區(qū)買了座樓，他規(guī)劃要將舊樓重新拆建,破土動工前才知政府有規(guī)定，這一帶摟房都不能建到五層以上。但當(dāng)時律師故意含糊其辭，而買主也沒主動詢問，結(jié)果吃了大虧。
買樓當(dāng)然最關(guān)心的是樓價行情問題，但樓價也有虛張聲勢故設(shè)迷障的。一些賣家為了抬高售價，花錢請記者發(fā)假新聞，放風(fēng)聲，宣傳此地如何好,有什么打算出多少價買下等等,這些做法都很容易使人上當(dāng)。因此，要在香港買地產(chǎn)、購物置業(yè)是不能不對這些情況進行了解的。
30萬港元的女裝鉆石鞋
最近，香港彌敦道的一間珠寶公司，在櫥窗里陳列一對女裝高跟鞋，標(biāo)價30萬港元，引得路人圍觀如堵，成為一大“新聞”。
這雙皮鞋怎么如此珍貴呢？原來，它是用四腳蛇的皮制造的。四腳蛇體型小，皮也較薄，用來制鞋，身價自不一般。更主要的是在鞋面的裝飾上一共鑲了484顆圓鉆石，50顆方鉆石，共重32.83克，分布在鞋面與鞋跟兩旁，而且還鑲了白金。
這樣一對名貴的鞋，大概是沒人敢買的，就是買了也不會隨便穿上。因此鞋子只能放在擺設(shè)架上，作為陳列品擺闊罷了。
其實，珠寶公司老板的動機，目的是這樣：故意標(biāo)奇立異，他們設(shè)計了這雙珠光寶氣的名貴皮鞋,不一定要賣出,只作陳列，也足夠招待顧客了。所謂“把戲人人有，巧妙各不同。”這也是一種商業(yè)競爭的宣傳手法吧！
