記者：如果請您簡單描述您的第一桶金，您會怎么介紹？
王永：很多記者問過我類似的問題，可能這是媒體的一種偏好。就我個人來說，我曾經(jīng)寫過一本書，賣了15萬冊，賺了一些錢，這可以算是我的第一桶金吧。但對楚星來說，似乎并沒有明顯的哪一個單子使我們一夜暴富，楚星現(xiàn)在取得的成績都是一點一滴積累起來的。
楚星目前事實上已經(jīng)成長為一家基于設計的專業(yè)領域里面的綜合性公司，是“產(chǎn)品服務集成商”的概念。公司如此定位其實是和我們多年來服務于家居行業(yè)有很大關系的。從我騎著自行車跑香河開始，就沒有離開過家居行業(yè)，一開始只為企業(yè)設計形象，服務的企業(yè)多了以后，逐步發(fā)展為可以為家居企業(yè)提供市場策劃、管理咨詢等等。在這樣一種發(fā)展過程中，楚星慢慢的發(fā)展成為可以為家居企業(yè)提供全方位服務的集團化公司。這其實是一個很有意思的過程，無論是對我個人，還是對楚星來說，我們都在服務家居行業(yè)的過程中有所成長，從這個角度來談第一桶金，其實更具有研究價值。
未來，我們也可能會將這一模式COPY到其他行業(yè)，希望可以同樣成功地贏得楚星的第二桶金、第三桶金。
記者：從楚星的創(chuàng)業(yè)奮斗過程中，您有哪些經(jīng)驗和感悟，可以為那些準備創(chuàng)業(yè)的年輕人提供借鑒，使他們少走一些彎路？
王永：俗話說，磨刀不誤砍柴功。對于年輕人而言，不要急著創(chuàng)業(yè)，先自身慢慢積累，打好扎實的基礎和人脈關系，在機會成熟時再考慮創(chuàng)業(yè)，這其實是比較明智的做法。創(chuàng)業(yè)也就意味著你要奉獻你的全部時間和精力在你的公司，需要承受家庭、社會、自身等各方面的壓力。所以，在有創(chuàng)業(yè)沖動時還一定要有理性。
你一定要相信，一個人能夠創(chuàng)業(yè)成功，絕對不是依靠偶然或運氣就可以的。在楚星的成長過程中，我確實有不少感悟。其中很重要的一條就是，境界決定結果。通常情況下，能做到讓客戶滿意也就算可以了。但我就不這么認為，楚星努力的方向一定是要讓客戶不僅滿意，還要感動。當然，說起來容易，要做到并不容易。這需要我們付出更多時間精力，以及財務成本，但我們認為值得。這其實是境界問題，很多企業(yè)發(fā)展到一定程度就長不大了，其實和境界有很大關系。
1996年，22歲的王永從湖南來北京考研。當時想考北京電影學院，但報考條件很苛刻。后來和幾個研究生在一起交流時，王永感覺他們的專業(yè)水平和自己也差不了太多。王永于是有了放棄考研，開始創(chuàng)業(yè)的想法。
這時，碰巧一位老師把王永帶到大慶去做了一場演講，幾千人的公眾演講，王永講得非常成功。通過這次演講，王永發(fā)現(xiàn)了自己的能量，并開始認真審視自己的才華。從大慶回到北京不久，王永很快做出了自己出來創(chuàng)業(yè)的決定。
細節(jié)決定成敗
王永的創(chuàng)業(yè)方式很普通，和大多數(shù)學美術設計出身的年輕人一樣，王永成立了一個很小的工作室，名字就叫王永設計工作室。
工作室的第一單業(yè)務是做一個條幅，客戶是國家教委神州書社，大概兩三百塊錢的一個業(yè)務�，F(xiàn)在大家都用刻字機，很簡單。那時為了節(jié)省成本，王永自己寫，再拿刀子刻，三個人趴在地上做了一個通宵，紅著眼睛去交貨。刨去成本，大概賺到100多塊錢，幾個人拿著100多塊錢，去路邊一家小店心滿意足地吃了兩碗刀削面。對創(chuàng)業(yè)之初的王永來說，這單業(yè)務雖然很小，“但卻意味著這個城市終于開始接納了我”！
真正的機遇是去香河購買辦公家具。當時王永和店主閑談，發(fā)現(xiàn)他們的宣傳意識比較淡薄。王永就說自己是做設計的，可以把家具拍照再做成精美的樣本。店主很高興，并告訴王永說，香河有幾百個家具廠，估計都需要做設計。果然，王永在香河四處轉了轉，發(fā)現(xiàn)村里面幾乎每家每戶都是一個小廠。
那幾天，王永和公司的員工租了幾輛自行車，走村竄巷，天黑了才饑腸轆轆地回到便宜的旅館，一邊啃面餅一面清點各家的名片。王永在香河做得非常認真，當?shù)氐募揖邚S說起“楚星”沒有不知道的。
就這樣，楚星的業(yè)務從給香河的家具廠做畫冊起步，逐步輻射到全國，從最初小小的工作室，發(fā)展為既擁有廣告發(fā)布權，又能承攬工程、設計的國際（企劃）集團公司，先后為上百家著名品牌提供過設計和策劃服務。同時，在家具行業(yè)的設計、策劃領域，更是獨步江湖，贏得了絕對的領跑優(yōu)勢。
在國內設計領域，一年做到一個億實在是鳳毛麟角；而作為本土企業(yè)，這樣的情況則更加罕見。但楚星做到了，并且做的越來越出色。從公司成立到現(xiàn)在，楚星每年呈現(xiàn)出將近三位數(shù)的增長。
“在戰(zhàn)略方向正確的情況下，企業(yè)的成敗在很大程度上將由細節(jié)決定。”楚星有今天的成績，王永認為絕對和對細節(jié)的重視有關。剛開始創(chuàng)辦公司的時候，王永睡的是辦公室的沙發(fā)床，晚上放下是床，白天收起來就是沙發(fā)。有一天，客戶到楚星來考察，聽說王永睡辦公室，于是，上下打量著沙發(fā)床，還順手掀起來看看結構。當他看到沙發(fā)里面疊得極為工整的被子，客戶當即就說：“我們的活就交給你了，別人看不到的細節(jié)都如此仔細，其他的當然更沒問題！”細節(jié)，更能贏得客戶的信任！做設計尤其應該注重細節(jié)，細節(jié)能敗筆，也能畫龍點睛，全看你重不重視。
“戰(zhàn)略是綱，細節(jié)是目，兩者相輔相成，缺一不可。沒有戰(zhàn)略方向的細節(jié)是盲目的，這說的是戰(zhàn)略的重要性；沒有細節(jié)支撐的戰(zhàn)略是虛無的，就像空中樓閣一樣，這樣的戰(zhàn)略即使制定出來，也難以實現(xiàn)，這正是細節(jié)的重要性。”基于此，王永和他的團隊，對細節(jié)的重視和尊重常常讓客戶感動。
