國產(chǎn)手機缺核心技術(shù)，同時拿到牌照的國內(nèi)廠家不少冀望于自主研發(fā)，想打技術(shù)牌。而強調(diào)“垂直起飛”的波導(dǎo)更看重的是機會成本，走了一條技術(shù)借力的路子，選擇為法國幻影戰(zhàn)斗機提供射頻通信技術(shù)的法國薩基姆進行技術(shù)合作，以“雙贏”的戰(zhàn)略思維打破洋品牌樹立的技術(shù)壁壘，一下子跳躍到一個較高的平臺上與競爭者對話，同時也得以將更多的精力放到營銷上面、專心營造核心競爭力。相比之下，那些自主研發(fā)的國產(chǎn)品牌在拿到牌照后大半年樣機都難以面世，有的至今還在行業(yè)成長的“生死線”上掙扎，跳躍前進的波導(dǎo)則開始對老外實行“反向貼牌”，擁有了充分的技術(shù)自主權(quán)。

    在產(chǎn)品與目標(biāo)消費群定位上，波導(dǎo)避開洋品牌重兵布陣的一線城市中高端市場，走二三級市場路線，切入市場競爭“最薄弱環(huán)節(jié)”，迅速在行業(yè)市場的金字塔消費結(jié)構(gòu)的底端站穩(wěn)腳跟，然后尋求向中高端突破。波導(dǎo)前期主推機型主要集中在中低價位上，有了相當(dāng)知名度后開始推出中高端產(chǎn)品以提升品牌形象。

    配合專攻中小城市、內(nèi)地城市及小城鎮(zhèn)的策略，波導(dǎo)耗資近4億自建以28家省級銷售公司、300多個地級辦事處為基本架構(gòu)的“中華手機第一網(wǎng)”。洋品牌已有渠道優(yōu)勢為本土后進品牌設(shè)置了相當(dāng)高的進入壁壘，自主通路則以渠道扁平化的優(yōu)勢繞過這一壁壘，既減少了中間費用使最終零售價相對下降，也強化了對終端的掌控能力并提高終端攔截能力，掌握了銷售通路的主動權(quán)，銷售、服務(wù)反應(yīng)迅速。

    傳播方面，波導(dǎo)提出的口號是“滿足消費者的第一需求。”他們認(rèn)為大部分消費者買手機是為了通話，即首先要打得通，“通不通，首當(dāng)其沖”，是最主要的問題。從自身技術(shù)特點出發(fā)，波導(dǎo)采取“以戰(zhàn)斗機為道具，請李玟做代言人”的形式，全力打造“戰(zhàn)斗機”的手機品牌形象，這種在當(dāng)時看來有點另類、過于尖利火爆的非常規(guī)打法，讓當(dāng)時不入流的波導(dǎo)在眾多品牌重金爭奪眼球的競爭中突圍而出�，F(xiàn)在看來，波導(dǎo)這一非常規(guī)傳播方式已經(jīng)給后來跟進的本土競爭者設(shè)置了相當(dāng)高的競爭壁壘，競爭對手若要在傳播“消費者第一需求”方面超越波導(dǎo)，無疑必須付出數(shù)倍的代價。

    在波導(dǎo)的非常之道中，可以看出波導(dǎo)始終堅持著實事求是的實效主義精神，該自主的自主，不能自主的合作，揚長避短，在最可能勝過洋品牌的方面即對消費者的了解與銷售服務(wù)上發(fā)揮自身優(yōu)勢：因為掌握了“消費者的第一需求”，波導(dǎo)在傳播方面一直強調(diào)塑造以戰(zhàn)斗機為聯(lián)想符號的品牌形象；因為在二三線市場渠道的建設(shè)方面相對洋品牌有著天然的本土優(yōu)勢，波導(dǎo)不惜血本編織一張覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    超級鏈接突擊執(zhí)行

    平成廣告與波導(dǎo)合作導(dǎo)演的一系列品牌推廣活動對社會資源進行超級鏈接并突擊執(zhí)行，異于經(jīng)典教程傳授的把式，也體現(xiàn)出非常規(guī)的特點。

    2000年悉尼奧運會，注定是所有有一定實力的企業(yè)奮力一博的廣告戰(zhàn)場，揮金如土的手機廠家更是不惜血本。眾多媒體對奧運資源的深度發(fā)掘和利用，分食奧運大餐的同時必然稀釋單一媒體的市場效應(yīng)，同質(zhì)化的廣告訴求將被眾多彼此干擾的信息淹沒，重視廣告有效性的廣告主面對名目繁多的廣告時段必然面臨艱難抉擇。如何有效整合奧運期間紛繁蕪雜的信息資源？平成廣告劍走偏鋒，“中國體育記者專用手機”的另類策略切入“中國奧運記者”這一被忽視的突破口，“奧運記者三件寶：電腦、相機和波導(dǎo)”將悉尼奧運會鏈接到波導(dǎo)手機，直接、干脆，經(jīng)此整合，信息不被競爭對手的廣告所干擾，在市場上也不易被攔截，同時有效傳達出“接收好、信號好”的賣點。

    連番公關(guān)活動策劃在利用社會資源的商業(yè)價值時都被整合到戰(zhàn)斗機所隱喻的“信號強”這一概念：

    中央電視臺《生活》欄目開展的“手機生存大測試”活動中，對不同手機在隧道、長城、荒郊等信號盲區(qū)的通話測試中，波導(dǎo)的L968和RC818兩款手機脫穎而出，通訊能力最強，以最直接的方式向人們展示了波導(dǎo)手機為首的國產(chǎn)品牌的競爭優(yōu)勢；

    轟轟烈烈的“波導(dǎo)掃盲工程”，唱出國產(chǎn)手機自己的聲音——建設(shè)“沒有盲點的移動生活”，還是在說波導(dǎo)“信號強”；

    遼寧足球隊破天荒地取了“波導(dǎo)戰(zhàn)斗隊”這樣一個特別的名字，以遼小虎在中國足球界強勁的戰(zhàn)斗風(fēng)格折射波導(dǎo)“戰(zhàn)斗機”品牌形象，其義不言自明；

    贊助世界杯前的十強賽，評選“最具戰(zhàn)斗力球員”，還是在傳達“通話王中王”的訴求！

    品牌推廣必須找到超級鏈接點以充分利用零散、游離且稍縱即逝的營銷資源、戰(zhàn)略資源，以洞察力與突擊執(zhí)行力促成品牌10倍速的跳躍，躍升到一個新的高度。這不是投機取巧與冒進，而是對決策者的洞察力與魄力的回報，是瞬息萬變的市場對資源整合執(zhí)行能力的肯定，也是對循規(guī)蹈矩并因此在競爭中錯失良機的教條主義者的懲罰。