中國市場化的道路經(jīng)過了艱苦卓絕的奮斗。從銷售到營銷，無論是國企還是私企，大家都給市場交了足夠多的學費。我們沒有必要為營銷管理在中國的姍姍來遲而抱怨，因為任何事物的發(fā)展大都需要一個量變的積累。　

　　如果要對現(xiàn)實的中國市場進行評價，可以這樣說：中國市場多的是策劃，少的是管理；多的是煽情，少的是理性；多的是潮流，少的是個性；多的是傳統(tǒng)，少的是揚棄；多的是仿造，少的是整合。

　　隨著中國市場的成熟，解決企業(yè)驟起暴跌短命現(xiàn)象的手段必然落在管理之上。要知道，中國市場在走過了產(chǎn)品階段、廣告階段、公關階段、品牌階段等為主要代表的時期之后，伴隨著市場成熟度的加速提高，已經(jīng)不能滿足于熱熱鬧鬧的市場場面。而且，隨著一個個轟動性的策劃活動的圓寂和一個又一個企業(yè)一夜成名也一夜坍塌的經(jīng)歷之后，面對極其不確定的未來虛空，不由得使人們開始對營銷策劃提出質疑，盡管“營銷是企業(yè)的龍頭”。在企業(yè)里，“營銷三分天下有其二”的認識已是普遍性的共識，但是，僅靠營銷行嗎？從深層次來講，對于愈來愈理性的經(jīng)營者來說，市場的磨礪已使之不滿足于市場投機行為和原始資本的形成，而是將成功保持下來，延續(xù)下去。蒙昧期初步成功的狂喜，過把癮就死式的行為已讓位于成功后的保持和迎取更大成功的沉思。實質上，這些變遷已逼近了企業(yè)生存的根本問題：如何實現(xiàn)企業(yè)續(xù)航能力的提升，從而獲得可持續(xù)發(fā)展的結果！　

    成長的奇跡:

　　當我們翻開記憶回顧中國企業(yè)成長進程的時候，總免不了會有一番驚嘆。除了驚嘆于它的成長速度之外，還有的就是一種悲哀�！�

　　首先，營銷策劃案例滿天飛。　

    中國企業(yè)就像一個不經(jīng)世事的娃娃，經(jīng)不住市場媚眼的招徠與利潤胴體的誘惑而失足于美麗的陷阱。其原因在于定力不足和管理水平的低下。形象些說，營銷是攻城掠地，管理是建立市場根據(jù)地。　

    病因何在？

　　粗看起來，市場上速生速亡、驟起暴跌是一種生存的怪圈。簡單對比一下長壽公司就不難發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)脆弱的背后是什么，就是持續(xù)能力的脆弱。概括起來看，主要的原因不外乎以下幾種：　

　　不知自己命之所終:

　　這主要是指國有企業(yè)的經(jīng)營者�？陀^上來看，市場經(jīng)濟條件下，人生價值的體現(xiàn)已不是單一的位置或權杖，而是復合的價值體系如何體現(xiàn)。在市場經(jīng)濟條件下，黨性、原則的加強不是靠喊口號或進行一番教育，更非聽之任之的被動行為來解決的。從這種意義上說，需要的是以黨性、原則為靈魂的價值體系重構。由于企業(yè)不像企業(yè)，權利、責任、義務的位置錯亂等等因素，特別是頻繁的人事變更，政策的多變，政府管理行為的僵化、滯后，以至于官本位長期在企業(yè)里作祟，使得經(jīng)營者本身沒有安全感，把大量的精力用在了權力競爭上。于是短期行為便不可避免，甚至寅吃卯糧，用數(shù)字造就虛假繁榮騙取榮譽與提升等怪現(xiàn)象時有發(fā)生。　

　　轟動思想與創(chuàng)造新聞:

　　前者是抱著過把癮就死的心理，后者則是嘩眾取寵的行為，但兩者都不是企業(yè)這個系統(tǒng)性、連續(xù)性極強的組織的組織行為。企業(yè)生產(chǎn)的是利潤而非新聞，營造轟動效應的目的不是效應本身，而是效應上來之后的市場攻擊與占有。如果說這種本末倒置是虛榮與浮躁的果實，那么智力的障礙、短缺與理性的丟棄則是企業(yè)喪失免疫功能的因子，拒絕智力、自以為是就是導致這種果子的癌瘤。　

　　賭徒心理:

　　賭徒與投機分子是孿生兄弟。在沒有把握的情況下，最容易的事情是賭，最艱難的事情是理性的分析、冷靜的思考、策略的運籌。于是撞大運式的強行起飛、硬攻強拉、孤注一擲等等行為便紛紛出籠。應該說這種撞大運的幾率在社會經(jīng)濟比較原始時期或處于上升時期還是比較高一些的，但在社會經(jīng)濟處于一個比較成熟的環(huán)境之中，其成功的幾率則是低的，且愈是成熟愈低。