營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
狼群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷。
英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切�，《亮劍》中李云龍的部�?duì)所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。
但是，一提起狼，首先映在大家腦海的可能會(huì)是“狼外婆”,“狼來了”,“披著羊皮的狼”,“狼狽為奸”,“色狼”,“惡狼”苤且幌盜械謀嵋宕駛悖杉熱胛韉畝岳切緣墓鄣閌嵌嗝吹納釗肴誦摹N裁慈嗣嵌岳切雜姓餉創(chuàng)蟮鈉�，仿氟惔翣q觥襖恰弊值畝己貌壞僥僑ァR蛭淺は喑舐�，伤�?特別是可愛的小孩子)，吃一切人們喜愛的小動(dòng)物(如小白兔)，諸如此類的等等罪狀都告訴我們“狼”簡(jiǎn)直就是一切惡狠奸詐邪惡的象征。
狼圖騰這本書好像改變了很多人的對(duì)狼的印象。海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏是這樣評(píng)介《狼圖騰》：“讀了《狼圖騰》，覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒。其一，不打無準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴(yán)密，很有章法。好像在實(shí)踐孫子兵法，‘多算勝，少算不勝’。其二，最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對(duì)方，并在其最不易跑動(dòng)時(shí)，突然出擊，置對(duì)方于死地。其三，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。商戰(zhàn)中這種對(duì)手是最恐懼，也是最具殺傷力的。”張瑞敏是用一個(gè)商人的敏感嗅覺嗅出了狼的組織嚴(yán)密，團(tuán)隊(duì)合作，吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)。這不正是營(yíng)銷人要學(xué)習(xí)的么？
那么狼性表現(xiàn)在什么地方？首先是特立獨(dú)行性。即追求自由、追求“狼格”獨(dú)立的不屈精神，用營(yíng)銷的觀點(diǎn)說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠(yuǎn)是狼，永遠(yuǎn)具有狼性。營(yíng)銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場(chǎng)之中�！独菆D騰》中小狼的行為就證明了這一點(diǎn)，狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成績(jī)就是每一個(gè)營(yíng)銷人拼搏得來的，每一個(gè)營(yíng)銷人都必須有這樣一種意識(shí)。營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，沒有永久的藍(lán)海，只有永久的紅海！草原狼就是考這種意識(shí)才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因?yàn)槟愕氖┥峋头艞壛死歉竦莫?dú)立。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時(shí)候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營(yíng)銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中同樣是這樣，你必須有你自己的風(fēng)格和獨(dú)特性，否則你沒有存在的價(jià)值。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有了每個(gè)營(yíng)銷人的特立獨(dú)行就沒有了文化和內(nèi)涵。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨(dú)特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng)。
其次是狼的團(tuán)隊(duì)精神。不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神�！独菆D騰》臨近尾聲的一次獵狼場(chǎng)面描寫，讓我唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時(shí)候，頭狼、大狼為了掩護(hù)母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實(shí)讓人可敬，同時(shí)也讓人可怕。那么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么樣做呢？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神。剛才所講的特立獨(dú)行是培養(yǎng)營(yíng)銷狼群的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。沒有團(tuán)隊(duì)精神，狼不可能存于草原之中，如單打獨(dú)斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致。
再次是狼的吃苦耐勞。都說做營(yíng)銷很苦，但是在市場(chǎng)上拼殺不苦行么？團(tuán)隊(duì)成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營(yíng)銷。但是，我們看看狼是怎么生存下來的吧？無論是數(shù)九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進(jìn)肚里的，莫不消化，這確實(shí)讓人感慨。在嚴(yán)酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號(hào)稱動(dòng)物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國(guó)就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對(duì)沒有中國(guó)小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國(guó)，這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了，因?yàn)闆]有家長(zhǎng)舍得孩子這樣的！我們的孩子已經(jīng)落后于人了，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。組建狼群式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞！
最后我所感慨的是狼的耐性。狼打獵的耐性讓人佩服：當(dāng)狼圍捕黃羊時(shí)，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時(shí)是長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動(dòng)的時(shí)候才出擊！這么長(zhǎng)久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個(gè)冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時(shí)的饑餓。營(yíng)銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。營(yíng)銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性！
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。人是造物主的精靈，他主宰著這個(gè)世界，甚至可以預(yù)見不久的將來，整個(gè)宇宙都是人類的。這么聰明的人類—營(yíng)銷人員，為何不好好學(xué)學(xué)狼的優(yōu)良品性，而把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)好好的培養(yǎng)起來呢？
狼群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，狼群營(yíng)銷就僅僅是一句空話。
