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談判中的十大錦囊妙計(jì)(7)

發(fā)布:2007-9-12 14:41:20  來(lái)源:  [字體: ]

   2、反話諷刺更為辛辣

  柳治徽是我國(guó)著名歷史學(xué)者。所著(中國(guó)文化史),70余萬(wàn)言,多次印行,影響很大。

    有一天,一位自詡為“新學(xué)者”的青年跑到柳老那里,說(shuō):“線裝書(shū)陳腐不堪,對(duì)社會(huì)簡(jiǎn)直一點(diǎn)用處都沒(méi)有,不如付之一炬。”

    柳老微微一笑,口氣平和地說(shuō):“你這個(gè)主意,我非常贊同。但我還有更好的建議。這行動(dòng)不做便罷,要做須做得徹底。否則,這兒燒毀,那兒沒(méi)燒毀,還是起不了很大作用。應(yīng)當(dāng)來(lái)一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng),把所有的線裝書(shū)通通付之一炬。不,這不夠,把我國(guó)的線裝書(shū)全燒毀,世界各國(guó)圖書(shū)館還有許多線裝書(shū)被珍藏,不把這些書(shū)統(tǒng)統(tǒng)燒光,說(shuō)不定它們還會(huì)‘走私’進(jìn)來(lái),又重新在中國(guó)蔓延,這樣,我們就會(huì)前功盡棄了。所以,不僅中國(guó)的線裝書(shū)要燒掉,全世界的線裝書(shū)都要統(tǒng)一行動(dòng),全部燒光。這樣,不但線裝書(shū)不會(huì)在中國(guó)蔓延,而且外國(guó)許多漢學(xué)家,也不會(huì)孜孜不倦地鉆古紙堆了。否則,他們?nèi)绻麃?lái)華訪問(wèn),在經(jīng)史子集上提出些問(wèn)題,和我們商榷,我們瞠目結(jié)舌,無(wú)言對(duì)答,豈不貽笑大方,太難為清了嗎?”年輕的“新學(xué)者”聽(tīng)后,面紅耳赤,只好匆匆地道別。

    柳老作為一個(gè)堂堂的大歷史學(xué)家,竟然贊同焚燒線裝書(shū),甚至必須燒完全世界的,其反諷之功實(shí)為老辣圓熟。“新學(xué)者”就是再遲鈍,也不會(huì)聽(tīng)不出話中之刺。

    反諷之創(chuàng)意始于抓住聽(tīng)眾的判斷。用適度的夸張和乍聽(tīng)之下頗有道理的反話,使人從“信其有理”到“發(fā)現(xiàn)矛盾”,再進(jìn)而抓住你要表達(dá)的思想核心。

    例如,歐斯卡。魏德常常說(shuō)些機(jī)智的反話。他寫(xiě)過(guò)“我不贊成任何違反自然忽視的事”,“君子就是從未無(wú)意中動(dòng)粗的人”,“我們隨時(shí)都可善待我們毫不關(guān)心的人。”這些夸張的反話乍聽(tīng)之下很有道理,細(xì)細(xì)玩味才發(fā)現(xiàn)其矛盾的地方。

    有的反諷使用者有意通過(guò)自我嘲諷的方式將同情、慰藉和愛(ài)傳達(dá)給對(duì)方:

    有一位推銷旅行用品的新手,在路上碰到一位老前輩,就向他大訴苦。“我做得太不好。”他說(shuō),“我每到一個(gè)地方就受人侮辱。”

    面對(duì)這種訴苦,老前輩無(wú)疑是深有感觸的,他覺(jué)得需要幫助這年輕人,但他卻有自己獨(dú)特的表達(dá)方式:

    “那太糟了,”老前輩甚表同情,“我沒(méi)法了解那種情況。40多年來(lái)我到處旅行推銷,我拿出來(lái)的樣品曾經(jīng)被人丟到窗外,我自己也曾經(jīng)被人扔出去過(guò),被人蹭下樓梯,被人一拳揍在鼻子上。但是我想我比較幸運(yùn)些,我從來(lái)沒(méi)有被人侮辱過(guò)。”

    天哪,這還不叫侮辱?這是不折不扣的侮辱!這位老推銷員運(yùn)用反語(yǔ)和自我解嘲的方式,表達(dá)了他對(duì)那位年輕人的關(guān)心和同情。這種方式之所以有力量,還在于它傳遞這樣一種重要信息;這一切對(duì)于一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō),都算不了什么!從而給對(duì)方以戰(zhàn)勝困難的信心和力量。

    清朝有一學(xué)上名童引年,頗有名氣,因此自視才高。一天,童引年游覽吳山,驟然下起了大雨,匆忙間到一戶農(nóng)家避雨。家中有一老者,拿出一把紙扇請(qǐng)引年題字。引年輕視老者,隨便題幾字敷衍。他故意把羈(灶)字誤寫(xiě)成龜字;孔雀兩字,顛倒錯(cuò)寫(xiě)。心想鄉(xiāng)下人愚笨不識(shí)文字,不懂詞義,也不改正,并假托同年朋友黃殿撰的名字就把扇子還給老史。

    沒(méi)想到那鄉(xiāng)下老史拿著扇子看了看,笑著說(shuō):“老拙一直認(rèn)為”酒鱉“二字,沒(méi)有貼切的對(duì),今天扇頭上‘榮龜’兩字,難道不是天設(shè)地造的對(duì)子嗎?”又審視良久說(shuō):“我這鄉(xiāng)下老妄自小沒(méi)有讀書(shū),不知雀孔是什么東西?想來(lái)就是庚倉(cāng)勞伯之類吧廠接著又露出肅然起敬的樣子說(shuō):”中翰才名,足以響徹宇宙,何必假托殿撰之名。請(qǐng)你一定寫(xiě)上自己大名,稱呼也須斟酌,殿撰其實(shí)是愚老門下的學(xué)生。“

    引年聽(tīng)著老史的話,心中羞愧汗流如雨。立即叩其姓氏住址,這才知道老者原來(lái)是浙中名進(jìn)士,僑居吳地已經(jīng)十年了。

  3、顛來(lái)倒去的幽默美學(xué)

  在一般情況下,表達(dá)總有一個(gè)固定的順序,總要一絲不茍地遵守著習(xí)慣這個(gè)約定俗成的法則。

    那么,在交際時(shí),如果故意顛倒一下這種習(xí)慣了的順序,將會(huì)產(chǎn)生何種效果呢?答案是,只要你顛倒得巧妙,就一定會(huì)產(chǎn)生美麗的效果。不信,請(qǐng)看下例廣告:

    ①成年人必須有孩子陪同方可進(jìn)入本店。ㄒ(jiàn)于兒童用品商店)

    ②小朋友,請(qǐng)拉緊媽媽的手,別把媽媽丟了。ㄒ(jiàn)于兒童樂(lè)園)

    這是兩則極美妙的廣告,其特點(diǎn)是顛倒了主語(yǔ)與謂語(yǔ)的順序,但,也正是因?yàn)橛辛诉@種顛倒,才一舉突出了“此處兒童第一”的服務(wù)宗旨,自然,如此顛倒,對(duì)于成年人也是一個(gè)極巧妙的提醒!

    讓我們?cè)倏戳硪环N類型的顛倒。

    ①每小時(shí)車速40公里,您可以活到80歲!每小時(shí)車速80公里,您只能活到40歲!

    ③一位畫(huà)家問(wèn)門采爾:“我用三天時(shí)間畫(huà)的畫(huà),為什么三年也沒(méi)賣掉?”門采爾回答:“那是因?yàn)槟鷽](méi)有用三年的時(shí)間畫(huà),用三天的時(shí)間賣!”

    這第二種顛倒是原句式基本不變,但句中表示數(shù)量的字眼已顛倒了位置。顯然,這是用顛倒法表達(dá)的機(jī)智的提醒——前者突出了謹(jǐn)慎駕駛的重要性,后者突出了精益求精的重要性,而且,正是因?yàn)槊钣昧祟嵉,真心?shí)意的提醒才表達(dá)得格外不同凡響。

    現(xiàn)在,讓我們看看第三種類型的顛倒。

    ①公共汽車上人多,一位女士無(wú)意間踩疼了一位男士的腳,便彬彬有禮地道歉:“對(duì)不起,踩著您了。”不料男士回答:“不不,應(yīng)該由我來(lái)說(shuō)對(duì)不起,因?yàn)槲业哪_長(zhǎng)得太不苗條了。”哄的一聲,車廂里立刻響起一片笑聲,顯然,這是在贊美。這是幽默型的顛倒,它溫暖而機(jī)智。

    ③一位女士不小心摔倒在一家整潔無(wú)比的商店里,手中的奶油蛋糕弄臟了商店的地板,便歉意地向老板笑笑,不料老板卻說(shuō):“真對(duì)不起,我代表我們的地板向您致歉,它太喜歡吃您的蛋糕了!”果然,老板的熱心打動(dòng)了這位女士,于是下決心“投桃報(bào)李”,買了好幾樣?xùn)|西后才離開(kāi)了這里。

    請(qǐng)注意這兩處顛倒,這是應(yīng)該享用道歉的人偏偏要顛倒一下自己的身分,偏偏要充當(dāng)一次彬彬有禮的致歉者但也正是因?yàn)橛辛诉@種顛倒,才那么巧妙地把自己的美好形象推銷了出去!何為聰明?這就是。

    最后介紹一下第四種類型的顛倒所制造的美妙效果。

    老師讓小學(xué)生造句,結(jié)果造出來(lái)的句子是(下面的幽默分為兩類,你能說(shuō)出它們的不同和它們屬于哪一類嗎?):

    如果——罐頭不如果汁營(yíng)養(yǎng)豐富。

    天真——今天真熱,是游泳的好日子。

    十分——妹妹的數(shù)學(xué)只考十分,真丟臉。

    難過(guò)——我們家門前的大水溝很難過(guò)。當(dāng)然這種幽默絕大多數(shù)不是孩子故意搞出來(lái)的,而是一種言語(yǔ)錯(cuò)誤造成的。幽默來(lái)自我們這些成年人的理解。

    總之,為了幽默的錯(cuò)位不是言語(yǔ)失誤(孩子的話當(dāng)然例外),幽默的錯(cuò)位是聽(tīng)話人完全能夠理解說(shuō)話人動(dòng)機(jī)的一種語(yǔ)言現(xiàn)象。這種語(yǔ)言現(xiàn)象可以叫做“故意違反會(huì)話合作原則”。人們?cè)谌粘?huì)話過(guò)程中,總是要遵守一定的合作原則,比如說(shuō),關(guān)聯(lián)原則(后說(shuō)話的人所說(shuō)的必須要和前者所說(shuō)的有關(guān)聯(lián))、質(zhì)量原則(說(shuō)話人不能說(shuō)謊)、數(shù)量原則(提供恰當(dāng)?shù)男畔⒘,不要太多或太少)、方式原則(說(shuō)話的方式要恰當(dāng))。現(xiàn)在似乎還要加上角色原則。如果是故意違背這些原則就會(huì)引起言外之意。幽默也可以說(shuō)是故意違背會(huì)話會(huì)作原則的一種言語(yǔ)現(xiàn)象。

    從孩子的錯(cuò)誤中我們似乎也能有很多啟發(fā),特別是角色的錯(cuò)位。我們的生活中也常常能見(jiàn)到,例如,學(xué)生學(xué)著老師的口吻(或者相反),一般人學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的口吻等等,總之對(duì)立的雙方都可以進(jìn)行角色的錯(cuò)位,利用這種錯(cuò)位而造成幽默。

    一天,一個(gè)警察發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)自在大街上徘徊的小女孩,她只有兩歲半,金發(fā)碧眼,長(zhǎng)得非常迷人,但她說(shuō)不出自己叫什么名字,也弄不清住在什么地方,警察無(wú)可奈何,開(kāi)始翻她的衣袋,希望能找到一點(diǎn)線索,小女孩沒(méi)有反抗,但她嫩聲嫩氣說(shuō)出的一句話卻讓警察大吃一驚:“別害怕,我沒(méi)帶槍!”

    如果把這個(gè)故事拍成一段電影小品,一定會(huì)惹得觀眾大笑。有很多時(shí)候,孩子真的是幽默高手。

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