福建聯(lián)迪商用在整合了實(shí)達(dá)外設(shè)電子支付和稅控產(chǎn)品群等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，由海內(nèi)外具有IT產(chǎn)業(yè)背景的投資機(jī)構(gòu)共同投資成立的一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的全新中外合資企業(yè)。公司注冊(cè)資金1億元人民幣，總投資2億元人民幣，是目前商用設(shè)備行業(yè)投入最大的企業(yè)。
目前福建聯(lián)迪商用領(lǐng)導(dǎo)層全部來(lái)自前實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)實(shí)達(dá)外設(shè)）：總裁胡建容曾任實(shí)達(dá)外設(shè)總經(jīng)理、副總裁程翔曾任實(shí)達(dá)外設(shè)北京分公司總經(jīng)理、副總裁喬棟曾任實(shí)達(dá)外設(shè)電子支付產(chǎn)品部副總經(jīng)理、副總裁劉世英曾任實(shí)達(dá)外設(shè)產(chǎn)品總監(jiān)、副總裁楊長(zhǎng)嘉曾任實(shí)達(dá)外設(shè)電子支付產(chǎn)品部總經(jīng)理。在實(shí)達(dá)PC從盛到衰的過(guò)程中，實(shí)達(dá)外設(shè)一直保持著健康的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。
聯(lián)迪商用獲“新生”后的發(fā)展目標(biāo)是什么？目前最大的挑戰(zhàn)是什么？與實(shí)達(dá)的關(guān)系？ 胡建容對(duì)實(shí)達(dá)成敗得失的看法？6月7日下午17：10-18：00，聯(lián)迪商用總裁胡建容做客TOM訪談。下為訪談實(shí)錄全文：
實(shí)達(dá)外設(shè)只是聯(lián)迪的股東
主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，我們今天總裁訪談?wù)埖搅烁＝?lián)迪商用設(shè)備有限公司的胡建容總裁，這家公司是在整合了實(shí)達(dá)外設(shè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源的基礎(chǔ)上做起來(lái)的，我們先請(qǐng)胡總做一個(gè)自我介紹，也介紹一下聯(lián)迪商用。
胡建容：各位網(wǎng)友好。我是聯(lián)迪商用的總裁。聯(lián)迪商用成立于去年12月28日，正式運(yùn)營(yíng)是今年3月，聯(lián)迪商用整合了原來(lái)實(shí)達(dá)外設(shè)的金融支付、自助設(shè)備、IC卡機(jī)具、通信產(chǎn)品、稅收信息化產(chǎn)品、軟件等業(yè)務(wù)，公司的員工大部分來(lái)自實(shí)達(dá)外設(shè)�，F(xiàn)在聯(lián)迪商用有四家股東，分別是上海聯(lián)迪恒星、香港利泉、實(shí)達(dá)外設(shè)和smartview。在股權(quán)比例上，香港利泉和實(shí)達(dá)外設(shè)各占34%。
聯(lián)迪商用總裁胡建容
主持人：現(xiàn)在聯(lián)迪商用和實(shí)達(dá)外設(shè)有什么關(guān)系？
胡建容：從經(jīng)營(yíng)層面看沒(méi)有任何關(guān)系，只是有實(shí)達(dá)外設(shè)的股份。
主持人：聯(lián)迪恒星是第三大股份，為什么會(huì)用聯(lián)迪這個(gè)名字？
胡建容：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。聯(lián)迪恒星和利泉本身是一個(gè)股東背景，但從整個(gè)股東層面的戰(zhàn)略來(lái)看，希望聯(lián)迪成為中國(guó)的一個(gè)平臺(tái)。
主持人：現(xiàn)在聯(lián)迪商用的總裁和副總裁都是原來(lái)實(shí)達(dá)外設(shè)的，為什么股東發(fā)生了這么大的變化，管理團(tuán)隊(duì)卻這么穩(wěn)定？
胡建容：這應(yīng)該分兩方面。從股東層面來(lái)看，現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是用原來(lái)實(shí)達(dá)外設(shè)整合的人員，首先是股東對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)很信任。從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，肯定跟我們目前從事的產(chǎn)業(yè)是有關(guān)系的，我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)行業(yè)里大部分人的工作都超過(guò)了十年以上，而且本身這個(gè)行業(yè)所處的是朝陽(yáng)行業(yè)，可能不是所有人都很清楚我們從事的是商用設(shè)備，我們的定位是電子支付、電子交易相關(guān)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用，包括稅控、稅收電子化，這部分的應(yīng)用在整個(gè)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)里是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)。本身這個(gè)行業(yè)是很有吸引力的，第二我們的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里有很長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第三原來(lái)整個(gè)在實(shí)達(dá)的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是不錯(cuò)的，但是原來(lái)面臨的瓶頸可能是資金的瓶頸，那通過(guò)整個(gè)新股東的進(jìn)入，解決了我們資源上的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)很大的發(fā)展。第四本身這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該還是比較團(tuán)結(jié)，有戰(zhàn)斗力的。大家也很愿意在一起，通過(guò)在新的平臺(tái)里，做出比原來(lái)更好的業(yè)績(jī)。
主持人：其實(shí)我們還有一個(gè)疑問(wèn)，不管是外資還是中資，任何一個(gè)公司注入資金了以后，一定會(huì)調(diào)整管理層，為什么沒(méi)有外派管理層？
胡建容：這分兩方面說(shuō)，你說(shuō)沒(méi)有股東？其實(shí)員工在里面是占有一部分股份的。第二個(gè)層面，股東對(duì)企業(yè)的監(jiān)控不一定有人專(zhuān)門(mén)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，其實(shí)通過(guò)很多的方式可以對(duì)這個(gè)企業(yè)的運(yùn)行有一個(gè)密切的關(guān)注。第一預(yù)算的審定，從預(yù)算的審定來(lái)看，其實(shí)整個(gè)企業(yè)的預(yù)算一出來(lái)，基本上大的方向已經(jīng)不會(huì)有太多的偏離了。第二方面是一個(gè)戰(zhàn)略的制定，本身股東跟經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間，我們把總體戰(zhàn)略描述清楚，我們企業(yè)的發(fā)展是按照這個(gè)道路前進(jìn)的。大的方向不會(huì)有偏差，預(yù)算進(jìn)行審定，變成在整個(gè)過(guò)程中有一個(gè)比較好的保障，第三我們還有一個(gè)審計(jì)。聯(lián)迪現(xiàn)在是聘請(qǐng)了五大會(huì)計(jì)公司之一的安永對(duì)我們進(jìn)行審計(jì)，同時(shí)審計(jì)過(guò)程中其實(shí)也是股東對(duì)我們整個(gè)業(yè)績(jī)反饋的過(guò)程。第四我想應(yīng)該包括一些財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)定，包括運(yùn)營(yíng)資金，還有其他各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)定，完全可以對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到很好的關(guān)注、控制，所以對(duì)企業(yè)的關(guān)注不一定一定要有人進(jìn)來(lái)。
主持人：你也是老實(shí)達(dá)外設(shè)的人，實(shí)達(dá)剛開(kāi)始有輝煌的時(shí)期，后來(lái)慢慢走下坡路，其實(shí)在一個(gè)集團(tuán)里多少對(duì)你們有影響，但你們做到了連續(xù)17年盈利，你們的優(yōu)勢(shì)是什么？為什么可以不受到集團(tuán)的影響做出這么好的業(yè)績(jī)？
胡建容：這應(yīng)該分成兩方面看，一個(gè)是實(shí)達(dá)集團(tuán)，一個(gè)實(shí)達(dá)外設(shè)，實(shí)達(dá)外設(shè)是實(shí)達(dá)集團(tuán)的子公司，現(xiàn)在我還認(rèn)為實(shí)達(dá)外設(shè)是一個(gè)比較優(yōu)秀的企業(yè)。首先團(tuán)隊(duì)比較精干，第二產(chǎn)業(yè)定位。原來(lái)我們定位在外設(shè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，發(fā)展前景還是比較好的。
主持人：目前我們拿到了兩億資金，又在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)聯(lián)迪來(lái)說(shuō)，目前最大的挑戰(zhàn)在哪些方面？
胡建容：我覺(jué)得目前現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是品牌。都是很成熟的團(tuán)隊(duì)，很成熟的資源，很成熟的市場(chǎng)，但是因?yàn)橥ㄟ^(guò)整合之后，這個(gè)品牌是新的。所以現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)是讓我們的客戶、市場(chǎng)以及有權(quán)決策人能夠盡快地認(rèn)可聯(lián)迪這個(gè)品牌。：
主持人：你剛剛說(shuō)要推這個(gè)品牌，要推一個(gè)新的品牌的話，可能工作會(huì)比較艱巨，我們?cè)谶@方面有什么具體的計(jì)劃，來(lái)推廣我們聯(lián)迪商用這個(gè)品牌？
胡建容：我覺(jué)得今天接受采訪也是其中一部分，也希望通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)把聯(lián)迪的品牌推廣給所有的網(wǎng)友和所有能看到網(wǎng)上直播的人。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)企業(yè)的品牌更換，是一個(gè)系統(tǒng)工程。可能我們持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)。包括現(xiàn)在我們?cè)谧銎放�，現(xiàn)在我們的工作計(jì)劃已經(jīng)排到了明年6月份，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中需要做哪些工作，通過(guò)什么樣的方式，通過(guò)什么樣的手段，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌順利的切換。
網(wǎng)友：拿到2億資金，你們有什么樣的想法來(lái)使用這2億資金？
胡建容：作為整個(gè)企業(yè)的定位已經(jīng)相當(dāng)清楚了，我們現(xiàn)在在做電子支付跟稅收電子化。所有的注冊(cè)資金現(xiàn)在全部到位，包括投資的錢(qián)。所有的錢(qián)肯定是用在我們定位的市場(chǎng)。我們的市場(chǎng)、研發(fā)上需要投入，在品質(zhì)管理上需要投入。這給我們帶來(lái)了一個(gè)機(jī)會(huì)，今后可能使我們的業(yè)務(wù)模式發(fā)生一些變化。
聯(lián)迪商用總裁胡建容
主持人：方便透露有哪幾方面嗎？
胡建容：舉例來(lái)說(shuō)，原來(lái)你買(mǎi)了我一個(gè)產(chǎn)品，直接按價(jià)格給，現(xiàn)在我可能不一定要買(mǎi)，我租用給你，收租金。那我需要資源比較充分才能做這件事。
主持人：可能一些業(yè)務(wù)模式發(fā)生一些變化。
胡建容：對(duì)，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，可以探討或者說(shuō)可以嘗試的機(jī)會(huì)要比原來(lái)多，整個(gè)市場(chǎng)面馬上就變得寬了。
主持人：其實(shí)我們還想一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是企業(yè)股權(quán)架構(gòu)的改變，因?yàn)楣蓶|投資肯定要回報(bào)，我們對(duì)股東本身有計(jì)劃，要去上市，回報(bào)這些股東和自己的員工，因?yàn)閱T工也是股東，有沒(méi)有這種計(jì)劃？因?yàn)楣筛牡臅r(shí)候很多人會(huì)這樣聯(lián)想。
胡建容：我不認(rèn)為上市是一個(gè)目的，但是上市作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的很好的手段，包括募集到最低成本的資金，包括為股東帶來(lái)回報(bào)，我想這是上市可以達(dá)到的其中一個(gè)目的，作為任何一個(gè)高科技企業(yè)，我覺(jué)得做這種上市或者IPO的想法，應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的。
網(wǎng)友：現(xiàn)在銀聯(lián)POS市場(chǎng)份額最高的是國(guó)外品牌，不知道聯(lián)迪怎么看待這個(gè)問(wèn)題。我們會(huì)不會(huì)跟銀聯(lián)有一些合作，深入推廣聯(lián)迪品牌？
胡建容：中國(guó)銀聯(lián)市場(chǎng)外國(guó)的品牌占市場(chǎng)第一是2005年，2004年實(shí)達(dá)外設(shè)是第一的，2005年實(shí)達(dá)集團(tuán)一些負(fù)面因素影響，實(shí)達(dá)在給銀聯(lián)后續(xù)的支持和服務(wù)遭受了懷疑，所以他們有意降低實(shí)達(dá)的份額，我覺(jué)得這是可以理解的。我相信通過(guò)聯(lián)迪的努力，能夠恢復(fù)到實(shí)達(dá)外設(shè)在2005年之前在中國(guó)銀聯(lián)的份額，我們跟中國(guó)銀聯(lián)的配合一直以來(lái)都是相當(dāng)密切的。
主持人：您對(duì)聯(lián)迪未來(lái)有什么樣的打算？
胡建容：這個(gè)打算一句話就可以描述了，首先立足于本土，我們要成為中國(guó)最大的電子支付企業(yè)。
主持人：現(xiàn)在還不是？
胡建容：現(xiàn)在還不是。因?yàn)殡娮又Ц镀髽I(yè)包含的內(nèi)容比較多，POS只是其中一部分，即使POS我在全國(guó)的占有率占到50%，他可能還不是中國(guó)最大的電子支付企業(yè)，因?yàn)殡娮又Ц栋膬?nèi)容相當(dāng)多，我剛剛說(shuō)包含網(wǎng)上支付，包括其他支付設(shè)備，包括各種各樣的設(shè)備。這是我們整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。就是要作為中國(guó)最大的企業(yè)。作為全球能夠排得上號(hào)的，我想首先我們先要在本地做成比較具規(guī)模的，能夠抗擊各種風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，我們?cè)偃プ龊Ｍ馔卣�，而不�?huì)因?yàn)楹Ｍ馔卣箷?huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的影響。
主持人：您覺(jué)得離抗擊風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？
胡建容：我估計(jì)要三年。
主持人：聯(lián)迪的產(chǎn)品還有待于開(kāi)發(fā)嗎？
胡建容：因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)比較多，我們現(xiàn)在有其中大部分的產(chǎn)品，但有些產(chǎn)品目前還沒(méi)有，就是我們現(xiàn)在要做的事就是積累必須要有�？赡芙窈蟾鞣N發(fā)展需要用到的通訊、需要用到的打印，需要用到各種電路，我們都要具備這種能力。具備這種能力之后，各種產(chǎn)品只是各種能力的組合。
這是從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，從企業(yè)形態(tài)來(lái)說(shuō)，把一個(gè)產(chǎn)品能夠賣(mài)出去，而且賣(mài)得好，他所需要的資源不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的組合，還要有很好的客戶體系、服務(wù)體系、市場(chǎng)體系。這可能綜合起來(lái)才能做成全國(guó)第一。
