1;小型會議營銷;受過專業(yè)培訓(xùn)的非專業(yè)營銷人員通過預(yù)先約定，召集對公司產(chǎn)品感興趣的人，舉辦的小型家庭集會；傳播企業(yè)經(jīng)營文化和商品文化。
2;人際傳播營銷：商品消費(fèi)者之間傳播商品信息，傳播企業(yè)經(jīng)營文化和商品文化。
3;商品忠實(shí)營銷：消費(fèi)者購買使用商品后，對公司產(chǎn)品滿意，進(jìn)行重復(fù)購買產(chǎn)生忠實(shí)消費(fèi)。
4:服務(wù)營銷：部分消費(fèi)者受公司各方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并將知識消費(fèi)者間傳授，消費(fèi)者之間進(jìn)行一對一的服務(wù)。
5;體驗(yàn)營銷:產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，使用不滿意可退貨�；蛘呤褂眠^商品的消費(fèi)者對商品使用情況信息傳播。
6：店鋪主人意識營銷：通過企業(yè)文化和產(chǎn)品文化的傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自主愿望，產(chǎn)生消費(fèi)者擁有企業(yè)和店鋪的意識。
文化營銷不能背離傳統(tǒng)文化和國情文化，而是需促進(jìn)文化的發(fā)展。
企業(yè)利益
文化營銷的企業(yè)文化以滿足經(jīng)營利益出發(fā)，在現(xiàn)在營銷模式的壟斷下，中、小企業(yè)和后進(jìn)市場企業(yè)，即使產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格都具有優(yōu)勢；也很難取得市場的競爭優(yōu)勢；信息傳播媒介投入風(fēng)險(xiǎn)巨大，渠道成本高和不合理的利潤索求，短時(shí)期服務(wù)難跟上而且費(fèi)用高；將競爭風(fēng)險(xiǎn)加大。一些國內(nèi)的大企業(yè)，在這種單調(diào)的壟斷營銷模式中，也是一愁末展，導(dǎo)出營銷業(yè)界一片叫難。面對洋品牌的競爭，可說是屢敗屢戰(zhàn)，只能說是精神可嘉。
文化營銷，首先是先有企業(yè)文化、商品文化，后有商品營銷；也就是說，先賣文化，后賣商品。
企業(yè)建立起企業(yè)文化、商品文化傳遞到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商先接受企業(yè)文化，再接受產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，消費(fèi)者接受文化再購買產(chǎn)品消費(fèi)，成為重復(fù)消費(fèi)和產(chǎn)品的經(jīng)營者;發(fā)展成消費(fèi)者群體,對企業(yè)的經(jīng)營管理監(jiān)督、對經(jīng)營預(yù)算、決策審議；促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的合理化、規(guī)范化發(fā)展,企業(yè)建立更完善的企業(yè)文化和生產(chǎn)更好的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者。
文化營銷的關(guān)鍵在企業(yè)的經(jīng)營文化，是否能被消費(fèi)者接受，是否能夠維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益；文化營銷只有產(chǎn)品生產(chǎn)和企業(yè)文化建設(shè)的投入，營銷、渠道、服務(wù)的投入很小，減少了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)的資源能夠得到最有效、充分的利用；使產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格上更具有市場競爭力。
文化從歷史發(fā)展的角度來說，叫傳承文化，而不能生造文化；企業(yè)的經(jīng)營文化必須符合廣大人民的風(fēng)俗、習(xí)慣、認(rèn)識、觀念和利益；在明清時(shí)代的晉商文化中，企業(yè)的利益分配分為：資金股（銀股）、管理股（大掌柜）、經(jīng)營股（各店的經(jīng)營人員）、權(quán)益股（官商）；這可能是我國最近代最成功的企業(yè)文化；在解放初期的企業(yè)文化是：工人階級當(dāng)家做主；在那種經(jīng)濟(jì)條件下，跟本無法落實(shí)，虛的企業(yè)文化不能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。商品文化應(yīng)該能夠滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。
文化營銷的企業(yè)文化是服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于產(chǎn)品;服務(wù)于商品文化;企業(yè)文化需要具有價(jià)值，給消費(fèi)者帶來利益,滿足消費(fèi)者的需求。品牌營銷的企業(yè)經(jīng)營,通過大量的廣告投入，旺鋪渠道和大量的服務(wù)專業(yè)人員營造氛圍；而不是滿足消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品利益的最大化。無形價(jià)值的過度就變成了對消費(fèi)者利益的傷害。
文化營銷對企業(yè)的經(jīng)營文化要求規(guī)范、合理，制度化，透明化，誠信化；符合消費(fèi)者的利益，滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。
1;文化營銷為企業(yè)經(jīng)營樹立了經(jīng)營屏障：文化的認(rèn)識不同、吸收不同、發(fā)展不同，形成企業(yè)的經(jīng)營特色。
2;文化營銷為企業(yè)的發(fā)展建設(shè)基礎(chǔ)：有廣大的忠實(shí)消費(fèi)者群體，為了滿足消費(fèi)不斷的新需求，企業(yè)將生產(chǎn)許多不同產(chǎn)品，多元化發(fā)展。
3;文化營銷是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最好的過濾器：消費(fèi)穩(wěn)定，生產(chǎn)計(jì)劃性強(qiáng)，消費(fèi)者最有力的管理、監(jiān)督，企業(yè)和消費(fèi)者連成了一個(gè)整體，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
4;文化營銷對企業(yè)的競爭力加強(qiáng)；企業(yè)沒有了銷售的后顧之憂，專注于產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和成本的投入，企業(yè)利潤、資金完全可以投入到這些方面，使產(chǎn)品和企業(yè)的競爭力大大的提高。
5;文化營銷將使企業(yè)經(jīng)營更有魅力，企業(yè)不是以廣告和旺鋪效應(yīng)來拉動消費(fèi)，而是以企業(yè)的文化來吸引消費(fèi)者，留住消費(fèi)者，發(fā)展更多的消費(fèi)群體；企業(yè)能夠得到穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的發(fā)展；通過產(chǎn)品的核心價(jià)值和附加價(jià)值來創(chuàng)造無形價(jià)值，建設(shè)成真正的品牌；使我國許多的中小企業(yè)，發(fā)展成為百年品牌企業(yè)。
消費(fèi)者利益
文化營銷的受體是消費(fèi)者，商品文化就是滿足消費(fèi)者的利益最大化；現(xiàn)代營銷競爭的結(jié)果是事以愿違。企業(yè)營銷造成營銷成本上漲，利潤下降，沒有更多的資金滿足技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格的需要；消費(fèi)者得到的是嚴(yán)重過剩的無形價(jià)值。
文化營銷最大受益者是消費(fèi)者，文化營銷改變了信息傳播、銷售渠道、服務(wù)的方式，將營銷費(fèi)用降到最低；企業(yè)對營銷進(jìn)行引導(dǎo)和管理，不直接參加營銷工作，為企業(yè)有更多的資源投入產(chǎn)品核心部分，消費(fèi)者能夠得到更完美的核心部分價(jià)值利益。
文化營銷的實(shí)施不是企業(yè)直接完成，企業(yè)提供的只是產(chǎn)品和企業(yè)文化、商品文化；營銷行為由經(jīng)銷商或消費(fèi)者自己完成；消費(fèi)者既是產(chǎn)品的消費(fèi)者又是產(chǎn)品的經(jīng)營者，完成信息傳播和銷售服務(wù)的過程，能享受到這部分付出的勞動報(bào)酬,體現(xiàn)多勞多的的民族文化美德,享受經(jīng)營的權(quán)利;參與企業(yè)產(chǎn)生的利潤分配；突出貢獻(xiàn)能夠享受股東權(quán)益。
文化營銷既是企業(yè)行為也是消費(fèi)者行為；消費(fèi)者成為企業(yè)經(jīng)營的一部分;滿足五個(gè)新的需求
1;得到企業(yè)的某些經(jīng)營權(quán)利，參與企業(yè)的經(jīng)營活動；監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)營管理，對企業(yè)經(jīng)營預(yù)算、重大決策進(jìn)行表決；成為經(jīng)營股東和權(quán)益股東。滿足消費(fèi)者對成為企業(yè)主人的需求。
2;通過企業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，消費(fèi)者對消費(fèi)產(chǎn)品的相關(guān)知識學(xué)習(xí)欲望，能夠得到滿足；
3;費(fèi)者通過消費(fèi)成為經(jīng)營者，有一個(gè)重復(fù)消費(fèi)和經(jīng)營的雙重行為；消費(fèi)者的消費(fèi)量和經(jīng)營業(yè)績，能享受不同的折扣利益和報(bào)酬，加入到消費(fèi)全新的游戲規(guī)則，享受消費(fèi)者之間的免費(fèi)服務(wù)、學(xué)習(xí)知識、真誠友誼、相互幫助，建立新的社會關(guān)系，滿足有趣的需求；
4;企業(yè)文化與消費(fèi)者之間建立了新的關(guān)系，消費(fèi)者是企業(yè)的上帝也是成員，消費(fèi)者對企業(yè)將生出歸屬感；企業(yè)的文化中，須有消費(fèi)者的保障體系，不但是消費(fèi)利益還有其他的社會問題；
5;消費(fèi)者有突出貢獻(xiàn)或達(dá)到條件成為權(quán)益股東，這和虛假的終極體驗(yàn)是不同的。
在現(xiàn)在的營銷模式中，產(chǎn)品和營銷對消費(fèi)者來說，披著一層神秘的面紗；隨意生造的產(chǎn)品概念，專家也都是莫名其妙，消費(fèi)者又怎么能夠分辨；帶來的只是消費(fèi)者一次次的被傷害；消費(fèi)者的利益需要太多的保護(hù)；國家和企業(yè)沒有怎么多的資源，能夠投入到那許許多多的方面；企業(yè)生產(chǎn)和營銷在某種程度上的分離，消費(fèi)者成為營銷的主體，并加入到企業(yè)的經(jīng)營中，監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)營管理過程，對企業(yè)的預(yù)算和決策審議，成為所消費(fèi)產(chǎn)品真正的主人；這是保護(hù)消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品，獲的利益最大化的最好方法。
國家經(jīng)濟(jì)利益
我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展還保持著高速度的增長，而且必須保持這種速度；但是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在許多問題；我個(gè)人認(rèn)為其中最大的問題就是成果分配不均橫，改革開放二十多年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化；先富起來的部分人過著奢侈的生活，形成了某方面的特權(quán)；而大部分人民的生活改變的很小，還有部分人變的更加貧窮。打破觀念的現(xiàn)代文化，發(fā)展到現(xiàn)在成了不要中國文化道德的代名詞；中國有五千年的傳統(tǒng)文化歷史，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家的富強(qiáng)不是少數(shù)人的發(fā)展和富強(qiáng)；西方文化可以學(xué)，但我們學(xué)不了其所有，也不是所有人能學(xué)，不符合中國經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)利益；經(jīng)濟(jì)要發(fā)展、就必須文化的發(fā)展，文化營銷不但滿足廣大消費(fèi)者和企業(yè)的需求，也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益的需求。
目前：中央提出學(xué)習(xí)的八榮八恥觀，就是提倡中國傳統(tǒng)美德的文化觀念，也是一個(gè)相對客觀全面反映了中國主流文化的思想;中國經(jīng)濟(jì)和管理在學(xué)習(xí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的基礎(chǔ)上，應(yīng)該挖掘中國傳統(tǒng)文化，溶入到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，健全中國經(jīng)濟(jì)學(xué)理論；發(fā)展成為有中國特色的中國經(jīng)濟(jì)學(xué)。
文化營銷對企業(yè)提出經(jīng)營管理的規(guī)范、合理化，企業(yè)主的行為也將得到文化道德的有效約束，利潤不再成為業(yè)主無度的消費(fèi)，而是進(jìn)行再投資，為技術(shù)、質(zhì)量、成本進(jìn)行資金投入；為消費(fèi)者的利益服務(wù)。提高企業(yè)的國際競爭力。
文化營銷對消費(fèi)者的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提倡利于消費(fèi)者的商品文化;使消費(fèi)者的素質(zhì)得到提高；對消費(fèi)的產(chǎn)品從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)的合理化，使我國經(jīng)濟(jì)能夠較平穩(wěn)的發(fā)展。
1;文化營銷傳導(dǎo)文化美德，社會的不文明行為逐漸減少，使社會風(fēng)氣好轉(zhuǎn)。
2;文化營銷將消費(fèi)者納入企業(yè)的經(jīng)營文化中，為消費(fèi)者的社會問題提供一定的保障，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展減少負(fù)擔(dān)。
3;文化營銷使更多的人從事商品經(jīng)營，減少貧富差。人類文化與商品文化的共同發(fā)展，減少貧困人口。
4;文化營銷真實(shí)體現(xiàn)了營銷的理念，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營利益最大化和消費(fèi)者的利益最大化服務(wù)。
5;文化營銷是在中國文化理念上的經(jīng)營活動，為發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，能提供大量的經(jīng)營案例。我國經(jīng)濟(jì)要趕超西方，應(yīng)該在學(xué)習(xí)別人東西的基礎(chǔ)上，有自己的東西，要能夠有所創(chuàng)新。
今天的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，是出口和內(nèi)需雙向發(fā)展；改革開放初期，為了盡快拉近中西方的差距，學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展出口產(chǎn)業(yè)；對內(nèi)來說，由于企業(yè)經(jīng)營管理上的過度洋化，對國外的企業(yè)進(jìn)入中國市場，可以說是屢敗屢戰(zhàn)；為了內(nèi)需市場，必須要以中國經(jīng)濟(jì)學(xué)來武裝自己；最好的武器就是中國文化。文化營銷將為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為中國企業(yè)打贏這場國內(nèi)市場戰(zhàn)，并為打贏國際市場戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。
文化營銷時(shí)代
文化營銷被國內(nèi)很多專家們理解為:文化作為商品的附加價(jià)值滿足消費(fèi)需求,而不滿足消費(fèi)利益;通過企業(yè)的推廣,營造文化形成消費(fèi)概念,相同使用價(jià)值的商品,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.這和品牌營銷中的概念炒作類似,還是屬于品牌營銷無形價(jià)值的運(yùn)作.以文化概念來形成品牌的價(jià)值,對消費(fèi)者沒有實(shí)際的價(jià)值.
在西方國家如美國,他們主流文化是牛崽文化和快餐文化,具體體現(xiàn)到企業(yè)文化和商品文化中就是投機(jī)冒險(xiǎn)新奇刺激.中國文化流傳的主流還是很久前的東西,經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展成了新的經(jīng)濟(jì),文化不能夠與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并軌;而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能脫離文化,沒有文化的基礎(chǔ),就等于失去了自己的本性,沒有自己的特點(diǎn),也就難以實(shí)現(xiàn)中國的崛起.
由于國家的宏觀調(diào)控,消費(fèi)者對自身利益的保護(hù),企業(yè)對經(jīng)營的需要,中國即將迎來一個(gè)嶄新的文化營銷時(shí)代.
