2005年5月跟我朋友合伙開了現(xiàn)在這家公司，深圳市中菲技術有限公司，分兩個方向的業(yè)務，第一個軟件業(yè)務，就是利用以及的二代證采集系統(tǒng)以及一些新的想法開發(fā)新的軟件，第二個IT外包，因為我和朋友都有自己的客戶，整合后剛好是互補的。

    方舟：現(xiàn)在到處堵在談論外包，您能說說您作外包的經歷嗎？

    武志文：那是一家印度人的鉆石廠，在那個行業(yè)是排名前幾位的，要開發(fā)一套適合在中國的ERP系統(tǒng)。其實在2003年的時候就開始談了。

    這個項目整整談了三年，沒有一點結果，浪費時間。不是因為我們技術，誠意，是印度人的做事風格，實在太讓人不敢恭維。

    印度人想省錢，從印度弄了一套軟件回來，結果沒法用，根本不適合用。后面花大價錢從以色列引進一套軟件，項目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒法出中國式的報表，第二，印度人不肯給錢了，他們是按周結算的。

    后面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規(guī)的方式去做調研。 最后的結果是印度人說他們目前總公司說節(jié)省開支，等等，讓我們先做，他們按每個月每個月付項目款，我一聽，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調研費5000。然后說要進行后面的項目，就必須先付30%的項目款。 到現(xiàn)在人家拿著我們的調研報告說去向總公司報告，沒結果，又是半年了。 通過這件事情我算了解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。

    方舟：從創(chuàng)業(yè)到管理是個很大的腳色轉變，您覺得自己這個轉變成功嗎？

    武志文：不好，至少我是這么看。公司開張以事，業(yè)務各方面算正常運作吧。不過在管理方面欠失很多，或者說根本不適合管理。 從一個程序員轉型到一個創(chuàng)業(yè)者，心理的轉型，讓我自己很難控制自己的脾氣。

    平時看到公司的同事，做在辦公室，辦公時間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時發(fā)現(xiàn)管理一個公司是相當難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長遠計劃與短期項目協(xié)調好很難。

    方舟：我在您的網站上看到還有軟件沒有標明價格，為什么呢？

    武志文：一種策略，我網站主要針對個人b2c方式，如果有興趣的，會聯(lián)系我，這樣增加我對客戶的信任度，如果沒有興趣，別人不會特別打個電話問價。同時因為面對的是全國客戶，不報明價，這樣方便自己掌握。