五、機(jī)模的陳列
在手機(jī)的終端銷售中，有很大一部分是通過機(jī)模陳列展示銷售的�；旧显谑謾C(jī)上市前，廠家都會(huì)制作一批機(jī)模發(fā)放到銷售終端，機(jī)模做得跟真機(jī)一樣，只不過是假的而已。而真機(jī)一般是不會(huì)擺放在柜臺(tái)里面的，這主要是基于兩方面的考慮，一是不安全，容易造成手機(jī)的丟失；二是容易造成機(jī)器受損，到時(shí)銷售不出去。所以，顧客在柜臺(tái)一般看到的是機(jī)模，只有在需要買的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員才會(huì)讓顧客試用真機(jī)。因此，機(jī)模的擺放和陳列就成為了終端銷售中非常重要的一環(huán)。
機(jī)模的陳列基本上可以分為以下幾種：
（1）、重點(diǎn)突出型。用5——6個(gè)機(jī)架，呈圓弧型排列，中間是最主推的機(jī)型，旁邊依次放置次推機(jī)型和自然銷售機(jī)型。并且在主推機(jī)型旁邊放置大的產(chǎn)品說明牌，注明賣點(diǎn)，或者把有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的價(jià)格標(biāo)注出來，使主推機(jī)型成為絕對(duì)的幾何中心，營(yíng)業(yè)員加以重點(diǎn)推介。
（2）、雙排密集型。用8——10個(gè)手機(jī)機(jī)架，呈前后錯(cuò)開的方式排列。該種方式適用于有很多機(jī)型需要主推的廠家，在沒有絕對(duì)主推機(jī)型的前提下，通過平衡機(jī)型陳列來平衡機(jī)型之間的銷售，爭(zhēng)取能夠使每款機(jī)型的銷售均衡發(fā)展。
（3）、單排圓弧型。該種陳列方式適用于套餐手機(jī)。如前段時(shí)間有部分廠家熱推的“情侶手機(jī)”、“結(jié)婚之禧”手機(jī)等�？梢宰龀刹煌年惲蟹绞�，針對(duì)不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘恰如其分的賣點(diǎn)。
總之，在手機(jī)的終端銷售中，尤其是節(jié)日促銷中，如何在陳列中融入企業(yè)的促銷活動(dòng)，把促銷信息最大化地傳遞給顧客，激發(fā)顧客參與的積極性和購買的熱情，是每個(gè)終端促銷人員應(yīng)該著重考慮的問題。
