三.網絡營銷的方法及技巧

    目前，通過網絡進行產品營銷推廣主要有以下幾種形式：

    • 搜索引擎推廣

    • 電子郵件推廣

    • 在新聞組發(fā)布信息

    • 交換鏈接/廣告互換

    • 其他網絡推廣方式

    這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。

    1.搜索引擎推廣

    1)搜索引擎的重要性

    搜索引擎（Search Engine）是可以搜索網上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問題。形象地說，搜索引擎是網絡的超級《黃頁》，超級的百科全書。

    全球最大網絡調查公司CyberAtlas最近的一項調查表明：網站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦；另一家美國權威顧問公司IMT Strategies最新調查“發(fā)現新網站的有效途徑”結果表明搜索引擎占85%。搜索引擎作為網站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯網應用。并且隨著技術進步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產品服務當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者，尤其是對中小企業(yè)網站來說，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度，擴大自己的產品銷售渠道。

    搜索引擎的出現，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產品和服務創(chuàng)造了絕佳的機會。

    人們通過搜索引擎及其他網站的鏈接來找到您的網站,獲取您的產品或服務的信息,這是網上營銷的被動方式。很顯然，只有對某種產品或服務感興趣的人才會鍵入與此產品、服務相關的關鍵詞,從而找到此種產品或提供此種服務的商家。得益于 Internet 覆蓋全世界的用戶(超過四億),只要您有中六合彩的機率(二百萬分之一),您就有了二百個潛在客戶，悉心開發(fā)這二百個潛在客戶,您也會獲得不菲的收益。實際上的機率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踴躍建站的最大原因就是他們在網站上的投資獲得了巨額的回報。

    在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統媒體的營銷廣告采用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。與此相比, Internet 網上營銷的最美妙之處在于：

    A．搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體，所以愿意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。

    B.一個潛在的客戶也許以前從沒不聽說過某個企業(yè)，但是，他通過搜索引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業(yè)網站，進而與該公司聯系。

    C. 登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價比。多數搜索引擎都免費接受網站注冊，即使現在有些搜索引擎開始對商業(yè)網站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。

     2)搜索引擎推廣取得成功的要點

    現在，不少公司也認識了在搜索引擎上注冊的重要性，把網站進行登記了。但是效果仍然不佳，要知道作好網絡營銷并不是這么輕而易舉的。要對搜索引擎進行研究，特別是對尋求服務的信息搜索者的行為習慣進行分析，才能真正地作好營銷的每一步。

    A.選取人氣最旺的搜索引擎

    B. 選取最恰當的關鍵詞（KeyWords）

    網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵詞。只有選取了正確的關鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如說，一個生產食品機械的公司，選取關鍵詞為“食品”、“機械”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關鍵詞，針對性與實用性就強得多。

    在選取上，應該從產品名稱、特點；學術界的標準；訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。

    C.確保排名（Rank）靠前

    當信息查找者在搜索引擎上使用關鍵詞查找信息時，查找結果是一個相關企業(yè)網站的列表，這個列表包括了全部已經登記注冊了的相關公司網站（如下圖）。一般來說這個列表的網站數目都有幾百個、幾萬個以上。據調查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業(yè)網站，而且這些排在前面的網站占了90％以上的訪問量。

    可以說，在用與產品最相關的關鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業(yè)的網站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標準。

    正因如此，搜索引擎的排名之爭成了公司網絡營銷的焦點，誰都想排在前面，搶占商機。

    由于提供同類產品的網站眾多，有的在先，有的在后是必然的，而誰在前誰在后？怎樣決定？

    對于這個問題，提供查找服務的搜索引擎自有一套評估方法，并有評分細則。越符合其規(guī)則的網站，就會越排在前面。而且，這個規(guī)則是不公開的。

    根據本人經驗，幾乎所有的搜索引擎的排名規(guī)則都包括下面幾點：

    • 網站內容與關鍵詞的相關程度；

    • 網站是否完善，網站結構是完整，是否無錯誤（鏈接、文字、顯示……）；

    • 網站的流行程度；

    • 網站的維護情況