色情網(wǎng)站一直是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)毒瘤。雖然國(guó)家機(jī)關(guān)一直在不斷的嚴(yán)厲打擊色情網(wǎng)站，但仍然難以從根本上消除色情網(wǎng)站。一方面是由于色情網(wǎng)站的后臺(tái)普遍向境外發(fā)展，另一方面色情網(wǎng)站抓住了“用戶需求”，在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐”上有一定的套路。我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究出發(fā)，不妨從中提取一些值得借鑒的方法和思路，用于正當(dāng)合法項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去。

    “據(jù)了解，色情論壇一般建立初期都會(huì)以‘免費(fèi)’的口號(hào)吸引‘淫民’，先用一些轉(zhuǎn)貼的色情資源培育‘淫民’的興趣，等‘淫民’上癮后會(huì)逐步增加瀏覽色情資訊的權(quán)限，同時(shí)配合關(guān)閉免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)、定期清理不活躍會(huì)員ID等做法，讓已經(jīng)注冊(cè)的會(huì)員覺(jué)得現(xiàn)有的會(huì)員ID變得非常‘珍貴’，迫使會(huì)員增加發(fā)帖量來(lái)獲取論壇積分、提高貢獻(xiàn)值等，這對(duì)論壇的‘內(nèi)容建設(shè)’反而會(huì)有促進(jìn)的作用。而到了最后，則是開(kāi)收會(huì)員注冊(cè)費(fèi)。‘等你上癮了以后，你不想給錢也得給錢’，該人士透露。”

    “會(huì)員收費(fèi)的高低也以網(wǎng)站的知名度、內(nèi)容的豐富程度而定，一般提供‘原創(chuàng)’視頻下載，或者網(wǎng)站破解密碼的站點(diǎn)會(huì)更受注冊(cè)用戶的歡迎，因?yàn)檫@些黃色資訊是其他免費(fèi)色情網(wǎng)站所沒(méi)有的，讓其覺(jué)得‘珍稀’程度很高。”——摘自《中國(guó)色情網(wǎng)站斂財(cái)有道 揭密如何讓“淫民”上癮》，點(diǎn)擊瀏覽。

    我們從中不難發(fā)現(xiàn)，色情論壇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和思路主要有這幾點(diǎn)：

    1、 內(nèi)容經(jīng)營(yíng)：不可否認(rèn)，食色性也，色情論壇在內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容經(jīng)營(yíng)直接體現(xiàn)的是用戶需求，色情論壇較好的把握住了相當(dāng)一部分人的需求，因此具備了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

    2、 先鼓勵(lì)后限制：這是色情論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的一大特點(diǎn)。色情論壇在初期內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候充分鼓勵(lì)用戶參與，通過(guò)用戶權(quán)限、榮譽(yù)設(shè)定、積分鼓勵(lì)等多種方式引導(dǎo)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容；當(dāng)網(wǎng)站用戶群體開(kāi)始膨脹，內(nèi)容豐富之后，色情論壇通過(guò)關(guān)閉（或不定期開(kāi)放）會(huì)員注冊(cè)、清理不活躍會(huì)員ID等做法，使現(xiàn)有的會(huì)員群體網(wǎng)站粘滯度更高，更加積極的參與到內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中去。

    3、 多級(jí)收費(fèi)會(huì)員：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目的是賺錢。色情論壇通過(guò)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)與先鼓勵(lì)后限制這兩個(gè)過(guò)程，已經(jīng)聚集了大量的人氣和忠誠(chéng)度較高的用戶群體。此時(shí)開(kāi)始實(shí)施多級(jí)收費(fèi)會(huì)員的機(jī)制，一大批新老用戶自然踴躍的成為付費(fèi)用戶了。

    總結(jié)一下色情論壇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，那就是：建立色情內(nèi)容平臺(tái)，積極引導(dǎo)用戶獲取平臺(tái)內(nèi)容，并參與內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中來(lái)，逐步形成色情論壇的用戶群；當(dāng)用戶群高速發(fā)展到一定程度的時(shí)候，開(kāi)始限制新老用戶權(quán)限，迫使用戶改變使用習(xí)慣，并伺機(jī)推出收費(fèi)服務(wù)，培養(yǎng)收費(fèi)用戶群體，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利和持續(xù)發(fā)展。

    其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，類似色情論壇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做法的也有不少，阿里巴巴就是一個(gè)。早期的阿里巴巴，不斷的鼓勵(lì)用戶發(fā)布商機(jī)，買家和賣家利用阿里巴巴平臺(tái)自由溝通，阿里的影響力在迅速擴(kuò)大，會(huì)員數(shù)量與日俱增。內(nèi)容經(jīng)營(yíng)到一定的程度，阿里巴巴就開(kāi)始限制免費(fèi)用戶的功能（免費(fèi)用戶不能查看買家信息），并推出“誠(chéng)信通”和“中國(guó)供應(yīng)商”兩款產(chǎn)品。有了龐大的會(huì)員群體和積極的用戶體驗(yàn)，相當(dāng)多的免費(fèi)會(huì)員毫不猶豫的成為阿里的付費(fèi)用戶。

    上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路中，頗為突出的就是“先鼓勵(lì)后限制”這個(gè)用戶策略環(huán)節(jié)，它是網(wǎng)站從內(nèi)容經(jīng)營(yíng)到盈利運(yùn)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與價(jià)值體現(xiàn)之間的平衡點(diǎn)。這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的過(guò)早或者過(guò)晚，都達(dá)不到理想的效果。眼下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了WEB2.0時(shí)代，“先鼓勵(lì)后限制”這個(gè)環(huán)節(jié)與WEB2.0的精神格格不入。然而事實(shí)上WEB2.0并沒(méi)有找到自己的盈利模式，這仿佛側(cè)面說(shuō)明了“先鼓勵(lì)后限制”的用戶策略仍然是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，值得借鑒。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是一門生意經(jīng)，只要較好的把握住你的用戶群，精心把內(nèi)容經(jīng)營(yíng)好，擁有自己的一批活躍用戶和內(nèi)容建設(shè)者，探索用戶參與和網(wǎng)站貢獻(xiàn)價(jià)值之間的平衡點(diǎn)，就能夠發(fā)掘你自己的盈利模式，最終實(shí)現(xiàn)盈利。