新品不多 老外不少

    “不僅知名品牌少了，新品少了，就連展位面積也都變小了。”在陪同記者逛完了佛山陶交會(huì)兩大場(chǎng)館中國(guó)陶瓷城和華夏陶瓷博覽城后，一位陶瓷業(yè)內(nèi)人士發(fā)出這樣的感嘆。從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，稀稀落落的參觀人流和無(wú)精打采的展臺(tái)工作員，目光所及，難免不讓人頓生“陶交會(huì)一屆不如一屆”之感。

    在中國(guó)陶瓷城前，臨時(shí)搭起的帳篷里清一色都是一些小展位的中小品牌，其中石材產(chǎn)品和玻璃馬賽克占據(jù)相當(dāng)一部分，能夠稱得上新品只有少數(shù)幾家模仿東鵬的洞石系列。而在陶瓷城里，這些知名品牌的展廳，在新品的速度和數(shù)量上，比起各自體驗(yàn)館和形象旗艦店都存在著明顯的差距。同樣，在華夏陶瓷博覽城里，國(guó)內(nèi)知名品牌除了新中源和能強(qiáng)占據(jù)較大的面積外，其余展位面積幾乎只有一二十平方米大。“除了嘉俊推出一款仿石材拋光磚，表面采取微晶玻璃工藝的新品外，其他的就乏善可陳，面孔幾乎年年一個(gè)樣。”佛山建輝陶瓷營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理陳家強(qiáng)直言不諱地告訴記者，由于辦公室就坐落在展館旁邊，每年他都會(huì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)逛一圈。在華夏陶瓷博覽城的二樓，今年首設(shè)瓷磚創(chuàng)意空間，據(jù)悉是用來(lái)展示如何擴(kuò)展瓷磚的實(shí)用性，在展會(huì)期間卻基本上處于“空曠”狀態(tài)，只剩下數(shù)十條稀疏的條幅。

    “盡管今年人氣不足，但也有一個(gè)特色是老外多了。”據(jù)介紹，佛山陶交會(huì)選擇在廣交會(huì)之后開(kāi)幕，其目的在于接引前者的人氣。今年開(kāi)始的“洋和尚念經(jīng)”，承辦方佛亞展覽公司也在努力拓展海外渠道，爭(zhēng)取來(lái)自?shī)W地利、中東、東南亞、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)際采購(gòu)團(tuán)。正因?yàn)橹鞔蛲赓Q(mào)，頗受?chē)?guó)外市場(chǎng)青睞的復(fù)古磚和馬賽克比往年增加許多。    

    陶瓷展遍地開(kāi)花

    五年前，從佛山開(kāi)始中國(guó)陶瓷產(chǎn)品成為單列的專(zhuān)業(yè)展。在此之前，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在北京、上海、廣州等大城市的建材展中只能偏居一隅。而如今，陶瓷展在山東、河北、四川、福建、江西等全國(guó)各地全面開(kāi)花。佛山一陶企老總對(duì)記者表示，在蜂擁而起的會(huì)展運(yùn)動(dòng)中，不僅參展商的選擇多了，觀眾也不必“勞師襲遠(yuǎn)”，人氣分流自是在所難免。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，參加陶交會(huì)的人群主要是三類(lèi)：工程采購(gòu)商、外商、設(shè)計(jì)研發(fā)人員。造成展會(huì)人流量少的原因是多方面的，展會(huì)已經(jīng)不再是這些主流人群的獲取信息和進(jìn)行交易的主要渠道。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下企業(yè)不再坐等商機(jī)，主動(dòng)出擊策略已經(jīng)被很多品牌企業(yè)所運(yùn)用，近年來(lái)陶瓷企業(yè)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾公司形成戰(zhàn)略合作伙伴成為了最常見(jiàn)的現(xiàn)象。

    一般而言，小品牌參展意在拓展渠道，鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而大品牌由于有了固定的合作伙伴，考慮參展更多瞄準(zhǔn)品牌形象和實(shí)力的宣傳。“一旦展會(huì)的人氣不足，對(duì)這些參展商的作用就會(huì)大打折扣，這是為何很多陶企不再熱衷陶交會(huì)的一個(gè)原因。”此外，陶瓷制作工藝技術(shù)門(mén)檻低，為了降低被抄襲克隆的風(fēng)險(xiǎn)，那些有實(shí)力企業(yè)也不愿意把真正有含金量的新品展示出來(lái)，這是造成展會(huì)了無(wú)新意的一個(gè)注腳。

    事實(shí)上，展會(huì)沒(méi)有形成合力，華夏陶瓷博覽城和中國(guó)陶瓷城，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間天然的排斥，加上兩城分散展示面積不能形成強(qiáng)勢(shì)，使得整個(gè)展會(huì)組織和流程顯得零散、混亂。在展館外，各大品牌上萬(wàn)平方米裝修精美的營(yíng)銷(xiāo)中心常年的展廳也分流了展會(huì)人群，面積小而短期的展會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了太多的優(yōu)勢(shì)。

 佛山陶交會(huì)何去何從？

    佛山有著強(qiáng)大的陶瓷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，誕生了諸如鷹牌、東鵬、新中源、新明珠、金舵等全國(guó)知名品牌。依托著自身獨(dú)特的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和人才資源優(yōu)勢(shì)，據(jù)此舉辦陶交會(huì)似乎是順理成章、水到渠成的事。但作為國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，為何佛山陶交會(huì)對(duì)許多企業(yè)失去了吸引力呢？

    全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)棋。成長(zhǎng)起來(lái)的佛山陶企開(kāi)始西進(jìn)四川，東到山東，中到湖南，近在清遠(yuǎn)、河源、肇慶等地都排兵布陣。這些大手筆的動(dòng)作，正重新奠定了中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)新的格局。如新明珠在三水圈下的3000畝高新工業(yè)園，新中源近期在湖南衡陽(yáng)買(mǎi)下礦山、土地5000畝，投資4.5億元建設(shè)中部生產(chǎn)基地等。這些大牌企業(yè)的思考早已跳出佛山商圈外。傳統(tǒng)的石灣、南莊將慢慢迎來(lái)產(chǎn)業(yè)空心化時(shí)代，而要想將這些陶企的總部留下，營(yíng)銷(xiāo)中心留下，區(qū)內(nèi)是否有頂級(jí)陶瓷展覽會(huì)就變得非常關(guān)鍵。

    近日，歐神諾陶瓷成為鷹牌以外第二家參加博洛尼亞陶瓷展的中國(guó)企業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題。多年來(lái)，只有鷹牌一家海外上市公司作為中國(guó)企業(yè)的代表參展，雖然眾多企業(yè)對(duì)博洛尼亞展心向往之，但由于種種限制，該展會(huì)上的中國(guó)企業(yè)實(shí)屬鳳毛麟角。與之相比，佛山陶博會(huì)顯然還不能同日而語(yǔ)。但是，在毗鄰的廣交會(huì)建材館內(nèi)，依然是一攤難求，不少陶企千方百計(jì)地從其他渠道輾轉(zhuǎn)買(mǎi)展位，一個(gè)二三萬(wàn)元的展位曾炒到了十幾萬(wàn)。人氣，成了吸引參展企業(yè)最大的誘惑。

    盡管今年陶交會(huì)，政府轉(zhuǎn)而退居幕后，主辦權(quán)將交由一家德國(guó)公司———佛亞展覽（香港）有限公司全權(quán)操盤(pán)，但對(duì)自身定位和運(yùn)作手法卻仍不成熟。由初級(jí)生產(chǎn)、不自覺(jué)的區(qū)域商貿(mào)向以更國(guó)際化、更加集中化的商貿(mào)、交流會(huì)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變是經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律的普遍要求。與上海、廣州等大城市會(huì)展基礎(chǔ)雄厚，配套、服務(wù)水平較高相比，佛山的產(chǎn)業(yè)、配套優(yōu)勢(shì)最為明顯。目前，在分隔石灣和南莊兩鎮(zhèn)的東平河畔，一座投資達(dá)26億元，總規(guī)劃達(dá)1000多畝的中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地正拔地而起，肩負(fù)著佛山陶都的振興之路值得拭目以待。