銷(xiāo)售財(cái)務(wù)工作是企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)中得一項(xiàng)重要方面，所謂銷(xiāo)售是指企業(yè)按計(jì)劃和合同發(fā)出商品，按照等價(jià)交換原則收回貨款，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。在這一過(guò)程中，第一，按計(jì)劃和合同發(fā)出商品，是銷(xiāo)售人員的職責(zé)；第二，按照等價(jià)交換的原則收回貨款，是銷(xiāo)售財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。

    簽訂合同發(fā)出商品是決定企業(yè)由沒(méi)有活干、能否生存發(fā)展的前提；而收回貨款則是企業(yè)付出和經(jīng)營(yíng)能否獲得回報(bào)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。筆者在銷(xiāo)售財(cái)務(wù)崗位上工作4年多，深深體會(huì)到隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的逐步完善和發(fā)展，銷(xiāo)售財(cái)務(wù)的地位越來(lái)越顯得重要，原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一套銷(xiāo)售會(huì)計(jì)結(jié)算模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要，必須不斷進(jìn)行補(bǔ)充、完善和發(fā)展�，F(xiàn)就以下幾方面淺談一些體會(huì)：

    l、業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)行，建立健全有關(guān)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)制度隨著市場(chǎng)發(fā)展，銷(xiāo)售財(cái)務(wù)所包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多，內(nèi)部分工也越來(lái)越細(xì)，而且不同于生產(chǎn)、供應(yīng)等財(cái)務(wù)部門(mén)的日常收付、月終核算，是具有相對(duì)獨(dú)立內(nèi)容的針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的貨款回收，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)設(shè)立銷(xiāo)售財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)或?qū)Ｂ氫N(xiāo)售會(huì)計(jì)，以統(tǒng)一管理用戶信用等級(jí)考評(píng)會(huì)同預(yù)收款、產(chǎn)品來(lái)、用、余款的結(jié)算、應(yīng)收帳款核對(duì)、銷(xiāo)售費(fèi)用、清理欠款等會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，并協(xié)調(diào)處理好同銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，以共同研究、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，同用戶建立長(zhǎng)期的相互信任、彼此了解伙伴關(guān)系。

    同時(shí)，要在遵守《會(huì)計(jì)法》和國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的前提下，結(jié)合《合同法》等經(jīng)濟(jì)法規(guī)，建立健全“銷(xiāo)售財(cái)務(wù)人員職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)”、“�？顚Ｓ霉芾碇贫�”、“應(yīng)收帳款管理辦法”等內(nèi)部管理和考核制度，規(guī)范指導(dǎo)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)日常工作的開(kāi)展。

     2、規(guī)定財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制程序

    規(guī)定財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制程序，主要是收入控制程序這個(gè)基本控制程序防止內(nèi)部舞弊。下面是制造企業(yè)收入控制程序的一般情況：三線兩點(diǎn)企業(yè)的收入業(yè)務(wù)涉及錢(qián)、單、貨三個(gè)方面。產(chǎn)品銷(xiāo)售后或提供了勞務(wù)，帳單（發(fā)票）就得開(kāi)出去，貨幣就會(huì)跟著收進(jìn)來(lái)，或者隨之形成帳款的追索權(quán)。在錢(qián)、單、貨三個(gè)方面，產(chǎn)品是前提，如果產(chǎn)品不銷(xiāo)售，其余都是空的；貨幣是中心，因?yàn)樗械目刂贫际蔷o緊圍繞帳款的收進(jìn)而進(jìn)行的，保證貨幣正確無(wú)誤地收進(jìn)，是控制程序的基本任務(wù)；單據(jù)是關(guān)鍵，產(chǎn)品是根據(jù)單據(jù)發(fā)出的，帳款是根據(jù)單據(jù)計(jì)列和收取的，失去了單據(jù)，則控制就失去了依據(jù)。

    因此，收入業(yè)務(wù)控制程序的設(shè)計(jì)，即要把握這三個(gè)方面的有機(jī)聯(lián)系進(jìn)行綜合考慮，又要將這三方面分開(kāi)單獨(dú)進(jìn)行考察和控制。而“三線兩點(diǎn)”，就是從這一設(shè)計(jì)原則里概括出來(lái)的，也是目前比較完善、比較完整的收入控制程序。

    所謂“三線”是指發(fā)票傳遞線、貨幣傳遞線、產(chǎn)品傳遞線；“兩點(diǎn)”是指發(fā)票與貨幣核對(duì)點(diǎn)、產(chǎn)品與發(fā)票核對(duì)點(diǎn)。“三線兩點(diǎn)”的主要精神就是把單、錢(qián)、貨分離成三條互相獨(dú)立的業(yè)務(wù)線進(jìn)行傳遞，在三條傳遞線的終端設(shè)置兩個(gè)核對(duì)點(diǎn)把這三條線聯(lián)結(jié)起來(lái)進(jìn)行控制。使經(jīng)手產(chǎn)品的人，不經(jīng)手發(fā)票帳單和貨幣；經(jīng)手發(fā)票帳單的人，不經(jīng)手產(chǎn)品和貨幣；經(jīng)手貨幣的人，不經(jīng)手產(chǎn)品和及發(fā)票帳單。從而形成三條業(yè)務(wù)傳遞線，而每一條業(yè)務(wù)傳遞線又由許多傳遞鏈條或傳遞環(huán)節(jié)所組成，這些鏈條和環(huán)節(jié)分別由不同的人員或部門(mén)擔(dān)任，一環(huán)接一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，每向前傳遞一步，就對(duì)上一步的傳遞工作進(jìn)行核查一次，以保證每條傳遞線、傳遞結(jié)果的正確性。最后再將三個(gè)傳遞結(jié)果集中在一起進(jìn)行核對(duì)，這就進(jìn)一步提高了整個(gè)控制系統(tǒng)的可靠程度。

    “三線兩點(diǎn)”的運(yùn)作程序如下：

    （l)發(fā)票傳遞線

    發(fā)票傳遞線的具體步驟是（采用現(xiàn)款銷(xiāo)售的程序）：①除個(gè)別零星銷(xiāo)售外，企業(yè)所有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都應(yīng)有銷(xiāo)售合同。銷(xiāo)售合同一般由銷(xiāo)售部門(mén)與購(gòu)貨單位簽訂，合同應(yīng)載明本企業(yè)與購(gòu)貨單位之間就產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)品種、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、交貨期限、付款方式、交貨地點(diǎn)、違約責(zé)任等方面達(dá)成一致意見(jiàn)，并以此作為規(guī)范銷(xiāo)售行為的直接依據(jù)。銷(xiāo)售合同的副本要送一份給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)。

    ②在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，開(kāi)票員根據(jù)銷(xiāo)售合同開(kāi)具銷(xiāo)貨發(fā)票（一般納稅人開(kāi)具增值稅發(fā)票）。增值稅發(fā)票一般有×聯(lián)，如第一聯(lián)存根聯(lián)，由開(kāi)票方留存?zhèn)洳�；第二�?lián)為發(fā)票聯(lián)，是購(gòu)貨單位報(bào)銷(xiāo)聯(lián)；第三聯(lián)為稅款抵扣聯(lián)，是購(gòu)貨單位計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅款的證明；第四聯(lián)為記賬聯(lián)，是本企業(yè)核算銷(xiāo)售額和銷(xiāo)項(xiàng)稅額的主要憑證；第五聯(lián)為提貨聯(lián)；第六聯(lián)為出門(mén)證聯(lián)(有些企業(yè)產(chǎn)品的出門(mén)證與發(fā)票分開(kāi)，由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)另外單獨(dú)填制)。

    ③發(fā)票開(kāi)好后，開(kāi)票員留下×聯(lián)，其余交收款處辦理結(jié)算手續(xù);④每日下班前，開(kāi)票員將收款員退回的發(fā)票記帳聯(lián)與存根聯(lián)進(jìn)行核對(duì)后，根據(jù)發(fā)票記帳聯(lián)編制銷(xiāo)售日?qǐng)?bào);⑤將發(fā)票記帳聯(lián)附在銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的后面，一并送交的銷(xiāo)售會(huì)計(jì)。

     (2)貨幣傳遞線

    貨幣傳遞的具體步聚是:

    ①收款員接到銷(xiāo)售發(fā)票時(shí)，應(yīng)審核發(fā)票上的購(gòu)貨單位、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)，應(yīng)復(fù)核銷(xiāo)售發(fā)票上金額的計(jì)算是否正確。

    ②復(fù)核后，收款員按照發(fā)票金額收款。如屬轉(zhuǎn)帳結(jié)算的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，收款員應(yīng)核實(shí)其通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳的款項(xiàng)是否已確實(shí)到帳;客戶拿來(lái)支票和匯票結(jié)算的，應(yīng)按有關(guān)支票和匯票收受程序辦理；掛帳結(jié)算的，應(yīng)審核其有無(wú)經(jīng)規(guī)定的程序批準(zhǔn)或合同上有無(wú)此約定。

    ③貨款點(diǎn)收或查實(shí)無(wú)誤后，在發(fā)票上加蓋“現(xiàn)金收訖”或“轉(zhuǎn)帳收訖”的財(cái)務(wù)印章。如合同上規(guī)定或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)屬于“先提貨后付款”的，應(yīng)加蓋其他財(cái)務(wù)印章或由批準(zhǔn)人簽字，并將發(fā)票的記帳聯(lián)留下，退給開(kāi)票員。

    ④每天下班前，將本班收到的現(xiàn)金清點(diǎn)整理好后，編制收款報(bào)表。

    ⑤將收款日?qǐng)?bào)與現(xiàn)金一起交給出納員。

    ⑥出納員將各收款處交來(lái)的現(xiàn)金送存銀行，并匯總編制每日收款報(bào)告，把送存銀行的回單附在其后，送交銷(xiāo)售會(huì)計(jì)。