筆者有位朋友，在通訊業(yè)有長(zhǎng)達(dá)12年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，期間換了幾個(gè)“東家”，但終是不離通訊營(yíng)銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業(yè)以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業(yè)仿若“江湖百曉生”的資歷與學(xué)識(shí)，以及多年積累形成的客戶資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；我的另一位朋友，在其近20年的營(yíng)銷生涯中，因曾相繼在醫(yī)藥、家電、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷和策劃，故在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界被公認(rèn)為“雜家”和“多面手”，在多個(gè)領(lǐng)域曾獲得全國(guó)性的個(gè)人榮譽(yù)，到如今，其影響力那是相當(dāng)?shù)拇�，行業(yè)身價(jià)那是相當(dāng)?shù)母摺?/p>

    筆者稱該兩公為“好產(chǎn)品”，并無(wú)不敬之意。他們確實(shí)通過(guò)努力和堅(jiān)守，把自己打造成市場(chǎng)上的“緊俏貨色”和“馳名商標(biāo)”。

    鋪設(shè)通往成功的“渠道”

    如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營(yíng)銷人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。筆者提供的忠告是：營(yíng)銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”。

    “內(nèi)部公關(guān)”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認(rèn)定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關(guān)照之關(guān)鍵時(shí)刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對(duì)象，應(yīng)是知名專家、營(yíng)銷權(quán)威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)，甚至政府部門里的重點(diǎn)人物。營(yíng)銷人多與這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人廣為結(jié)識(shí)和接觸，不僅能擴(kuò)大見聞，而且能帶來(lái)重要的事業(yè)機(jī)會(huì)。

    筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國(guó)公司駐華機(jī)構(gòu)的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理；但我知道，他同時(shí)擔(dān)任著多家高等院校的客座教授和多家機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問，平時(shí)還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營(yíng)銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強(qiáng)哉斯人！

    老友能有今日之斐然成績(jī)，除了天賦過(guò)人外，應(yīng)多多歸功于他對(duì)“渠道”的勤加鋪設(shè)和精心維護(hù)：由于交游廣闊，他與各地的商學(xué)院院長(zhǎng)、教授也多有結(jié)交，交往之下，后者每對(duì)其豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和見解獨(dú)到的理論體系稱道不置，乃延請(qǐng)他到大學(xué)開講營(yíng)銷課；又，授課對(duì)象中，不乏企業(yè)家班的學(xué)員，因而常常被隆重請(qǐng)去做項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷方案；俟項(xiàng)目結(jié)束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設(shè)的重要性，可謂巨矣！

    筆者非常認(rèn)同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過(guò)在一個(gè)消極慵懶的職場(chǎng)環(huán)境和一大堆平庸自滿的營(yíng)銷人中，走出過(guò)大師級(jí)人物乎？蓋因人是會(huì)被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當(dāng)你總是與最頂尖的人在一起時(shí)，你就越容易學(xué)到更多、更好的成功法則和特質(zhì)；反之，設(shè)若在朋友圈中，你是最成功的那一個(gè)，你就不會(huì)比現(xiàn)在更成功了。我說(shuō)這些話，旨在強(qiáng)調(diào)：環(huán)境及交際圈之于營(yíng)銷人的成長(zhǎng)和發(fā)展，實(shí)在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。

    記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標(biāo)桿-現(xiàn)狀=差距，可作為全體營(yíng)銷人的格言。許多后生小子初涉營(yíng)銷界，舉目四望，發(fā)現(xiàn)身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達(dá)不到他們的水平吧。這種想法其實(shí)大謬不然，只要找準(zhǔn)“標(biāo)桿”、正視“現(xiàn)狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。

    但假如把自己封閉在一個(gè)狹小的圈子里，鎮(zhèn)日與不及己者為伍，則不會(huì)有此驚心動(dòng)魄的效果。