2006年7月11日下午15：00-16：00，新型電子商務網(wǎng)站愛代購網(wǎng)CEO彭志強將做客TOM科技《高端訪談》，暢談他對電子商務行業(yè)新時代的理解和運營新型電子商務網(wǎng)站的心得。

“愛代購網(wǎng)”（www.idaigou.com），中國第一家全程全價值鏈的IT類電子商務網(wǎng)站，正在成為中國最大的電子商務網(wǎng)站。

在這期節(jié)目中，愛代購網(wǎng)CEO彭志強介紹了愛代購網(wǎng)，介紹了對電子商務市場的理解，對當前趨勢的理解，他們精耕細作E品通、代購、VIP卡三個業(yè)務，我們也了解了愛代購網(wǎng)做慈善的義舉，同時感受了愛代購網(wǎng)的價值觀。

亮點語錄>>

電子商務2.0代表電子商務發(fā)展趨勢

總體來看電子商務2.0是以用戶為中心的電子商務，逐漸走向融合，強調(diào)高誠信度，而不是以傳統(tǒng)的廠家中心模式。

堅決貫徹以用戶為中心的理念和思想

我們的商業(yè)模式是零庫存的進價代購模式，因為零庫存，因為每個產(chǎn)品都是收取固定服務費，使得愛代購網(wǎng)本身對任何產(chǎn)品沒有利益，在用戶選型的時候，可以有專業(yè)的中立的選型建議。我們的產(chǎn)品進價是透明的，公布給消費者，同時我們的價格會很有競爭力。因為我們沒有庫存，所以每天可以更新價格。

今年明年是即將到來的電子商務黃金期

從現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢來講，我們認為今年和明年會是一個即將到來的黃金期。隨著現(xiàn)在中國快遞業(yè)的發(fā)展，隨著各個銀行海外上市都在加大對電子商務業(yè)務的支持和關注等各方面來看，消費者的習慣也已經(jīng)到了爆發(fā)的前期。2007年應該是一個很好的Timing。

中國電子商務因我們而改變

真正是希望做一個誠信的、領先的世界級電子商務企業(yè)，這是我們一個愿景，這里包含的元素，我們把誠信放在很重要的位置強調(diào)，因為我們覺得電子商務的核心就是誠信。中國電子商務市場需要強勢的企業(yè)引領，我們相信在廣大買家的支持下能夠扮演這樣的角色。

將和中小企業(yè)VIP會員分享未來的股份

將來我們會和我們中小企業(yè)的VIP會員分享我們未來的股份。相信我們也是業(yè)界第一家會和他的客戶分享股份的企業(yè)。我們涉及這一點，其實就是希望體現(xiàn)包括在內(nèi)部員工當中，我們是真正以用戶為中心的，我們跟用戶是一伙兒的。

VIP會員卡幫助中小企業(yè)實現(xiàn)一站式購買

中小企業(yè)的需求要滿足的特點，一定價格要低，同時還要很實用，用起來很方便，而且他們很希望能夠一站式購買。我們設計了一個中小企業(yè)資源整合平臺，提供硬件購買、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷推廣、培訓、CRM、股份分享等六方面的六大至尊服務。

代購模式實現(xiàn)隨時隨地的團購

我們?yōu)槭裁捶Q代購為頂級團購模式，就在于實現(xiàn)了隨時隨地的團購。完成了后續(xù)的工作，以及為中小企業(yè)量身定做了自身累計團購。

E品通解決二手產(chǎn)品品質(zhì)問題

E品通是扮演一個第三方的檢測機構，解決買賣雙方的品質(zhì)問題，促進買賣雙方通過對交易物品的一個專業(yè)的，清楚的了解以后促進二手交易的發(fā)展，所以在各個C2C平臺上，將來都會銷售由E品通認證的二手電腦產(chǎn)品。

讓做慈善這樣的“炒作”來得更多一些

我個人覺得這么辛苦的一件事，實在犯不上炒作。炒作也不用炒這么辛苦的事，如果有人非說這樣的事也叫炒作，我的觀點是應該讓這樣的“炒作”來得更多一些，因為這樣可以喚起大眾對慈善事業(yè)的重視。

訪談實錄>>

主持人：各位網(wǎng)友大家好，今天TOM科技頻道的高端訪談節(jié)目請到的嘉賓是新興的電子商務網(wǎng)站愛代購網(wǎng)CEO彭志強先生，愛代購網(wǎng)正致力于成為全球最大的電子商務網(wǎng)站。

彭志強：各位網(wǎng)友大家好，我是愛代購網(wǎng)的CEO彭志強，很高興通過TOM這個平臺跟大家見面互動。

主持人：可能很多網(wǎng)友對愛代購網(wǎng)還不是很了解，您能簡單介紹一下愛代購網(wǎng)有那些業(yè)務嗎？

彭志強：愛代購網(wǎng)是中國第一家全價值鏈的IT類電子商務網(wǎng)站，我們的主要業(yè)務是圍繞IT相關業(yè)務。為什么叫全價值鏈呢？涉及到IT的硬件、軟件相關的業(yè)務，以及PC筆記本，U盤耗材等等這些相對低價值的產(chǎn)品，相對銷售和服務的業(yè)務，所謂全程就是說不僅是涉及新的電腦，也涉及二手電腦從檢測認證到銷售服務等等一系列的業(yè)務。也就是說這是一個全程全價值鏈的與IT相關的業(yè)務。

IT產(chǎn)品非常適合進行網(wǎng)上銷售

主持人：我們知道，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)大部分的電子商務網(wǎng)站做的產(chǎn)品類別都非常多，但我們看到愛代購網(wǎng)是針對IT產(chǎn)品為主的，為什么會有這樣一個產(chǎn)品的定位呢？

彭志強：因為我們也看到，IT產(chǎn)品實際上非常適合進行網(wǎng)上銷售，因為單價比較高，同時購買的過程中需要專家的意見和建議。我們可以看到，從過去2005年美國第四季度的銷售數(shù)據(jù)來看，IT產(chǎn)品已經(jīng)成為最主要的網(wǎng)上銷售產(chǎn)品之一，也誕生了幾家銷售額在幾十億美金的專注于IT產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售公司。我們看到中國的電子商務過去像卓越和當當?shù)膱D書和CD是二、三十塊的單價，發(fā)展到淘寶和易趣C2C的兩百元左右的小件商品，中國電子商務的發(fā)展一定會發(fā)展到高價值的產(chǎn)品為主導。IT作為我國第一大支柱產(chǎn)業(yè)應該承擔起電子商務主要的力量。我們看到美國的發(fā)展趨勢以及中國電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做了這樣的定位。

主持人：您在定位IT產(chǎn)品的時候考慮了全球電子商務市場發(fā)展的趨勢，您能給我們的網(wǎng)友介紹一下您對當前全球電子商務市場趨勢的理解嗎？

彭志強：這個話題確實非常大，回答起來也相當困難，那么我們總體來看，全球的電子商務市場的發(fā)展，應該講，一方面是新技術、新模式層出不窮，有很多創(chuàng)新在推動電子商務的發(fā)展，另一方面，我們看到，尤其在國外，電子商務的一個特征之一，就是網(wǎng)絡和實體類業(yè)務聯(lián)系得非常緊密。就像我們說的，今天中國網(wǎng)上銷售的重點還是圖書CD和一些小件物品，這基本上是美國幾年前的狀況。今天美國主要的市場是以IT甚至包括服裝等等這些高價值的傳統(tǒng)的大家認為相對復雜的產(chǎn)品，已經(jīng)日益成為網(wǎng)上銷售的重點，在去年第四季度這兩類產(chǎn)品分別居于第一第二位的銷售規(guī)模，所以我們可以看到，電子商務發(fā)展的趨勢之一就是網(wǎng)絡和實際業(yè)務的應用日益緊密，高價值物品日益成為網(wǎng)上銷售的重點。