五糧液，現(xiàn)今白酒市場(chǎng)的第一品牌，年銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它同行企業(yè)，是白酒行業(yè)當(dāng)然的霸主。但五糧液并非天生的王者，在上世紀(jì)90年代初，五糧液只是8大名酒之一，與瀘州老窖、劍南春、全興、古井貢、洋河等名酒品牌比較，并沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。五糧液能從其中脫穎而出，與茅臺(tái)并駕齊驅(qū)，成為中國(guó)高檔白酒品牌的雙璧，并在整體銷售上遙遙領(lǐng)先其它品牌，兩大策略起到了關(guān)鍵作用。

    一、大膽提價(jià)妙手炒作，比肩茅臺(tái)；

    上世紀(jì)80年代末、90年代初，茅臺(tái)是白酒業(yè)唯一的霸主，聲名顯赫，其它品牌則不相上下，形成膠著，這時(shí)，五糧液看到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：只有一個(gè)高檔白酒品牌，沒(méi)有一個(gè)真正意義上的高價(jià)白酒品牌，基于這樣是市場(chǎng)判斷，五糧液采用了挑戰(zhàn)茅臺(tái)的策略。通過(guò)價(jià)格提升和品質(zhì)提升，爭(zhēng)取與茅臺(tái)比肩的地位。

    高價(jià)是高檔的必要條件，五糧液邁出的第一步就是換包裝提價(jià)，此舉可能正中茅臺(tái)下懷，也應(yīng)聲提價(jià)。此時(shí)，眾多名酒品牌尚在銷量上較勁兒，不敢貿(mào)然提價(jià)，怕得罪消費(fèi)者、降低眼前的銷量。 于是，茅臺(tái)和五糧液雙峰對(duì)峙、爭(zhēng)氣斗狠、熱戰(zhàn)不斷、競(jìng)相漲價(jià)，到1993年，眾多名酒仍在10多元、20多元徘徊時(shí)，茅臺(tái)和五糧液已經(jīng)漲到了100多元。不知不覺(jué)中，名牌白酒分化成高端和中低端市場(chǎng)。五糧液和茅臺(tái)，憑借高價(jià)格，高品質(zhì)，與其它名酒拉開(kāi)了檔次，將高端白酒市場(chǎng)變成了兩家的“私家花園”。

    當(dāng)然，僅僅提價(jià)是不夠的，高價(jià)需要品質(zhì)的支持，五糧液在提價(jià)同時(shí)開(kāi)始了新聞炒作。首先舉行白酒拍賣活動(dòng)，一公斤拍得數(shù)萬(wàn)元。這條“五糧液拍出天價(jià)”的新聞?lì)D成媒體關(guān)注熱點(diǎn)。媒體圍繞這個(gè)新聞事件，讓社會(huì)各界人士討論五糧液的“天價(jià)”是否合理。這樣的公關(guān)行為，可謂是四兩撥千斤，為五糧液提價(jià)轉(zhuǎn)移了視線，同時(shí)也讓消費(fèi)者更容易接受了五糧液的“貪得無(wú)厭”的漲價(jià)行為。如果消費(fèi)者知道一瓶酒五糧液最高能夠拍賣到數(shù)萬(wàn)元，他們還會(huì)認(rèn)為一瓶酒300元錢(qián)貴嗎？

    五糧液這樣的新聞炒作是持續(xù)的，不間斷的。如《五糧液68度原漿酒問(wèn)世 創(chuàng)白酒界吉尼斯紀(jì)錄》的報(bào)道：

    “日前，五糧液新品68度原漿酒在北京召開(kāi)了新品上市新聞發(fā)布會(huì)。在這之前，白酒的最高度數(shù)為67度，五糧液又一次成功創(chuàng)造了白酒界的吉尼斯紀(jì)錄。

    據(jù)介紹，68度原漿酒的誕生緣于國(guó)家主席江澤民到五糧液集團(tuán)的一次視察。當(dāng)時(shí)江主席即興品嘗了用于勾兌的五糧液原酒，其香之濃、其味之冽使主席深為陶醉。從中，五糧液人又一次發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)商機(jī)，決定開(kāi)發(fā)這種高檔的原漿高度酒。”

    這篇只有100多字的新聞，卻包含了“創(chuàng)造吉尼斯紀(jì)錄”、“江主席大加贊揚(yáng)”等新聞點(diǎn)，可謂短小精悍之至。

    不斷地主動(dòng)制造新聞、不斷地將產(chǎn)品、企業(yè)的好消息告訴消費(fèi)者。有力地提升了五糧液的品牌形象。同時(shí)富有現(xiàn)代感的五糧液的商標(biāo)形象、產(chǎn)品包裝形象、主題歌、企業(yè)形象等廣告片，在中央電視臺(tái)不斷播出，使五糧液紅遍了大江南北。