誤區(qū)之十：互聯(lián)網(wǎng)影響一切

    事實(shí)：網(wǎng)絡(luò)觸及每件事物，但并不一定能改變它們。

    似乎有種觀念認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是人類歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)的最重要的技術(shù)現(xiàn)象，但事實(shí)并非如此。真正重大的技術(shù)不是網(wǎng)絡(luò)，不是電視，而是無(wú)線電。無(wú)線電在其出現(xiàn)后的7年間，就已經(jīng)被45%還對(duì)那些有望成為實(shí)業(yè)家的人提出的美國(guó)大眾接受了，而網(wǎng)絡(luò)建立7年后只滲透到25%的美國(guó)家庭。Reichert了這樣的忠告：成為網(wǎng)絡(luò)的一部分并不意味著可以拋棄經(jīng)濟(jì)法則，因?yàn)椴还苣憬?jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)業(yè)，歸根結(jié)底它都是實(shí)業(yè)。在Reichert看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)對(duì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了巨大影響，但是商業(yè)畢竟是商業(yè)，它始終要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造利潤(rùn)。

    誤區(qū)之九：風(fēng)險(xiǎn)資本家偏愛新興公司

    事實(shí)：風(fēng)險(xiǎn)資本家只會(huì)投資已經(jīng)發(fā)展完善的公司，只有天使才會(huì)為新興公司掏腰包。

    至少這一事實(shí)對(duì)Reichert自己的網(wǎng)站是適用的。Reichert管他的網(wǎng)站叫做“空隙投資商”，專門幫助新興公司吸引外部投資。

    Reicher認(rèn)為處在新興階段的公司更容易從某些贊助人那里得到資助，但不是所有的風(fēng)險(xiǎn)投資商都會(huì)這么“仁慈”。“如果你對(duì)開辦公司這件事很認(rèn)真的話，那么你就不得不現(xiàn)實(shí)一些。你從朋友、家人和傻瓜那里籌集到一些錢，但是你想成功保住一個(gè)商標(biāo)卻只有千分之一的成功幾率。”Reicher這樣忠告那些期待大筆風(fēng)險(xiǎn)投資從天而降的新公司。他說(shuō)，多數(shù)新興公司都存在著一些不切實(shí)際的期望。作為新創(chuàng)立公司的老板，他應(yīng)該能經(jīng)得起考驗(yàn)，應(yīng)該擴(kuò)大自己的視野，明晰自己到底想要什么。尤其重要的是，他必須知道誰(shuí)是那個(gè)特定階段最合適的投資者。

 誤區(qū)之八：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無(wú)懈可擊

    事實(shí)：沒人看你的所謂商業(yè)計(jì)劃，你只有幾秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。

    Reichert從網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己不同的發(fā)展歷程，在每個(gè)企業(yè)中，這種發(fā)展歷程又都有不同的著眼點(diǎn)。換而言之，你需要理解你的聽眾，告訴他們希望聽到的事情。Reichert先生建議實(shí)業(yè)家要把重點(diǎn)放在風(fēng)險(xiǎn)資本家所提出的四到五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上，這樣才能更吸引他們的注意力。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？答案很簡(jiǎn)單。在雞尾酒會(huì)上找三個(gè)精明的人或其他一些愛傳播流言蜚語(yǔ)的人，告訴他們你的一些想法，這很奏效。

    另外，Reichert還給其他一些建議：不要給風(fēng)險(xiǎn)資本家上歷史課。Reichert說(shuō)：“千萬(wàn)別浪費(fèi)時(shí)間向他們講述互聯(lián)網(wǎng)的歷史或商業(yè)軟件的歷史。你只需告訴他們你所特有的兩三件很新奇的事就夠了，然后再回答他們提出的問(wèn)題。”當(dāng)他們問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問(wèn)題時(shí)，你一定要做好準(zhǔn)備給予簡(jiǎn)潔的回答。他說(shuō)：“你需要做的是工作，而不是向他們絮絮叨叨。因?yàn)槲衣牭胶芏囡L(fēng)險(xiǎn)資本家講述他們經(jīng)歷的‘恐怖故事’：企業(yè)家不斷地向投資者炫耀自己的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，所以這一點(diǎn)我必須提出來(lái)。”

    誤區(qū)之七：風(fēng)險(xiǎn)資本家支持公司隊(duì)伍

    事實(shí)：風(fēng)險(xiǎn)資本家支持未來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)。正如一位杰出的風(fēng)險(xiǎn)資本家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話：“直到我解雇他們的那天為止，我都100%支持我的管理隊(duì)伍。”

    這里最重要的一點(diǎn)就是你要明白：風(fēng)險(xiǎn)資本家是你的投資方，不是你的朋友，更不是你的父母。而現(xiàn)實(shí)中企業(yè)家更經(jīng)常聽到的話卻是“他或她完全隱身在經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍背后”。Reichert說(shuō)：“企業(yè)家不知道風(fēng)險(xiǎn)資本家在想些什么，好象在他們之間存在這一條感情上的隔離帶。當(dāng)在第一次召開的公司董事會(huì)上風(fēng)險(xiǎn)資本家不支持企業(yè)家的想法時(shí)，后者的感覺就好象被欺騙了一樣。”雖然你可能感覺風(fēng)險(xiǎn)資本家正在背叛你，但是你不應(yīng)該懷疑你們的根本利益是緊緊聯(lián)系在一起的。Reichert說(shuō)：“你們之間的這種利益聯(lián)盟是圍繞著建立一家利潤(rùn)豐厚的公司而結(jié)成的，而不是圍繞著你對(duì)公司的設(shè)想。雖然風(fēng)險(xiǎn)資本家接受你的經(jīng)濟(jì)理念，但這并不表明他們也接受你的管理哲學(xué)。只要你的公司能賺錢，他們會(huì)在一定程度上容忍你。但是你要明白這也是建立在利潤(rùn)基礎(chǔ)之上的。”

    有的企業(yè)家也許會(huì)說(shuō)“風(fēng)險(xiǎn)資本家給我們錢了”，但是Reichert卻說(shuō)：“你需要理解的是他們沒給你任何東西，他們是在買你公司一定的價(jià)值。他們是買方，不是給方。”

    誤區(qū)之六：好的想法值更多的錢

    事實(shí)：好的想法價(jià)值沒有得到體現(xiàn)。

    當(dāng)然，從你的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)你會(huì)了解這一點(diǎn)。你不止一次地聽風(fēng)險(xiǎn)資本家討論市場(chǎng)上得花多少錢買好想法。但是他們沒有對(duì)你說(shuō)的卻是你還需要了解得到那一大筆現(xiàn)金的人。事實(shí)是，錢并不是商品。有很多很多企業(yè)家，他們也有很多非常好的想法，但是卻沒有得到足夠的資助改變自己的生活。但是，請(qǐng)不要絕望。真正的問(wèn)題是你需要得到支持，而不是這個(gè)人到底是誰(shuí)。Reichert建議說(shuō)：“不要感覺好象只是因?yàn)槟銢]有錢你就已經(jīng)失敗了。很少公司能在創(chuàng)立最初就擁有巨額財(cái)富。不斷地積累，才能最終實(shí)現(xiàn)擁有巨額財(cái)富的夢(mèng)想。”