題目的標(biāo)題是另類，什么的另類？這里說的另類就是產(chǎn)品在推廣宣傳上的另類，而不是產(chǎn)品是另類的。筆者在去年曾經(jīng)接觸和策劃過一個泡騰系列的鈣片，因為是泡騰系列的鈣片，其競爭的產(chǎn)品筆者把它們分為兩大塊：
一. 鈣片系列的競爭產(chǎn)品,主要的競爭產(chǎn)品是哈藥六廠的蓋中蓋，東圣蓋天力，美國礦維樂力鈣，惠氏鈣爾奇D等產(chǎn)品。
二. 泡騰系列的競爭產(chǎn)品，只要為敖東VC泡騰片，上海羅氏的VC泡騰片，德國奇好維多，這些產(chǎn)品都是VC系列的泡騰產(chǎn)品，真正競爭的只是“泡騰”而不是產(chǎn)品本身。
而產(chǎn)品本身是很新穎的，是目前市場上唯一一個含有VB1的鈣片，也是唯一一個泡騰系列的鈣片，并獲得了國家的發(fā)明專利，因為市場市場前期啟動的經(jīng)費原因，所以并沒有考慮到投放廣告，在筆者接手前只是做了一些現(xiàn)場免費試用活動，但是市場反映效果不明顯。
如何所有的鈣片和泡騰系列的產(chǎn)品中脫穎而出？如果直接和這些產(chǎn)品硬碰，肯定是不行的，也沒有這樣的費用。鈣片的產(chǎn)品基本都已經(jīng)行成氣候，泡騰產(chǎn)品雖然新穎，但大部份都是名廠生產(chǎn)。筆者根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的策劃，結(jié)合產(chǎn)品的特點和賣點，做出了一個大膽的渠道另類推廣。整體的策劃分產(chǎn)品和渠道兩個方面。產(chǎn)品策劃：機(jī)理采用了由L-乳酸鈣的機(jī)理，配合產(chǎn)品的配方VB1，然后產(chǎn)品本身也是唯一一個泡騰系列的鈣片。消費人群由原來的大眾變?yōu)橹飨M人群是高級白領(lǐng)，包裝由原來的12片/瓶，變成4瓶/合。功效訴求由補(bǔ)鈣產(chǎn)品，結(jié)合VB1的功能，增加了提神和醒酒。價格當(dāng)然變成原來價格的4倍。
產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品的強(qiáng)勢和弱勢很快層現(xiàn)出來了，雖然是目前唯一一個泡騰并含有VB1的該片，有國家發(fā)明的專利，但是產(chǎn)品原先的包裝比較差，而且又是新產(chǎn)品，沒有知名度，產(chǎn)品補(bǔ)鈣的效果緩慢，沒有找出真正的賣點。新產(chǎn)品的競爭機(jī)會就必須找出新的賣點，特別是“巨能”事件后，存在進(jìn)人機(jī)會，而且補(bǔ)鈣和保健意識在消費者身上日益提高，功能在原來補(bǔ)鈣同時，因為產(chǎn)品含有VB1，所以就增加了提神和醒酒的功能，并做為主功效之一。
前期的產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品重新定位。如何在市場上推廣，特別是在沒有任何的費用的情況下。成為了筆者最為苦惱的事情，如果就天天在一些小藥店，擺個小攤，搞搞免費的贈送，和是買多少送多少，影響不大，而且也拉不上量。如果是要進(jìn)一些大的藥店或者是連鎖藥店，那么，什么進(jìn)場費，上貨費，條碼費，等亂七雜八的什么費都有。產(chǎn)品還沒有賣出去，就已經(jīng)要先付錢給別人了。況且沒有這樣的費用，就是有，風(fēng)險也太大。而且有些連鎖藥店你就算交了進(jìn)場費等一系列的費用，如果你在規(guī)定的時間內(nèi)銷量沒有一定的額度，連鎖藥店就會把你的產(chǎn)品從貨柜上清理出去�？紤]到眾多因素，筆者唯一想的研究的就是如何在沒有費用的情況下迅速達(dá)到知名度和拉量。根據(jù)產(chǎn)品的特點，還有個潛在的賣點，那就是泡騰，因為產(chǎn)品要先放到水里，而放到水里就立刻沸騰起來，而且顏色也有改變，如果是一般的消費者看了，那是肯定會很好奇的。
于是筆者突發(fā)奇想，藥店賣產(chǎn)品費用太高，那為什么不到別的地方去賣產(chǎn)品？對了，我們可以到咖啡廳里去賣產(chǎn)品，為什么不可以到里面去賣呢？就是咖啡廳，沒有錯，于是，筆者經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查，最后的結(jié)果是咖啡廳，是非常符合前期泡騰鈣，在沒有任何費用時，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣的場地。主要分為以下幾點來分析：
消費人群：策劃后的泡騰鈣的主要消費人群定在高級白領(lǐng)，而咖啡廳的主要消費人群也是高級白領(lǐng)，而且高級白領(lǐng)平時也是最喜歡去咖啡廳里休閑，甚至有些咖啡廳還是一些高級白領(lǐng)商業(yè)談判的地方。所以，在咖啡廳是非常準(zhǔn)確的鎖定了主要的消費人群。
好奇心：中國人都有的通病，那就是好奇心，就算白領(lǐng)也是一樣，特別是一些老百姓，走在馬路上，如果前面圍了一群人在看熱鬧，不管發(fā)生什么事情，那是肯定會去看個究竟的。如果將泡騰鈣現(xiàn)場沖飲給給在咖啡廳的高級白領(lǐng)，那他們肯定會感到好奇，其他的消費人群也會引起注意，并記住產(chǎn)品。
費用：泡騰鈣如果直接在連鎖藥店或者是大的藥店上貨，那肯定是要收取進(jìn)場費等一系列的費用，而咖啡廳就不需要這些費用，所以能直接節(jié)省費用。
價格：新型產(chǎn)品的定價后，在大概70元左右，而且服用的時間也不是很長，在同類補(bǔ)鈣的產(chǎn)品中屬于中高檔的產(chǎn)品。如果在咖啡廳里銷售和推廣，這些價格的問題基本上就不要去考慮的，咖啡廳里的一杯普通的咖啡都差不多要30元左右，整體的消費都是屬于中高端，所以，能在咖啡廳里消費的人，就一定能有能力消費泡騰鈣。
合作的忠誠度：咖啡廳的很多產(chǎn)品和原料都是他們自己去采購，除了一些酒類和飲料之類的產(chǎn)品，而且很少有產(chǎn)品會跟他們壓批或者是月結(jié)款。所謂，物以希為貴，如果我們把泡騰鈣在藥店壓批的方法跟咖啡廳這樣合作，相信以后就算有同類的產(chǎn)品跟風(fēng)，先和你合作的咖啡廳老板也不會和他們合作的。
體驗促銷：很多產(chǎn)品都是以買多少就送多少，而泡騰鈣在咖啡廳合作后的一個月內(nèi)，就是只送不賣。凡是來咖啡廳的消費人群，主要一坐下來，咖啡廳里的服務(wù)小姐肯定會送上一杯白開水，合作后，現(xiàn)場的白開水全部換成現(xiàn)場沖飲泡騰鈣，這樣可以最直接讓消費者體驗產(chǎn)品的泡騰效果，產(chǎn)生好奇心，然后免費品嘗，更容易記住產(chǎn)品。
宣傳：通過免費贈飲活動，當(dāng)然也要和咖啡廳談?wù)勂渌臈l件，那就是他們咖啡廳上的臺卡，統(tǒng)一換上泡騰鈣的臺卡，以便讓消費者更深度的記住產(chǎn)品，門口和大廳都要放上泡騰鈣的易拉寶，客人點菜的時候和離開都可以看到泡騰鈣的宣傳資料。特別是在客人離開的時候塞上一張DM，里面放上一片飽騰鈣的贈送裝，如果消費者在咖啡廳體驗后感覺產(chǎn)品很好的話，是絕對不會丟掉，同時，也會帶回家或者是辦公室，那么DM的閱讀率也就大大的提高。
功效：咖啡廳的消費人群都是來自高級白領(lǐng)，這些人平時很累，而且還很疲勞，工作壓力也很大，來咖啡廳也是想放松放松心情，換個環(huán)境。泡騰鈣的醒酒和提神的功效是最直接和快速的。如果是單純針對補(bǔ)鈣的功效來述說，顯效是一個非常大的問題，因為補(bǔ)鈣效果很緩慢，而且有沒有補(bǔ)到鈣，肉眼是看不到的，必須要有儀器來測量。但是如果在咖啡廳主打提神和醒酒的功效，就非常到位，因為提神的時間一般也就幾分鐘。然后附帶還有補(bǔ)鈣的效果。相對實驗，泡騰鈣里面含有VB1，因為VB1有解救很提神的功能。實驗：如果一杯10度左右的啤酒，里面放上一粒泡騰鈣，幾分中后，里面就不是啤酒了，而是一杯碳酸的飲料。所以，在咖啡廳，主要宣傳泡騰鈣有提神和醒酒功能，然后附加補(bǔ)鈣，對高級白領(lǐng)來說這樣的產(chǎn)品是非常需要的。
競品：因為咖啡廳主要經(jīng)營的是咖啡，只是附帶著著一系列的煙酒之類的食品，還有就是一些零食，有些咖啡廳還經(jīng)營著飲食，可以說沒有同類的產(chǎn)品來咖啡廳進(jìn)行正面的競爭，特別是像泡騰鈣這樣的功能性保健食品是絕對沒有競爭產(chǎn)品的。所以，在咖啡廳里銷售和推廣宣傳，可以僻免和所有的競爭產(chǎn)品發(fā)生沖突，而且產(chǎn)品在咖啡廳里，到后期的銷售上，可以說想怎樣賣就怎樣賣，不用和競爭產(chǎn)品對著干，在執(zhí)行另類渠道可以說是一種“壟斷”性經(jīng)營了。
渠道：咖啡廳是經(jīng)營餐飲類的場所，而泡騰鈣是包類的食品，是可以在所有只要是跟吃有關(guān)的場所，都是可以進(jìn)行銷售的，不關(guān)只是可以在藥店和商超。就連一般飯店也是可以銷售的，只是一個可信度的問題而已。所以，泡騰鈣是沒有局限性的銷售，在咖啡廳進(jìn)行銷售和推廣宣傳是可以執(zhí)行的。
只要產(chǎn)品好，在哪里都是可以賣的，在前期做好一個月的產(chǎn)品免費贈飲，可以說，只要會經(jīng)常去咖啡廳消費的人群，基本都可以被泡騰鈣抓住，當(dāng)然就不僅僅是認(rèn)識產(chǎn)品，記住產(chǎn)品了。如果經(jīng)常去咖啡廳消費的人群，感覺產(chǎn)品非常好，那么，在逛藥店和商超的同時，肯定是會找產(chǎn)品，準(zhǔn)備買回家，而不是在咖啡廳里消費咯，如果經(jīng)常都有人去藥店和商超尋找泡騰鈣產(chǎn)品，到哪個時候，藥店和商超來找我們的廠家，那么什么進(jìn)場費，推頭費，條碼費等一系列的費用，可以說全部都不需要了，而且全部現(xiàn)款現(xiàn)貨。因為，不是我們?nèi)フ宜麄儯撬麄儊碚椅乙�，你愛做不做，高調(diào)的對待他們，不但我們可以節(jié)省很多費用，而且合作也比你去找他們好幾十倍了。
泡騰鈣給我們的提示：產(chǎn)品不一定要局限在一個地方進(jìn)行銷售，只要有好的場地，可以創(chuàng)新，可以去執(zhí)行，為何不大膽的去嘗試。挖掘產(chǎn)品潛在的賣點和特點，給產(chǎn)品一個更大的生存空間，在藥店不能占一席之地，但是，在別的渠道，你可能就是老大級的產(chǎn)品。
