9月3日上午，中國陶瓷城“美國購物節(jié)”活動正式啟動，來自美國瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會（CTDA）副會長羅布•亨利（Rob•Henry）攜Marrazi、Interceramic Inc．等數(shù)位北美乃至國際的頂級瓷磚經(jīng)銷商共同出席，由中國陶瓷城、羅布•亨利所在的美國Rob F•Henry陶瓷公司、美國寶順頤國際公司三方聯(lián)袂打造的“中美陶瓷協(xié)會”也正式成立。

　　“中美陶瓷協(xié)會”由中國陶瓷城、Rob F•Henry陶瓷公司以及美國寶順頤國際公司聯(lián)合發(fā)起，于今年7月份正式在美國注冊。它的總部設(shè)在美國，中國陶瓷城是它唯一的駐華辦事處。中美陶瓷協(xié)會將向中國企業(yè)提供美國當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔⒑唾Q(mào)易機會，并協(xié)助中國陶瓷企業(yè)辦理進入美國的認證；同時，美國的經(jīng)銷商和采購商也將通過這個組織了解、獲取中國陶瓷的產(chǎn)品資訊和品牌情報。目前，已經(jīng)有9家美國知名企業(yè)的經(jīng)銷商加入了這個協(xié)會。據(jù)了解，此后，作為固定的中美陶瓷貿(mào)易聯(lián)合機構(gòu)，中美貿(mào)易協(xié)會將長期為兩國間的貿(mào)易合作提供最便捷的合作通道。

　　有助于中國陶瓷企業(yè)進入美國市場

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東先生表示，通過“美國購物節(jié)”以及建立“中美陶瓷協(xié)會”，對于中國陶瓷企業(yè)進入美國市場而言，是很好的通道，因為美國市場相對比較成熟，必須要通過協(xié)會的渠道才能進入主流市場，因此，“中美陶瓷協(xié)會”的建立有助于更多中國企業(yè)打入美國市場，值得肯定。

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌先生表示，為了幫助更多中國企業(yè)進入美國市場，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會前年就開始準備，經(jīng)過兩年的溝通和協(xié)調(diào)，在前期工作的基礎(chǔ)上，這次“美國購物節(jié)”以及中美陶瓷協(xié)會的成立算是初步接觸，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會希望充分發(fā)揮自己的橋梁作用，為中國陶瓷進入美國市場、美國陶瓷經(jīng)銷商獲取中國陶瓷市場信息服務(wù)，進一步推進中國陶瓷行業(yè)的國際化。繆斌先生還表示，美方已經(jīng)承諾，下次將會派更多代表來中國。

　　出口額大幅度增加但賣價相對較低

　　根據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌先生透露，最近幾年，中國陶瓷出口美國的貿(mào)易額一直在大幅度增長。根據(jù)中國建筑衛(wèi)生協(xié)會的統(tǒng)計，2004年，中國一共向美國出口了900萬平方米左右的建筑陶瓷，2005年增加到了1400多萬平方米，2006年一共出口了2600多萬平方米，數(shù)字相當(dāng)可觀。

　　雖然出口量逐年增長，但是大多數(shù)中國陶瓷產(chǎn)品在美國市場賣價不高。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東先生表示，根據(jù)他們掌握的資料，大部分中國陶瓷產(chǎn)品在美國市場還停留在貼牌階段，很多中國陶瓷產(chǎn)品的離岸價在3到6美元左右。對此，丁衛(wèi)東和繆斌一致認為，一方面是因為中國陶瓷產(chǎn)品沒有自己的品牌，另一方面也跟一些中國陶瓷企業(yè)缺乏誠信有關(guān)�？姳笳f，意大利陶瓷打的是國家品牌，但是中國陶瓷就不可能這樣做，因為一些中小企業(yè)的質(zhì)量很難保證。這也可以從一個方面解釋，為什么美國經(jīng)銷商協(xié)會（CTDA）選擇和中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會合作，經(jīng)過協(xié)會推薦的企業(yè)才有可能去米蘭等地參展。在美國，瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會的權(quán)威性很高，因此在選擇合作對象的時候，美方選擇了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會合作，而不是企業(yè)。而中國企業(yè)要進入美國主流陶瓷市場，也必須要通過美國瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會（CTDA），因為CTDA控制了美國80%以上的市場份額。

　　企業(yè)代表對美國市場持謹慎態(tài)度

　　作為陶瓷企業(yè)本身，是看待美國市場的呢？在中國陶瓷城，記者采訪了米洛西石磚董事、副總經(jīng)理楊加良。

　　在中國陶瓷城啟動“美國購物節(jié)”之前，米洛西石磚已經(jīng)和一些美國瓷磚經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，比如Interceramic Inc．等。楊加良表示，“美國購物節(jié)”的舉辦對于米洛西石磚進一步鞏固和拓寬美國市場具有一定的促進作用，但是基于自身產(chǎn)品的特性和米洛西的發(fā)展策略，會對整個美國市場采取比較謹慎的態(tài)度。

　　據(jù)楊加良介紹，米洛西石磚是一種大理石復(fù)合瓷磚，幾乎每天都有新的產(chǎn)品問世，很多產(chǎn)品很難復(fù)制，出于長遠發(fā)展的考慮，企業(yè)希望做出自己的品牌，而不是為外商貼牌，因此，他們會對銷售渠道以及經(jīng)銷商進行仔細的篩選，即使是對美國市場，也要考慮經(jīng)銷商的選擇，必須保證新加盟的經(jīng)銷商和原來的經(jīng)銷商協(xié)調(diào)一致，最大限度的維護米洛西的品牌形象和利益。

　　楊加良還表示，很多人對于出口型企業(yè)存在一些誤解，其實出口總是存在一定的風(fēng)險，一旦出現(xiàn)一些意外問題，一些外國經(jīng)銷商會把責(zé)任推到中國生產(chǎn)商身上，因此，即使是出于自身利益的考慮，他們也會對出口保持一定的謹慎。

　　談到很多中國陶瓷產(chǎn)品在美國市場賣價偏低的問題，楊加良表示，這個問題要看企業(yè)自身的產(chǎn)品特點和企業(yè)定位，如果企業(yè)想把客戶的需求挖出來，做出自己的品牌，就不會去做很低價的東西，也不會隨便選擇賣場或者超市，而是會嚴格控制自己的產(chǎn)品質(zhì)量，然后認真考察經(jīng)銷商，做好自己的展廳，做出自己的形象。