3、店內(nèi)檢查
看貨品庫(kù)存情況，有否積壓或需要公司及時(shí)備貨。
看售價(jià)標(biāo)簽，有否按公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售。
查看理貨(Merchandising)狀況，注意理貨的機(jī)會(huì)。自己公司的貨是否擺放在最佳位置，可能的話可利用理貨的機(jī)會(huì)將自己的貨品調(diào)整到更好的位置。
查看推廣/展示牌等
注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，如新產(chǎn)品狀況：新型號(hào)，包裝，定價(jià)，開(kāi)始售賣(mài)日期，推廣（促銷(xiāo)）活動(dòng)，廣告，存貨。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)：記錄促銷(xiāo)標(biāo)牌擺放的位置；質(zhì)量，效應(yīng)等。
4、檢查庫(kù)存
有些客戶(hù)會(huì)有多間分店，而貨物是由中央倉(cāng)庫(kù)提供的，如果你拜訪這些分店，你要確保：?貨架上有貨、在下次送貨前，有足夠的貨賣(mài)、記錄所有缺貨的貨品，在與購(gòu)貨員(Buyer)做銷(xiāo)售時(shí)提出。
架上存貨：檢查貨架上的貨是否足夠應(yīng)付消費(fèi)者并注意有哪些貨品需要添貨。
倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存：取得同意到倉(cāng)庫(kù)數(shù)貨，有的客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)不一定是在店內(nèi)，如果是這樣，你點(diǎn)貨后一定要回到可以找到購(gòu)貨員的地方檢查最大庫(kù)存（與貨期有關(guān)），檢查溫度，疊放情形，與哪些貨品放在一起等。
5、計(jì)算訂貨
6、復(fù)查
這是最為重要的一步。在會(huì)見(jiàn)購(gòu)貨員前你要把在客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)，貨場(chǎng)收集的資料集中起來(lái)，作以下的準(zhǔn)備：檢查SMAC目標(biāo)、排練要講的內(nèi)容、角色模擬（想想可能提出的異議、想一下取得的協(xié)議，訂單的技巧等）。
7、推銷(xiāo)面談—這是取得訂單或其他協(xié)議的時(shí)候。
8、取得協(xié)議：如果事前做好準(zhǔn)備，取得協(xié)議會(huì)比較容易。
取得協(xié)議的時(shí)間沒(méi)有一個(gè)所謂正確的時(shí)候。要記著兩點(diǎn)：
越早取得協(xié)議越好
取得協(xié)議后，不要繼續(xù)做推銷(xiāo)
取得協(xié)議的四個(gè)時(shí)機(jī)：
當(dāng)客戶(hù)顯示對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)有興趣
在處理客戶(hù)的一連串異議后
當(dāng)你把對(duì)客戶(hù)有好處的建議提出后
你看到或聽(tīng)到購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)
9、理貨：取得協(xié)議后，你應(yīng)該著手處理重要的理貨事情。一般的理貨當(dāng)然在檢查分配情況這一環(huán)節(jié)做妥。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該：
完成與顧客達(dá)成協(xié)議的理貨更改事項(xiàng)：增加陳列面facing、把貨品重新擺位、再訂價(jià)、擺放展示品(Display)
保證有正確的貨品擺放(stockrotation)
從倉(cāng)庫(kù)把貨放到貨架上–不要讓店內(nèi)有任何貨品脫貨
擺放POP
記錄你知道下次拜訪要帶去的東西
10、行政文書(shū)事項(xiàng)
每次拜訪客戶(hù)后，你必須確保你已獲得有關(guān)的資料訊息并把它詳細(xì)的寫(xiě)下來(lái)。
你的經(jīng)理會(huì)告訴你有些特定的要求但你應(yīng)該常常有以下的資料：
訂單的細(xì)節(jié)：送貨期/時(shí)間，放帳的條款
推廣的細(xì)節(jié)：同意的內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)，位置
新品種：位置，價(jià)格，POP
改動(dòng)裝置：陳列面，貨架位置，產(chǎn)品的流動(dòng)
放帳：現(xiàn)在未還款項(xiàng)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料：詳列，舉例
下次拜訪日期
下次拜訪目標(biāo)
這些資料要寫(xiě)清楚（在客戶(hù)檔案內(nèi)），方便轉(zhuǎn)告其他有關(guān)同事，或日后翻看
請(qǐng)經(jīng)理核批訂單及這次拜訪的活動(dòng)
