CCTV-2于8日晚開始推出的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》做得實(shí)在不錯(cuò)。在10號(hào)晚上的節(jié)目中,北大光華管理學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)厲以寧教授在此講起了那個(gè)很是經(jīng)典的新版《龜兔賽跑》的故事。
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我個(gè)人以為,這個(gè)新編的、通俗易懂的故事所包含的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想,不論是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,還是對(duì)我們個(gè)人的事業(yè)和生活,都頗有啟迪。[ZCF]
龜兔第一次比賽,兔子驕傲,半路睡覺了,所以烏龜跑第一了。
第二次兔子吸取教訓(xùn),就不睡覺了,一口氣跑到終點(diǎn),結(jié)果兔子贏了,烏龜輸了。
烏龜又不服氣,要求賽第三次。烏龜說前兩次你指定路線跑,這次我指定路線跑。兔子心想反正我跑得快,就答應(yīng)了。于是第三次賽跑開始了,兔子又跑在前面。但不幸的是,快到終點(diǎn)一條河擋在前面,兔子過不去。這時(shí)候?yàn)觚斅赖�,還爬過了河。第三次賽跑,烏龜又贏了。
經(jīng)過三輪的比拼,兔子和烏龜開始捉摸:咱倆干嗎老比賽啊,不如咱優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),開展合作吧……一拍即合。于是,新的征程開始了:陸地上,兔子背著烏龜跑;過河的時(shí)候,烏龜則馱著兔子游。最終兩人同時(shí)到達(dá)了終點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了雙贏。
龜兔四次賽跑的經(jīng)歷和結(jié)果,給了我們四個(gè)啟示。
第一次龜兔賽跑給我們的啟示是什么呢?用厲以寧教授的的話說——當(dāng)你處于劣勢(shì)的時(shí)候,不要?dú)怵H、不要松懈,要堅(jiān)持到底,等待對(duì)手犯錯(cuò)誤。如果龜兔賽跑第一次兔子跑那么快,烏龜也不知道他會(huì)不會(huì)睡覺,你跑那么快,完了,我不賽了,我棄權(quán)了,那肯定就贏不了。但烏龜不氣餒,不松懈,堅(jiān)持到底,果然兔子犯錯(cuò)誤了,中途睡覺了,烏龜跑第一了。
第二次龜兔賽跑給我們的啟示——要善于把潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。什么叫潛在優(yōu)勢(shì)?兔子能跑,可是他不跑,只能是潛在優(yōu)勢(shì)。第二次不同了,他跑了,就轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于企業(yè)而言,也許要考慮自身的優(yōu)勢(shì)何在,潛在的優(yōu)勢(shì)在哪里,你最好都發(fā)揮出來,要把潛在的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。
第三次龜兔賽跑給我們的啟示——如果您覺得原來參與競(jìng)爭(zhēng)的的策略已經(jīng)不管用了,就要及時(shí)調(diào)整策略、改變策略。從故事中我們可以看到,第二次跑完以后,烏龜懂了,老這么爬下去,賽一千次也是我輸,只要他不睡覺就沒有機(jī)會(huì),怎么辦?于是他及時(shí)調(diào)整原來的策略,選一條當(dāng)中有河的,讓你兔子過不去,看你怎么辦。結(jié)果烏龜就贏了。
那么,龜兔第四次賽跑給我們什么經(jīng)驗(yàn)啟示呢?厲以寧教授認(rèn)為,除了通過協(xié)作而獲得雙贏這個(gè)啟示外,還更要懂得:雙贏和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是建立在互相信任的基礎(chǔ)上,必須根據(jù)對(duì)手要互相信任才能合作。假定沒有誠(chéng)信,陸地上兔子背著烏龜跑,兔子耍壞,把烏龜摔傷了,如果烏龜耍壞,過河一沉,把兔子淹死了怎么辦,這樣就不能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)了。
順便搜羅了幾則厲以寧教授講過的經(jīng)典故事。它們也讓我想起了四五年前在大學(xué)課堂上聽專業(yè)課老師講授這些工商管理案例時(shí)的快樂情景
去和尚廟推銷梳子
有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù),到廟里找和尚推銷梳子。
第一個(gè)營(yíng)銷員空手而回,說到了廟里,和尚說沒頭發(fā)不需要梳子,所以一把都沒銷掉。
第二個(gè)營(yíng)銷員回來了,銷了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說,我告訴和尚,頭皮要經(jīng)常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,可以活絡(luò)血脈,有益健康。念經(jīng)念累了,梳梳頭,頭腦清醒。這樣就銷掉了一部分梳子。
第三個(gè)營(yíng)銷員回來,銷了百十把。他說,我到廟里去,跟老和尚講,您看這些香客多虔誠(chéng)啊,在那里燒香磕頭,磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)就亂了,香灰也落在他們頭上。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子,他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客,下次還會(huì)再來。這一來就銷掉百十把。
第四個(gè)營(yíng)銷員說了銷掉了好幾千把,而且還有訂貨。他說,我到廟里跟老和尚說,廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng),得有回報(bào)給人家,買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個(gè)字"積善梳",說可以保佑對(duì)方,這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里,誰來了就送,保證廟里香火更旺。這一下就銷掉了好幾千把。
這個(gè)例子告訴我們,市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀",工作就沒法做了。
新疆的淘金和養(yǎng)牛
紀(jì)曉嵐寫過一本《閱微草堂筆記》,其中有他被流放到新疆時(shí)在烏魯木齊碰到的兩件真事。
一個(gè)是采金。新疆北部阿勒泰地區(qū)當(dāng)時(shí)有金礦,很多關(guān)內(nèi)去的流民去那里淘金。這事被清政府駐烏魯木齊的大臣知道了,找謀士來商量。有個(gè)謀士出了個(gè)餿主意,說很簡(jiǎn)單,通往阿勒泰產(chǎn)金區(qū)就一條路,派兵把守住關(guān)口,不準(zhǔn)糧食進(jìn)去,里面的人沒糧食,只有乖乖地出來。駐烏魯木齊大臣接受了這個(gè)建議,派兵把守路口,不準(zhǔn)糧食往里運(yùn)。這下糟了,里面有好幾萬人,糧食一短缺就亂了。他們翻山越嶺出來后,不少人變成了土匪,到處搶掠。清朝政府派兵去圍剿,打了好幾年,花費(fèi)的軍餉不知道有我少。這就是違背了客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。其實(shí)只要順著經(jīng)濟(jì)規(guī)律,很好辦。既然只有一條路可以進(jìn)去,在門口設(shè)個(gè)關(guān)卡,采了金的人要出來,可以,照章納稅。這樣,民眾有收入,國(guó)家也有收入。