“雖然有人批評超級女聲是個俗東西，就算它俗，給條生路吧。人民實在是高雅夠了，郁悶夠了，讓大家痛快俗一把吧。開句玩笑話，現(xiàn)在誰反對超級女聲，簡直就是與人民為敵啊。”央視某主持人評論道。 

    最后大家會在周五固定的時間打開電視機，看到負載自己夢想的超級女聲在臺上歌唱，而且只要通過發(fā)送短信就可以參與到這一全民狂歡，并繼續(xù)關注贏得勝利的超女們的命運。

    讓客戶做主，超女成功的營銷邏輯在其他行業(yè)并非不可復制

    讓“超女營銷”去創(chuàng)造奇跡吧！

    讓消費者充分參與全程。超女所暗合的成功邏輯在其他行業(yè)也得到了演繹。

    韓劇如今已經(jīng)成為電視劇收視率打榜高手，其細膩而起伏的劇情和人物性格頗受國內家庭主婦的喜愛。而人們也許不了解，這些跌宕起伏的劇情是由韓國觀眾們自己釀出來的。在韓國，韓劇的制作多是隨時進行的，劇目根據(jù)前一天電視臺播出后的觀眾意見，邊演邊播。人物悲喜、命運全由觀眾決定。

    今年6月，在北京，中遠集團從高校招募的學生進行掃雷式的拜訪，6萬多份市場調查問卷發(fā)往全北京四五百座寫字樓、大廈。問卷是針對中遠集團新落成的凱晨廣場軟硬件設施向客戶征求意見。

    雖然有效問卷回收了6000多份，但是奇跡發(fā)生了。這個花費60多萬元的調查，招攬來四五家實力雄厚的企業(yè)上門，愿整幢買下。而最初預計2.4萬元人民幣/每平方米的售價，也漲到了兩萬七八千元。目前它已經(jīng)是北京頂級的寫字樓，而推廣基本沒花什么氣力。

    戴德梁行商鋪部助理董事張家鵬最近經(jīng)常出差太原，他們一家客戶正在那里熱鬧地進行一場創(chuàng)意設計大賽，商鋪開發(fā)者宣布，誰能夠制定出最出色的經(jīng)營計劃，就能夠免費獲得一間攤位。開發(fā)商的算盤打得很精，做廣告推廣全程需要200萬元左右。而這種設計比賽的花費只需要20萬元左右，而且既能夠獲得足夠的市場關注度，也能了解投資者的想法，這可比泛濫的商場打折要高明很多。

    博客這種新的個人平臺在這里不能不被提及。近兩年諸如天涯、TOM以及水木清華以及大量的網(wǎng)站和個性明星借助博客一飛沖天。芙蓉姐姐將她的自戀姿態(tài)通過網(wǎng)上照片和詞匯恣意表現(xiàn)，吸引了前赴后繼的人前來觀賞，頭一撥人在惡心之余忍不住發(fā)幾個帖子，罵幾句。而后又招攬來更多的人，繼續(xù)狂罵。而芙蓉姐姐依然故我，堅持表現(xiàn)、自我吹捧，終于醞釀出幾千人同時在線等著看、罵她的“美照”，全世界的華人幾乎無人不曉芙蓉姐姐的態(tài)勢。而最近新浪也推出了眾多明星的個人博客，明星將自己的隱私拿出來與網(wǎng)民分享，接受他們的評論和評價。這些互動式的活動最終都產(chǎn)生了奇跡般的轟動效應。

    誰能夠按照“消費者為王”的邏輯作局，誰就能制造下一個超級產(chǎn)品

    超級女聲：打開消費者為王的潘多拉魔盒

    你，三十好幾，不時髦，不追星，卡拉OK時唱張學友而不是周杰倫，從事的既不是娛樂業(yè)也不是IT業(yè)。

    但你是商人，所以你得從商人的角度理解發(fā)生的2005年的超級女聲熱潮。一個重要的事實是，這個靠短信、PK和粉絲支撐的電視節(jié)目，成為了2005年中國最暢銷的產(chǎn)品，參與各方賺得盆滿缽盈。

    這個有點兒像卡拉OK擂臺賽的節(jié)目，創(chuàng)意來自海外同類節(jié)目。但之后，包括從中央到地方多個欄目都瘋狂拷貝短信+比賽的“超女”模式。

    如果沒有短信投票和通過網(wǎng)絡“奔走相告”、“拉幫結派”的粉絲，超級女聲恐怕走不出歌詠比賽的窠臼。“2005年超級女聲的一個重大改變就是加入了短信投票，讓‘超女’由一檔觀賞性強的節(jié)目變成了一場全民選星的狂歡。”湖南衛(wèi)視臺長歐陽長林如是說。

    通過短信，消費者(電視觀眾)終于有了自己決定產(chǎn)品模樣(誰成為晉級者)的權利。“喜歡她就留住她。”互聯(lián)網(wǎng)——“超級女聲”的目標受眾最常用的交流工具，也給予了消費者更大的參與度。

    超級女聲的成功預示著“消費者為王”時代的發(fā)端。

    傳統(tǒng)營銷邏輯是，“喜歡你就購買你，討厭你就離開你”，消費者是用腳投票——消費者是最終的裁判員，但不參與制造產(chǎn)品(或者說參與度不大)。

    但在超女的案例里，消費者卻可以“用手投票”，既當裁判員，又當運動員。傳統(tǒng)營銷手段可以總結為4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)，消費者為王時代特色就是，消費者可以全面地參與到這4P中去。

    喜歡中性女孩，便用短信將李宇春、周筆暢留到最后。這是參與了產(chǎn)品設計(Product)。消費者對超女，口口相傳，通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)絡相同觀點者，這是參與產(chǎn)品的促銷(Promotion)。

    “買的不如賣的精”，這是傳統(tǒng)交易的邏輯。但如今買賣雙方的天平逐漸向消費者方向回復平衡。原因在于：

    技術的發(fā)展，包括短信、Internet等，讓消費者和商家之間即時的點對點的交互成為可能。

    消費者更重視體驗，更重視體驗的多樣性。這促使了極度細分、個性化市場的誕生和興盛。

    關于產(chǎn)品的信息不僅被少數(shù)人所掌握，普羅大眾不僅有了知情權，更通過新技術使得知情權有了表達和放大的通道。

    2005年，一個消費者為王的時代開始了。